2018年元旦新年董事长致辞

1、2018年元旦新年董事长致辞最近朴树的一首 送别唱哭了所有人，谁不是一边不想活 了，一边努力活着。企业发展到了某个阶段，就像人到了某个年纪一样，是一个不断“送别”的过程。送别成功、送别辉煌。天合、晶澳、阿特斯的私有化， 让晶科在纽交所显得异常的 美丽、恐怖而又寂寞，就像你站在外太空的地表上， 征服了星空， 也不过是君临沙漠而已。 单晶军团的异军突起， 绑上国内资本市 场的加持，来势汹汹。美国有一个醒着的每一刻都在折腾世界的 总统，他的好斗胜过他主宰世界的意愿，硬生生把中国推上舞台中心，中国真的可以吗？晶科在成为第一之后，下一个让我们还 能热血沸腾的目标是什么 ？新年里，我们做的第一个功课就是归

2、零。假想我们现在其实 什么也不是，刚入行，前面有很多或气焰嚣张或隐形低调的强大 对手，谁都不认识我们，没有人有义务帮助你。新的行业生态让昨天的竞争力和经验在今天一无是处。即便是风光无限的BAT在AI时代，同样面临 Google，亚马逊和国内新创企业四面围巢9 的挑战。从来生存就是一件残酷的事，镜头前企业家的淡定轻松和风花雪月都是表演， 背后无时不刻的担忧、 焦虑和思考才是贴 身的伴侣，但同样也是这些，一步步璀璨他们的人生。第二个功课，重新出发。我很难清晰地描绘十年以后晶科会是什么样子，但我觉得未来能长足生存的企业，必须是:第一，它要有足够的规模， 规模就是影响力。这个规模不仅 仅是营收规模，声

3、誉上应该包括社会认同与品牌影响力，产品上应该包含市场渗透率、 产品线的完备情况等诸多方面，要有足够的行业带动力。这种带动力不仅表现在行业内部，更重要的是在行业与行业之间比较时， 起到整个行业的“定海神针”作用。 电 力体制改革、能源互联网、 物联网，企业对于用户和设备数据及 信息的获取、分析，更重要的对这些数据的利用能力将成为企业 的核心竞争力。产品的服务化和服务的产品化将是趋势。要求你看山不是山，看海不是海了。比如一台#kW的交流电机，如果从管理的视角去理解，它无非是一台价值#元左右的低值设备。但是从机器的视角去理解，虽然这台设备本身价值不高，但是按照每年#小时的运行时数，每度电 #.#元计

4、算，每年的能 耗费用是#万元左右，按照#年的寿命计算，全生命周期的能耗 是#万，这就是个非常巨大的数字了， 如果我们能让它改用更便 宜的光伏电，如果我们调整它的工作时段，如果我们能帮它选择更实惠的电价套包，如果我们能做负荷预测、运行优化、储能协调、需求响应，那中间的商机价值该有多大。再想一想，这个世 界有多少这样的每天用着电的耗电用户和设备啊。第二，它要能够引领行业的发展与变革，在行业创新方面独树一帜。公司对于研发的投入将继续加大，我甚至希望我们的研发能更激进、更冲动、更荒唐、更大胆、更主导，能更具备玩转 产业链的能力，能忽悠设备厂商、材料厂商甚至内部的生产部门 参与一起尝试尽快将你的前沿研发

5、成果尽快导入商业量产。我找不到比忽悠更贴切的词， 它在这里是一个褒义词， 是一种主动的 能力，你要让你的相信成为别人的相信。在市场营销方面，要能够不断创新与实践新的盈利模式，新的渠道，新的合作伙伴。这是一个千载难逢的机会，哪个企业和政府都愿意和新能源搭上关 系，谁都不会对你不理不睬了，那么销售团队怎么利用好这个机会，怎么走出固化的招投标比价格的围城，尝试一下以前没有尝试过的事情吧，或许它会给你惊喜。已经有了保底的基础， 你们该更可以无牵无挂地放肆去玩，放肆去试，放肆去冲。第三，它要建立起非常负责任的社会地位，塑造起非常负责任的社会形象。这种负责任的社会地位， 不仅仅是要有很好的收 入、很好的利

6、润、很好的税收， 更为重要的是它要担负起自己的 社会责任。它要在环境保护、社会服务、公司治理、企业文化等 方面走在行业的前列，起到引领作用，值得每一个人心之向往。“公平、责任”是晶科文化永恒的基石。第四，保持一个很好的团队。 今天的晶科最大骄傲就是我们 的团队。在晶科，很少有人听到我的表扬，我更多的是批评和不满意，但我真的想承认，我很幸运，因为我有这个行业里最好的团队，无论是研发、生产、营销、法务、财务、品牌，你们是最 棒的，没有人能质疑你们的专业度，甚至你们的执拗，你们的坚持。对于投资人而言，他们不看重这个公司的固定资产，那是死 的;甚至不看重领导人的战略眼光，那是空的；他们看重团队的执行能力和团结能力。是的，团结是一种很重要的能力。做企业是一个团队行为，成为好企业是一个团队结果。真正强大的企业， 是谁也不能少，因为每个人都非常重要；但少了谁企业继续能运转，因为它已经形成制度和轨道。十年了，总想做些什么来纪念。不只是书写，甚至不只是回 忆，我想把很多部分连接起来，不仅连接过去，也连接未来，十 年里，磕磕碰碰受的伤、烫的疤、长的茧，已磨出了我们无奈的 成熟。2018年，我要求晶科人扔掉成熟，归整为零，重新出发， 出发时，我们仍是衬衣洁白如雪、愿景热泪盈眶的少年。很多人不喜