体育中心户外广告投放策划方案

1、体育中心户外广告投放策划方案草案）一、工作目的：为了更进一步促进体育产业向前推进，利用场馆平台开拓 创收增收渠道，提高场馆资金流转灵活性，借本年度汽车展销会为契机，特考 虑设立户外广告投放作为一种新的业务创收模式，以下为本模式的策划方案。二、策划思路：体育中心之所以能承接多届汽车展销会，与其具有的地理 优势，空间优势分不开，一讲到汽车展销，大众想到的一定是体育中心。作为 2012年汽销展，各商家必然想尽办法吸引目标客户，传播促销信息。面对大众 消费群体，如何胜出对手传播将是所有商家必然面对的难题。先入为主是一种 很好的营销手段，但展销会上除了展位和销售人员的口舌作为利剑，先入为主 无从谈起。有

2、没有先入为主的办法，有！通过大面积展销会场的户外广告抢先 战略，将起到很好的品牌宣传和印象营销的作用。借此，我们搭建平台，将通 往体育中心的游泳池段围栏墙设立为广告牌墙，帮助有实力的汽车商提高竞争 力。三、市场分析：1、路段优势分析 :本路段车辆通行密集，过往车辆以玉湖、圣淘沙、高专、 东方巴黎、安源、上栗方向居多。此路段虽不是主干道，但有着双通行且无红 绿灯的便当优势，是从凤凰山庄门口到达万龙湾、铁桥、玉湖、圣淘沙等方向 最快速、最便当的路径，因此该路段过往车辆众多。2、周边环境分析：本路段最大特点是清晰，明净，形成地铁式风格，无任 何广告干扰分散受众群体的注意力，车辆经过能造成强视觉效果。

3、同时，本路 段靠近体育中心，体育中心是目前市区最大的也是周边居民最佳活动场所，来 往人群多以休闲健身散步为目的，这种状态下的人群也被定义为最理想的户外 广告接受人群。萍乡最佳的体育馆、高规格的网球场、羽毛球场，篮球场等休 闲场所，集中的是不断扩大的萍乡的高端人群，这种群体集中也是萍乡独一无 二的。3、通行车辆群分析：目前，通行车辆有三种，一是公务用车，一种经营性 车辆，一种私人家用车，本路段集中体现在私家车和公务车，且以私家车居 多，也就是大部分客户群是有能力购买汽车，或者已经购买汽车的客户。汽车 品牌的打造、市场的占领是一个循序渐进且长期的过程，经济水平的提升，家 用车数量会逐步增多，车辆的

4、更新换代，私家车的替换，将会随着经济水平的 提升而逐步增加。如何更好的将品牌宣传和企业核心竞争力深入大众、深入人 心、扩大和影响潜在客户，是蛋糕不太的萍乡汽车商需要长期考虑的问题之一。4、投资商分析：本路段广告，以落地式、长距离、高频率接触受众人群为 特点，因此，全路段承包广告内容才能充分发挥其广告效应及特色。因此选择 有实力、有需求的投资商才是本广告位的最佳且长期的客户选择。以汽车行业 为主导，房地产开发商、金融行业、旅游产业开发商等客户群体均可作为主要 投资商发展对象。四、前期策略：1、运营模式（简）：思路a：制定空白广告框架，打招租广告；思路b:联系投资商，免费性提供54个全部广告位一个

5、周期段，必须按我们的要求设计安装广告牌框架和广告位，做出效果，根据市场效果收取费用；思路c：转变传统模式，做活平面广告，打造汽车服务信息平台，建立汽车信息墙。签订协议，联系所有汽车经销商，免费为其提供信息广告版一周期 段，以后每周期的营销信息，通过工作人员对其进行维护更新。思路d:以合同形式与展销举办方签订参展商户外广告位搭售折扣模式。2、增值营销：增加夜间灯光投放，列为广告增值服务收费标准，采用定期 广告页面内容或部分内容的更新服务。五、成本预估：一次性投入成本预算：广告框，广告布，广告灯，每块广告位广告布及安装成本 50 元，总共 54 个广告位， 2700 元广告位安装成本；广告灯采用单

6、个广 告位单个投射灯， 100元一个， 54 个广告位 5400元；开关电路闸刀 540 元，电 线， 5 元/米， 500元，安装 1000 元，合计总成本预估 11040元。可能的其他成 本：人工护理费： 1000/月，城管费： 1000/月（待协调），年总成本： 31040 元。广告位招满租总收入：一个广告卡位 100/ 月，一个月 5400 元，年收入 64800 元，广告电费（从夜间灯光投放增值广告费中扣去）应还有盈余。以上为 估算。六、运作方式：1、承包给个人或广告公司，收取年租费；利：直接简单，便当管理；弊：利润不高，失去主动权。2、场馆处自主经营，产生效益，发放职工福利；利：加

7、强职工学习和业务拓展能力，同时产生效益；弊：市场开发效果未必十分理想。3、业务提成模式，全体育系统职工联系业务获取提成。 利：激发积极性，调动整体资源，扩大影响力，产生高效益；弊：对广告 位的整体风格和诉求目标产生冲突。七、阻力分析：户外广告涉及到城市容貌、城市形象、城市建设三个方面的阻力干扰，体 育中心外围墙的广告位投放是否会触及到这三个方面，是否触及到相关法律法 规及政策；如果触及，如何去规避城管或其他部门出台的有关规定。（附）体育中心广告开发商招商计划一、指导思想依托广告开发商的技术、资源、管理经验等成熟的运作模式，将体育中心 现有一馆两场及周边可开发地段列为广告投资开发区域，旨在通过这种方式， 在实现场馆创收增收的同时，将体育中心的品牌、形象、知名度通过广告开发商的运作，宣传出去，扩大体育中心的影响力，提升体育中心及周边区域的价 值优势。二、详尽措施1、对周边环境实地考察，划分和确定可列为广告开发投放的合理地段、位 置以及投放方式；2、联系我市发展较早、形成规模且具有一定实力的广告开发商，听取有意 向开发商的投资计划和详尽方案；3、以提升和扩大体育中