2019-2020年整理316352农副产品网上销售商业计划书

1、网上销售商业方案书1. 工程概况1.1工程名称农副产品网上销售商业方案书1.21.3工程建设目的1获得政府的支持,建立滁州农副产品网上销售平台,扩大全 椒县农产品的销售规模；2农副产品企业的结构,提升其电子商务水平,增强企业的市 场竞争力；1.4工程建设内容和规模1成立特色滁州馆,通过自建团队来销售滁州市的特色农副产品,特色馆内产品包涵有滁州当地的一些知名农副产品企业,星级酒店,旅游景点等.2由于农副产品的季节性特点明显,为了能让特色馆的经营效 果更好,成立电子商务产业园,通过电子商务协会来对特色馆中一些土 特产品进行设计、包装盒销售.同时,邀请一些比拟有名气、有规模的 企业入驻电子商务产业园

2、,培养电子商务人才,满足当地企业升级的人 力需求.并要求电商协会做好人才培训工作,为想做电商的个体或是公司提 供完整的配套效劳,例如：产品拍摄,店铺的装修,人员的操作培训学 习,产品的包装设计,运营方案,电商之间的交流沟通等等.2. 工程所处周边环境介绍2.3. 工程市场分析3.1我国农副产品市场体系的开展方针农副产品批发零售市场设施是具有公益性的国民经济根底设施.它的建设一方面关系到农民增收和农村稳定, 另一方面关系到城市供给和 人民身体健康.在国民经济和社会开展中有重要地位.而按农产品流通 设施建设特点,完全可依靠商业性投资和企业自有资金开展具有一定的 难度,特别是在目前农产品流通设施严重

3、滞后的情况下,需要国家给予 一定的政策扶持和资金投入.关于我国农副产品市场开展方向,最近国家确立的建设目标、建设 原那么和开展重点如下：1建设目标.增加投入,加快农产品流通设施建设步伐,从根 本上改变农产品流通设施建设落后的局面.逐步建立起适合我国国情, 布局合理、辐射力强、信息灵敏、功能齐全、交易方式先进、现代化程 度高、与国际市场接轨的农产品批发市场体系. 积极开展农产品的物流、 配送、电子商务等新型商业业态,减少流通环节.加快农产品储藏、加 工和运销设施建设,促进鲜活商品的跨区域流通,做到常年供给,四季 不衰,提升附加值.积极开展各类农产品流通组织,提升农产品流通的 组织化程度,为降低流

4、通本钱,提升流通效率和解决我国农产品流通不 畅、农民卖难创造条件.(2) 建设原那么.布局合理,符合建设开展规划的要求,东部经济 兴旺地区以改扩建为主,重点开展储藏、加工、运销、配送设施,完善 市场功能,提升市场的辐射水平,中西部市场发育滞后地区适当新建一 批市场.市场建设通过政府扶持企业化运作,高起点地进行建设.(3) 开展重点,完善现有市场功能,加快产地批发市场建设,提 高农产品流通的组织化程度,强化农产品检测检疫,增强农产品批发市 场信息网络建设.3.2我国农副产品的市场现状以马铃薯为例来分析,近几年来,我国马铃薯产业开展逐步加快, 2021年,中国马铃薯种植面积与产量分别到达7808万

5、亩和81 5 4万吨,较前几年大幅度增加.马铃薯产业化水平不断提升,目前全 国马铃薯加工企业已经开展到约5000家, 其中规模化深加工企业约 15 0家,全国精淀粉年加工水平2 0 0万吨左右,全粉10多万吨, 薯片薯条2 5万吨左右.中国马铃薯产业已成为许多地方,特别是贫困 地区扶贫开发的支点、高效农业的样板和现代农业建设的亮点,“小土豆已初步做成“大产业.而任何产业的开展都离不开销售这一重要环节,目前在我国马铃薯产业领域中,除包含总公司在内的马铃薯种子生产企业有几家国内较为 知名的原种品牌以外,还没有一家以销售商品薯、原料薯及薯类快消品 为主,且拥有自主知名品牌的公司存在.马铃薯终端销售市

6、场的产品类 别非常单一,除深加工的淀粉外,只有薯片和薯条两种膨化食品,而鲜 薯市场的产品至今还没有形成品牌化市场.有鉴于此,成立一家以销售 薯类农副产品为主,拥有自主明星薯类品牌的公司非常有必要.此类公 司的建立,可在几乎零竞争的市场环境下快速开展壮大,迅速在行业发展初期建立并完善自有销售渠道,充分占领市场4. 电子商务产业园的开展概述4.1具体做法1以政策为主导,出台一些政策,将现代物流业、金融业等列 为重点开展的现代效劳业,在投资补助、人才引进、土地税收等方面给 予大力支持,政府每年拨款用于专项扶持.2以电子商务协会为纽带,一方面协调、整合行业资源,推动 企业的互助,另一方面提供良好宽松的

7、外部开展环境,与淘宝网开展战 略合作积极与物流企业签订合作协议,降低物流本钱,同时与银行合作, 解决企业融资的难题.构建网货实体配送中央,设有咨询效劳台、实体货架,为协会会员 提供产品开发、采购配送、物流仓储、技能培训等效劳.3以人才为支撑与当地有名的网络技术开展合作,组建专业的运营团队, 包括设计、营销、推广、销售等优秀电商人才,为会员开展电子商务一 站式效劳及指导,帮助传统企业快速并有效的开展电子商务B2C市场,提升企业的品牌效应,扩大市场占有率.4.2工程效益分析1促进产销无缝对接,通过成立网上销售平台,将当地的原生 态农产品集中在网上销售,推向全国乃至全世界,有效地解决空间、地 理等因

8、素对农产品销售的影响.同时,通过电子商务平台直接面对消费 者,摆脱对中间商的过分依赖,让农产品流通中的利益分配更多地倾向原产地的农户.2推动产品的整合3提供更多的就业、创业时机5. 电子商务产业园的建设方案5.1园区运作模式园区的建设和运作借鉴国内其他地方先进的模式,主要表现在：1、面向众多电商创业者为主,园区提供星级标准的电子商务培训、 支撑和效劳平台,入住企业可以在很低的本钱下运作网店,快速开展, 同时支持入住企业优势互补,共同抱团开展.2、综合的开展模式.3、全新资源整合模式的市场化运作：这依赖于我们独特的资源和 整合模式等.4、将滁州市特色的农副产品企业引入到该产业区内,促进滁州市 农

9、业经济的开展.5.2园区开展战略1规划理念：经济园区化、园区产业化、产业高端化.2园区开展布局：入住园区的企业总部必须设在滁州市电子商务 园区.企业可以根据需要在外面设立分公司或者办事处.园区也将根据 需要,在周边地区设立分公司或者办事处.3教育培训电子商务教育、培训、外包效劳. 主要属于无形产品类别.电子商务实训基地,主要是为企业提供电子商务人才的岗前实 训.学员通过课程学习,到达一定的技能要求,实现进入企业后 能够直接上岗工作.随着电子商务技术的快速开展和应用,越来越多的传统企业开始涉足电子商务. 而电子商务是一门新兴的 学科,相关人才的培养和储藏远远不能满足这种爆发式增长的需 求.人才的

10、缺乏制约着众多企业电子商务的开展,面对严峻的现 状,园区采用“依托社会资源办学、创新人才培养模式. 为高校毕业生提供岗前实训.4物流体系的建设1、建立完善的电子商务支撑体系在这种全面集成的新系统支持下,消费者或客户在展示室或通过互 联网络在电子商场了解产品性能、价格,通过电子方式给生产厂商下达 订单：生产商通过EC-ERP系统下达物料采购和生产制造指令,通过电 子方式完成物料采购、支付；经过生产制造,最后将商品按时送交用户, 在网上完成交易结算.它使供给商、生产商、分销商、客户通过供需链 紧密集成,实现物料不问断地流动,实现零库存.这样,企业就能最大 限度减少经营本钱,快速响应客户需求,提升企

11、业市场竞争水平和经济 效益.2、建立物流标准体系建立物流标准化体系是开展物流行业开展的当务之急.随着电子商务在全球范围内展开,国际化物流是物流业开展的方向.要开展国际化 物流必须实现国内物流与国际物流标准的接轨,包括物流术语标准化、 物流条码标准化和物流设备标准化.因此,政府相关部门及行业组织要增强对物流标准化工作的重视3、培养高素质的物流治理人才5税收优惠政策由于国家近年来对农业的照顾,工程的实施在税收方面享有免税的 优惠,这不仅可以保证工程的资金更加畅通,而且能够让工程的运行更 加的顺利.55.5产业园农副产品的营销策略分析1营销原那么以消费者的需求和心理为筹划的起点并贯穿始终界定明确的目

12、标市场,要吸收目标市场的根本特性作为筹划元素 筹划以产品品质为根底,深挖产品本身特点,突出产品的创新点 注重终端营销推广,直接影响消费者的购置 各种促销工具善加使用,实施整合营销确立独具特色的筹划主题,主题贯穿整个筹划审时度势,巧妙运用社会事件进行筹划注意区域的特性,奉行区域差异化的筹划准那么筹划必须考虑执行的可行性,如何组织也是筹划方案必须考虑的 问题2电子商务产业园销售工程产品在产业区的特色产品区、旅游景点等的销售,是可立竿见 影、见效显著,且投资少、利润高.在旅游区,游客出入较多的站点、 旅游景点做广告宣传,比方媒体投放、导游推荐、专卖店设置等,并在 站点、旅游景点附近的销售终端进行集中

13、铺货.在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠廉价装等形式吸引游客.导游的讲解传播：对导游开展统一培训,后发放宣传手册,同时委 以宣传奖励及销售回扣；直复营销传播：通过工程公司的业务团队发放产品型录及宣传手 册,向宾馆、旅行社、旅游景点等进行资料宣传,起到广告传播的有效 效果；媒体宣传：播送电视广告、报刊杂志广告、网络广告、户外广告、 DM,可刊登文化类形象传播以整合上下游资源；第五媒体传播：建立产品的网站、博客、论坛等,在网上挂贴宣传 大力开展电子商务,此种将民俗文化及土特产嫁接,商品推广及网站传 播必能做大.6. 工程的开展前景分析电子商务投入少,经济拉动作用明显,且符合国家战略,能得到

14、政 策扶持.电子商务通过十多年的开展,现在已经进入快速成长期,而智 能移动设备的普及和移动互联网的开展,又给电子商务带来了巨大的新的开展机遇.一、市场规模Enfodesk易观智库数据显示,2021年第四季度中国网上零售市场整 体环比增长29%,全年规模到达5200亿元.其中,B2C市场规模约1040 亿元,占网上零售的20%,比值持续上升.易观预测,这一情况将持续 上涨,到2021年,B2C网上零售市场规模将到达 6500亿元.二、符合国家战略1、?商务部发布关于促进网络购物健康开展的指导意见?核心内容 摘录如下：二主要目标.完善效劳与治理体制,健全法律与标准体系,改善交易 环境,培育市场主体

15、,拓宽网络购物领域,标准交易行为,推进网络购物发 展,满足消费者需要,力争到“十二五期末网络购物交易额到达我国社 会消费品零售总额的5%,局部电子商务开展起步较早的地区到达 10% 左右.四拓宽网络购物领域.拓宽网络购物商品和效劳种类,拓展网络购 物渠道,满足不同层次消费需求.扩大服装、家电、家居装潢、图书音像、 通讯数码、电脑及配件、汽车等商品销售.大力开展铁路、公路、民航、 船舶客票、旅游及酒店网络预订与效劳.积极拓展房地产、药品、保健品、远程教育、家政效劳等适宜网络交易的商品和效劳.整合社区商业 效劳资源,开展社区电子商务.支持移动电子商务开展.五 鼓励线上线下互动.鼓励流通企业以门店销

16、售支撑网络销售, 以网络销售带动门店销售.利用流通企业已有品牌优势、实体网点资源和物流配送体系,为网络销售提供丰富的商品、良好的信誉和优质的服 务.积极探索“线上市场与“线下市场互动营销方式,扩大销售.鼓 励企业面向国际市场在线销售和采购,开拓国际市场.2、温总理去年6月视察阿里让电子商务未来更明朗：温总理的每次企业视察都被看作是一个行业开展的风向标：在韩国亲自打通TD视频 ,让中国3G很快商用；温总理视察比亚迪汽车,让中国的混合 动力汽车方案更明朗.视察阿里巴巴是温总理第一次视察电子商务 公司,这必然推动中国电子商务的快速开展,特别是将加快电子商务相 关法律法规的出台,加快传统企业触网.3、

17、今年3月,发改委、商务部等5部委已联合出台指导意见,开 展国家电子商务示范城市创立,而据可靠消息人士透露,由工信部、发 改委等9部委联合制定的?电子商务“十二五规划?草稿也已经完成 撰写与意见讨论,有望在近期通过.三、电子商务产业链开展潜力巨大1、很大的产业需求,很大的产业链.2、 有形产品：现在网络销售额只占传统销售额的2% 兴旺国家 4%15%并且也在快速开展中.3、B2C、社区电子商务在快速开展,将有很多开展空间.商家B2C 网上直销更容易获得网民信任,效劳更有保证,逐渐开展为网购主流模式,而C2C的开展会越来越受到限制.园区的入住企业将以公司商家 的形式网上开店,园区保证产品质量和效劳

18、,这个模式符合B2C为主的开展趋势.4、行业B2C、同城B2C、企业B2C巨大细分市场将是园区企业重 点开展的空间.5、社区电子商务、新型团购模式将为不适合网上销售的产品如餐 饮等效劳行业产品,提供更加经济快捷的商业模式.6、移动电子商务的快速开展：移动互联网是一个非常大的行业, 包括早期的技术软件、支付、娱乐、社交、电子商务、营销等.7. 工程实施战略一、工程的总体规划第步立项,手续办理,土地拆迁；网络平台开始启动设计第二步仓储物流先行,培训,网店开通；网络平台建设, 招商开始第三步园区全面建设完成；电子商务业务全面运作第四步辅导有潜力的企业为上市做准备；在园区外拓展分园区二、产业区企业的招

19、商1、仓库建设先行,培训先行：分批辅导入园企业开始淘宝等电子 商务平台开设网销店铺.2、通过产业区的政府、税收等方面的优势,吸引有一定开展根底 的电子商务企业入住.3、辅导有根底的企业进一步融资.8. 财务预测一、园区建设运营后的第一年预测1、酒店年销售额：3,650万元毛利收入：1,100万元2、培训年销售额：2,280万元毛利收入：1,000万元3、产品销售1000家淘宝等网店,年销售总额 5亿元.园区根据20%提取效劳佣金：1亿元4、品牌筹划和营销推广年销售额：1,000万元毛利：500万元5、网络平台年销售额：500万元毛利：200万元合计：园区建成后第一年,销售额 5.2亿,毛利1.

20、01亿9. 工程组织治理9.1工程治理9.1.1治理原那么建立现代企业制度,实行标准的公司制,使企业成为适应市场机制 的法人实体和竞争主体.企业实行独立核算、自主经营、自负盈亏,并 承当工程的资金投放、工程建设、经营治理和归还贷款、债务的责任.采取先进的劳动组织形式,以科学合理的调整人员结构和使用劳动 力,正确处理劳动者之间的分工与协作,充分发挥劳动者的技能和积极 性,保证市场经营正常进行,提升企业经济效益.机构市场的建设规模、 年交易量及市场的功能设职原那么、权责对等原那么、命令同一原那么.通过 科学有序的治理、协调、监督等有效手段,建立一个寓治理与效劳之中 的治理机构.9.1.2治理机构根

21、据工程治理原那么.结合实际需要,市场实行董事会领导下的经理 负责制,治理机构的组织形式采取直线职能式结构形式根据精简、高效的原那么,本市场下设总经理办公室、人事部、财务部、市场治理部、招商部、经营筹划部、物业治理部、信息中央、检验 检测中央及绿色产品认证效劳中央、 配送中央和保安部,除了总经理外, 还没有总会计师、总工程师、总经济师.各职能机构在经理指导下具体 执行各自承当的任务和工作,经理任免各机构负责人并直接调配一般管 理人员和工作人员.1办公室：接受总经理梁到,负责企业日常的具体事务治理和 办公业务、人员治理、对外联络,协调各部门之间的工作.2财务部：负责工程建设的资金方案、资金安排、资

22、金治理和 日常财务工作,市场投运后生产经营的财务治理等.3人事部：负责企业人事治理,人才招聘、人才培训等.4市场治理中央：全面负责市场的运行治理,如摊位治理、仓 储治理、物流进出治理,协调各经营户的关系5招商部：负责市场经营商户的引入.6经营筹划部：负责市场年度和未来开展方案和策略.7物业治理部：负责市场设施、设备的治理、维修和物品采购.8信息中央：负责市场信息平台网络的建立,产品市场信息的 发布,实现农产品经营各环节的信息引导效劳.9配送中央：负责对*市和就近县城零售市场产品的配送.10保安部：负责市场日常运行的平安保卫工作.9.2工程实施治理举措组织举措：工程主管部门要对工程进行指挥、协调

23、、组织和领导工 作.工程财务实行独立核算.工程在具体实施过程中采用层层承包方式, 实行目标责任制.技术举措：对市场工程建设中专业性较强,技术含量较高的设施建 设,主管部门应定期派出技术人员现场指导和监督.9.3劳动定员和培训9.3.1劳动定员依据合理分工协作,使每一个员工有足够工作量的原那么及因事责人 定岗设人原那么配备人员.参考单位：人序号职务及部门治理人员数员工临时工合计1董事会112总经理113副总及三总师224办公室2135人事部116财务室1127市场治理中央1128招商部1129经营筹划部11210信息中央11211物业治理部222612检疫检测中央及绿色农产品认证中央11213配送中央14保安部22415合计14114299.3.2劳动力来源和培训本市场用工实行动态治理,末位淘汰制.一般治理人员均面向社会 招聘.对下岗工人可优先.治理人员必须具有专科以上学历,并有从事专业工作3年以上经历. 新招员工按国家有关规定必须有 3-6个月的试用期,试用期届满根据员 工技能和表观符合市场工作要求的可与员工签订劳动合同,不符合的不办理劳动合同签订手续,聘用自行终