广东城镇居民欲增加消费者过半工作总结与广告业务员工作计划范文汇编.doc

1、广东城镇居民欲增加消费者过半工作总结与广告业务员工作计划范文汇编广东城镇居民欲增加消费者过半工作总结XX年，广东省城镇居民家庭人均可支配收入达10415 元，首次跃过万元大关。老百姓对今年的收入信心如何？打算怎样消费？广东省城市经济调查队最近对全省18 个市、县的 820 户城镇居民家庭进行了一次收入预期和消费意向的跟踪调查，问卷回收率为100。一、逾三成城镇居民对收入充满信心调查结果显示，认为今年家庭收入将比XX年增加的仅占311，但比去年提高 45 个百分点；认为收入持平的占 453，下降 52 个百分点；认为收入减少的占 23 6。这表明，四成半的居民对收入预期持谨慎态度，而且有 236

2、的居民缺乏信心。本次调查中，“加薪”是收入预期增加的首要原因，认为由于“加薪”而增加收入的占 698，比上次调查增加了118 个百分点。调查结果还显示，受职业、年龄、文化程度、家庭收入差异等因素的影响，居民对今年收入的预期存在较大差异：1工作稳定、技术性较强者对收入预期乐观，而生产运输工人、服务业和商业从业人员由于技能单一、行业竞争激烈，对收入预期缺乏信心2年龄越轻对收入增加的信心越足。调查显示，29 岁以下年龄组收入预期增加的占444，比上次调查提高38 个百分点，其余依次为 3039 岁年龄组占 372， 4049 岁年龄组占 276， 50第1页共5页 59 岁年龄组占 297， 606

3、9 岁年龄组占 172， 70 岁以上年龄组占 201。3文化程度愈高对收入预期的信心愈足。随着经济的转型和高新技术产业的迅速发展，文化程度低者由于自身文化素质处于劣势，限制了择业的范围，对工作前景存在危机感，对收入的信心明显不足。而具有较高文化程度者，在择业中具有双向选择的相对优势，对增加收入充满信心。4低收入者对收入预期看淡。从被调查者的家庭收入来看，低收入者对今年收入预期比中、高收入者明显看淡。调查显示， XX年家庭收入在 2 万元以下的，认为收入增加的占 198，而家庭年收入在 8万元以上的则占31。二、超过五成城镇居民准备增加消费调查结果显示， 54的被调查者表示今年将增加消费，46

4、的被调查者表示不增加消费。在准备增加消费的被调查者中，按问卷中所列消费项目显示出的消费选择，以先后排序（比重均在两位数以上），依次为：教育旅游电脑家用电器住房保险通讯。1增加教育投入成为所有家庭的共识。在准备增加消费的被调查者中，增加教育投入占55，比去年调查提高61 个百分点。而且，不同职业、年龄、收入水平的被调查者，表示增加教育投资的比重都居前列。2旅游消费经久不衰。在准备增加消费的家庭中，表示增加旅游消费的家庭占 322，排第二位，比去年调查提高36 个百分点。这主要是由于近几年来，迅速崛起的旅游业成为国民经济的重要行业，居民走出家门的空间不断扩大。同时，居民收入水平的不断提第2页共5页

5、高，奠定了居民消费从满足基本生存需要向享受、休闲发展变化的物质基础。3电脑受青睐，家用电器购买欲下降。调查显示，252的居民家庭计划购买电脑，比去年调查提高15 个百分点。此外，各类家用电器作为居民家庭必不可少的消费品已基本饱和，居民购买欲有所下降。调查显示， 183的居民家庭计划购买家用电器，比去年调查大幅下降 131 个百分点。4居民买屋为享受。目前拥有两处住房的居民家庭不断增多。调查资料显示， 175的居民家庭表示准备在今年增加住房投资，比去年调查提高 1 个百分点，排名由去年的第7 位上升至第 4 位。5参加保险被越来越多的人认同。调查显示，在表示增加消费的居民中，准备增加投资保险的占

6、124。此外，受股市行情低迷，投资风险大的影响，投资股票的占73，比去年下降97 个百分点。6汽车消费有望升温，通讯消费依旧看好。调查结果显示，41的居民家庭表示要购买汽车，比去年调查提高了28 个百分点，这无疑是汽车进入普通居民家庭的可喜信号。同时，通讯工具的消费前景依旧看好，尤其是移动通讯，随着移动电话款式的推陈出新和价格下调，部分居民手机的更新频率加快，促进了通讯消费。资料显示，在表示增加消费的居民中，115的居民表示要增加通讯消费。广东城镇居民欲增加消费者过半第3页共5页广告业务员工作计划范文一、制定详细的工作计划结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广

7、告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。二、季度工作安排1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大* 公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、第二季度，因为有“五一节劳动节

8、”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺第4页共5页设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。三、制订学习计划市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这