佟志广中国金融应乘势走向世界

1、佟志广中国金融应乘势走向世界伴随着国际环境的变化，尤其是经济全球化，贸易投 资自由化的发展，全球经济社会面貌发生着变化。进入新世 纪以来，在 GDP 排名上，作为发展中国家的中国，已经逐 年超过英法等发达国家，业已成为第一大货物贸易国，世界 第二大经济体数据和荣誉体现了我国改革开放30多年来取得的巨大成就，这当中，金融对外开放的广度和深度持 续提升，在整个对外开放战略中扮演了重要角色，发挥了重 要作用。金融“走出去”凝聚着老一辈金融人的心血和汗水，佟 志广就是其中一位，他一直从事国际经济、贸易、金融的研 究和实际工作，他是 WTO 的首席谈判代表，是中国进出口 银行首任董事长对“走出去”的体会

2、尤深。“延迟付款”的小麦 佟志广出生在抗日战争年代，从小母亲就教他背诵满 江红，告诉他要精忠报国，他按照这条轨迹成长，并且一 直孜孜不倦地学习，用所学知识报效祖国。他毕业于经贸大 学，专攻国际经济和外贸英语，早年负责粮食进口。当时， 我国小麦连续几年减产，急需解决温饱问题，而加拿大小麦 丰收。佟志广说： “我们没有现汇，又必须避免用贷款'一词，我了解到他们小麦丰收，急于出口，就商量着先拿粮 食后付款，成功解决了这次粮食危机。 ”后来，对方开玩笑 地说：“Mr佟，用迟期付款代替贷款两字，实际上 是你的发明。”WTO 的复关谈判改革开放以来， 中国焕发了勃勃生机。 我国的很多产品， 除了满

3、足了我们的基本生活以外，出现了过剩，有些产品却 是短缺了。 为了使经济生活达到相对平衡，并使之更加丰富，我们必须融入国际社会，加入 WTO 是发展的需要。1991 年，西方对中国的经济制裁进入第二年， 当时复关 谈判的主要任务就是突破经济制裁。在这种情况下，时任香 港华润集团总经理的佟志广临危受命，奉调回国任外经贸部 副部长，担任中国复关的首席谈判代表。他担任中国入世首 席谈判代表期间，实现了和美国贸易谈判署的真正意义上的 破冰之旅。在他的带领下，谈判取得了成果，比如中美知 识产权的谅解备忘录 双边准入备忘录 ，以及先中后台原 则等，都为后来加入世贸组织打下了重要基础。加入 WTO 大大改善了

4、我国的对外贸易环境，同其他成 员一样享受同等权利和优惠待遇， 增加贸易机会。 不仅如此， WTO 还涉及经济、金融、关税、运输等方方面面，比如享 受公平的仲裁、参与规则的制定。最初，对于加入 WTO 还存在一些争议。佟志广做了一 个很贴切的比喻打消了大家的后顾之忧： “我们加入 WTO ， 就好像经历一场洪水。洪水一来，把那些坑坑洼洼的地方， 特别是盐碱地都给淹了，但是水一撤，整个大地的旱情没有 了，于是我们就可以种庄稼了。洪水来了，实际上淹的不毛 之地，是该淘汰的、落后的企业。 ”中国的复关和加入世贸组织谈判经历了漫长的 15 年， 在此期间中国企业积极参与国际竞争，其命运也与国际政 治、经

5、济、金融环境紧密地联系在了一起。面对走向国际的 中国企业， 金融机构如何顺势而行， 为“走出去” 保驾护航， 成为值得深入思考的问题。中国进出口银行的成立 随着改革开放的不断深入，我国出口商品结构发生了巨 大变化，由农副土特、轻纺产品出口到机电产品出口比例提 升。“重工业的发展是一个国家经济发展水平和实力的体现， 比如造船业的发展牵扯到的工业部门多，制造周期长，投资 大，我们急需一个国家的、政策性的银行来提供金融支持。 佟志广说，“德国有复兴开发银行、日本有输出入银行，这 些银行都是在该国汽车和造船业发展到一定阶段成立的，而 当时我们也面临着同样的问题，可以借鉴国外金融业的先进 经验。” 与此

6、同时，时任外经贸部部长的李岚清同志，在跟 踪研究中国外贸发展多年以后，也得出了相同的结论：外贸 出口的发展必须依靠机电产品的增加，而机电产品出口周期 长，必须有国家的金融支持。这是西方经济发达国家的一条 成功经验。1994 年，中国进出口银行应运而生， 从此便承载起推动 我国进出口贸易和国际经济合作的历史使命，也成就着中国 企业驰骋国际经济舞台，推动和谐世界建设的宏伟大业。“想方设法，开拓创新，广开融资渠道，为企业出口服 务。”中国进出口银行员工们都忘不了首任董事长佟志广的 叮嘱，全力以赴积极开拓新的融资渠道。中国进出口银行作为国家的政策性银行，除了从事进出 口信贷业务以外， 还有了很多新的探

7、索， 比如出口买方信贷、 政府优惠贷款、混合贷款、福费廷等方式，为出口企业贴现 远期票据，使它们的远期付款变成即期付款，缓解企业的资 金压力 “当时我国对非洲进行援助，但我主张通过银 行以优惠贷款方式进行，要象征性收一点利息。这有助于对 方重视贷款的使用，保证资金用在最重要的地方。 ”佟志广 为中国进出口银行注入了经营思想。实践证明，这种做法降 低了国家负担，也受到好评。跟上“走出去”步伐“改革开放和加入 WTO 有利于我们深层次融入世界， 国内走出去的企业也越来越多，金融业要跟上这个节奏，不 能滞后，要为企业提供更多的金融产品和更灵活的金融服务 支持。”佟志广说。佟志广建议企业不要盲目， “中小微企业走出去的风险更大，要全面了解市场。有些行业也不一定开始就瞄准发达 国家市场， 非洲、亚洲和拉美等新兴市场也蕴藏着很多商机。 学生和老师竞争得有新东西。 ”他用了一个幽默而形象的比 喻。他同时建议， 整个服务业， 包括金融都要融入整个世界， 人民币国际化也是不可或缺的。 “我同意人民币在外贸进出 口结算中的使用比例大幅提升，但是真正发挥影响力还应该 有一个过程，因为人民币变成国际货币之后，有一些管理、 经营的技巧，需要我们不断地学习和积累。 ”佟志广说。世界经济全球化给我们带来了很多机遇，刚好与我国改 革开放不期而