教培机构活动招生方案-舞蹈体育机构国庆节活动方案

1、?活动目的目录?活动背景?活动目的?活动主题?活动内容一创意概念?活动招生宣传推广执行方案活动推广进度及分工宣传预算礼品清单?活动准备?活动流程?配套招生转化方案? 续班推班绩效?活动背景年终期末，岁末将至，学校进入秋季收官、秋季续班、春季招生准备的关键时期。创意DM单发放活动公益快闪策划案通过“借你的微笑，照亮他的新年一关爱山区留守儿童”的公益快闪，培养孩子们的社会责任意识，唤醒更多人心中的正能量。帮助别人、快乐自己，参与公益、传播文明，让公益成为一种生活方式！?活动主题A A . .活动名称：“借你的微笑，照亮他的新年一关爱山区留守儿童”的公益快闪B B . .节目定位：舞蹈、互动类快闪秀

2、?活动意义以快闪形式拜托传统发单的陈旧模式，以公益主题引发社会关注和讨 论，找热点，造话题，扩大学校社会知名度，在消费者中软性植入招生 信息，提高 DMDM 单发放率?活动对象面对全社会开放，主要互动对象为 3 3 1 1 2 2 岁儿童表演者：3030 5050 人?活动时间2020 1818 年 7 7 月 日一 20182018 年 9 9 月 日 下午 16:0016:00 1 1 7 7 :0:0 0 0 （建议可以每 月做两次，可更换不同的场所。）【时间好选择在周末下午，这个时段 人流量大，也是主要目标客户（3 3 1 1 2 2 岁儿童）户外活动度最高的时期。】?活动地点公园，广

3、场，商城等【选择人流量大，开放场地为佳】?活动内容一创意概念快闪：“快闪行动”的简称。“快闪行动”是新近在国际流行开的一 种嬉皮行为，可视为一种短暂的行为艺术。简单地说就是：许多利用网 络联系的人，通过约定一个指定的地点，在明确指定的时间同时做一个 指定的不犯法却很引人注意的动作，然后赶快走人。山区留守儿童一直以来社会是讨论的热点，而教育行业应该有启发青少年儿童关爱他人，助人为乐的社会责任的意识。个请路上陌生孩子在镜头前露出微笑拍照这个举动引发的舞蹈节目，足以吸引路人驻足围观，引发社会热点，制造机构影响力，宣传秋季招生优惠政策，为秋季班招生预热。?活动招生宣传推广执行方案社区，广场，商店门口传

4、单培训班开班下午 5 5 到 8 8 点做好宣传监督条幅海报X X 展架活动主题优惠方式宣传方式根据实际情况选择，建议首选传单、条幅、海报宣传学校前台、门口海报X X 展架课程介绍、活动介绍、优惠全程人员培训到位前台、教师电话回访短信通知秋季班报名优惠时间利用班主任信息资源校区内外公益快闪暑秋连报，优惠多多时间人员培训到位，优秀师生的公开课演示校区内免费体验票赠送体验券，在止式开课前，体验生动有趣的课堂时间精美的教学辅助材料与游戏结合备注：具体宣传执行请按照 基础宣传方式执行。活动现场送免费体验课/票：赠送家长免费体验券，让家长带孩子来体验、活动推广进度及分工准备期7 7 月 1515 日前2

5、0182018 年秋季招生宣传时间推广进度表物料准备一注意提前排班7 7 月 1515 日前招聘宣传员形象、性格7 7 月 2020 日培训宣传员7 7 月 2525 日市场部所有工作人员动员会全体7 7 月 2525 日宣传地图范围确定确定重点区域7 7 月 3030 日前活动节目准备按照节目模板练习 并逐个考核，达到 表演质里要求。宣传期7 7 月 1515 日前1 1、 正式启动宣传（传单、海报、定点咨 询、条幅、游街等）；抓住家长会放 学典礼；2 2、 邀约家长、学生体验券、体验课。所有宣传员做好监督工作，抓住重点宣传时机。公开表演期7 7 月 1616 日开始1 1、 做好活动邀约；

6、2 2、 组织好现场秩序；3 3、 把握好效果；4 4、 咨询师现场推荐课程， 搜集学生资料；5 5、 现场攻单，报名送礼品等优惠活动。全体市场部咨询师具体执行操作参照卜面“活动流程”。稳定与转化期7 7 月 3030 日开始活动结束后跟进1 1、 做好现场服务；2 2、 增强与学员和家长沟通；3 3、 凸显学员学习效果。4 4、 秋季学员转化为提高班学员市场部咨询师在每次快闪活动结束后都需要 与家长进行沟通。稳定期9 9 月初1 1、 做好教练课程培训；2 2、 抓好教学效果；3 3、 做好学员服务。市场部咨询师老帅要做好与家长沟通，确保续班的生源稳定性。三、宣传预算根据周边受众情况进行合理

7、调整，本表仅供参考。DMDM 单| ,条幅单价*元4 410107070 元/ /天天1515 元数量3000030000 份20020010101515 夭*70*70 元/ /夭*6*6 人200200 份成本600060008008001001006300630030003000备注发放量为周边辐射范围内学 生的数量，根据 实际情况调整。连续发放，也可使用内部员工，不用支付成O本表按照现场报名人数预算。四、礼品清单现场报名礼品1-根据报名学生数量订购根据报名学生数量订购根据报名学生数量订购?活动准备 前期准备1 1、微信微博等自媒体的前期预热宣传，邀请粉丝参与。2 2、在本校选拔优秀学员

8、与老师一起参与表演，接受报名。3 3、做好学生的宣传工作，引导学校的更多学生参与本次活动。4 4、与当地城管、活动地点负责人提前沟通，获得相应许可，保证活动 顺利进行。5 5、租借移动音响、相机等设备。6 6、服装租赁，联系妆发造型。7 7、视频后期剪辑成型后，进行网络扩散式传播。引爆二次曝光率，使 更多的受众关注此次活动并以此呼吁更多人来参与。8 8、联系媒体记者，约定采访拍摄相关事宜。【建议以私人名义联系记 者，大多只需支付 3030 0 0 5050 0 0 元的红包费即可（具体价格根据所在城市 行情而定）】9 9、招生宣传材料设计印刷【做成贺卡的形式，以“送微笑”感谢的名 义送给孩子们

9、，家长比较容易接受】节目准备及彩排1 1、由学校组织进行排练，老师学生相互配合，完成节目安排工作。指导老师负责妆面的技术指导。2 2、彩排时间【彩排至少次，到现场踩点一次】活动流程项目内答时间准番集合集合LxLx 全体活动废滴者在指定地点集合离表演场地有施离较 为隐藏的空间，或就在学校内集合】2 2、 分发道具，强调注意事项。3 3、 分组再次整理一下具体流程，落实具依点位。1414： 00-14:3000-14:30服装准管L L、演员服装，妆发准备2 2、 道具、设番检查珊试3 3、 招生宣佶材料清点14:14: 30-15:0030-15:00组织到场分散到达指定抛点【到活动场地后一定要

10、报备具体位置，专 人傲好详细记录，保证与有人沟通凝畅 o】15:15: 00-15:3000-15:30演员就位所有演员给就各位，保持通讯通畅。15:15: 30-16:0030-16:00记者就位把记者摄像安排在显眼的位子摄费机本身就会有吸睛效 果，有记者在，会提高活动正规度，群众不会抵触。1 1正式开演开场1 1、 2 2 名演员身看玩偶服、手拿相机，打出活动标语“借你的 微笑，照真他的新年！给山区小朋友寄去新年的祝福！ ”开 始寻找小朋友拍照，告诉他们；对植头笑一笑! t t 开始 3 3 到 5 5 个都可以是提前安排好的字生，气氛热烈起来后其他孩子会 陆续加入】2 2、 注上贺卡就是

11、招生宣传单】16:00-16:0516:00-16:05正式开场1 1、 演员从四面八方过来陆续加入，越来越多的演员拿起相 机为孩子们留下笑容。1 1 拍完照一定要给“爰卡”】2 2、 舞蹈演员加入 r r 舞路偏排要符合新年氛围，大气欢快， 动作简单，音乐活泼；服装鲜姬夺目。】16:05-16:2016:05-16:20结束1 1、向观众抛洒红包内函 1 1 元浅和招生简章】2 2、 全体演员拿出祸帽，内答：话动主题，学校名字，招生 信息【停留足够时间给媒体拍照】3 3、员敝离。16:20-16:2516:20-16:25采访记者时校长采访拔品体现公益主题，顺使宣导学校办学理 念和招生信息发

12、布】16:25-16:3016:25-16:30后颂1 1、 搜集信息 t t 告诉飒众们，刚才拍照的小朋友留下联系方 式，我们会杷田辑好的微笑视颊和山区小朋友的反慵视 频一起寄给你】2 2、 咨徇师备下接受现场咨询。3 3、 巴刺下的 DMDM 单绿绫发至在节目表漏途中，也可以安排 人在观众中散发血单】16:25-17:0016:25-17:00收尾活动结束后安排好人员的有摩撒着点物资，保证学生安 全回校令后期工作1 1、把搜集的照片剪辑成视频，寄给对接山区小学。2 2、请对接小学老师组织学生拍摄感谢视频。3 3、以上材料都可寄给留有联系方式的孩子4 4、后面工作交给市场部门集训跟进。?注意

13、事项1 1、鼓励大家团结协作、奋力拼搏。2 2、要协调好，并负责好现场秩序；3 3、快闪活动进行前要确保摄像照相的质量和效果；4 4、自带的歌曲文件要确保安全、稳定，避免任何意外情况发生；5 5、活动开始和结束均以音乐为标准6 6、快闪结束后迅速散场，避免出现混乱局面。?配套招生转化方案一、招生优惠三阶段2020 1818 年 7 7 月-20142014 年 9 9 月第一阶段优惠时间：第二阶段优惠时间：第三阶段优惠时间：备注：活动时间可以延长至9,109,10 月秋季的招新工作（根据具体情况来定优惠的时间）二、招生原理本活动主要抓住学校学生暑期放假开展培训班时期，将市场与教学紧密结合，本活

14、动各个环节的执行力度直接决定活动的最终效果， 请各营销人员根据实际情况合理安排活动。 具体如 下：a a）招生期一一前 3030 名学员报秋季班以最优价格且续班再打6 6 折秋季培训班抓住放假时间截点，赶在其他培训班之前招生，通过前3030 名进行第一批最高金额的折扣优惠，扩大新生入口，快速提高培游泳训班在校招生知名度。提醒：一定要打出前 3030 名优惠，造成受众心理紧迫感。例如：秋季：700700 元/ /人提高班：600600 元秋季班提高班连报（前 3030 名）：600600 元/ /人+600+600 元/ /人*60%=960*60%=960 元（金额仅供 参考）b b）体验期

15、做好教学品质，打下续班基础秋季与提高连报主要是让家长对咱们的品牌建立信任度的过程，家长通过孩子对秋季班的学习，认可了咱们的教学质量，自然在后期的学期中会继续续班，那么续班也就是后期招生运营的关键，教练在学员首期教学中要不断给学员渗透继续提 高的理念，与学生以及家长搞好关系，为期末续班做好铺垫。c c）续费期一一后期原价续班，平稳过渡，平衡首期低价提高续班率，经过秋季期的转化， 在秋季期班末大力度组织续班，尽可能多的使首期学员顺着第秋季课程续报名第二期、第三期，成为稳定学员，为机构带来稳定的学费收入。续班一定要有极具吸引力的礼品。、活动原理及要点示意图如下:备注：秋季班的宣传时间可以参考这个轴线

16、图进行时间的安排四、活动优惠政策报名时间优惠政策学费赠品第一阶段连报折扣优惠？?第二阶段连报折扣优惠？?第三阶段连报折扣优惠?备注：可根据培训收费的情况， 进行优惠比例的调整，但调整不宜过大。同时根据招生情况 可以将优惠活动的周期进行调整，但建议优惠周期不要超过一个月。优惠后金额如下:报名课程优惠政策原价8 月底（8月 15 日周之后）7 月 30 日8 月 15 日9 月底招生期体验期 :续费期学校营销现场促动Mi宣传：大力 度优惠、吸 引报名1 1、 学校联谊公开课展示2 2、现场优惠3 3、免费体验4 4、现场攻单做好教学一做好续班1 1、教练口碑2 2、教学实力3 3、教学服务4 4、教学效果1 1、转化学生2 2、 转化家长3 3、续班政策? ? 续班推班绩效1 1 续班任务续班要设定续班任务，即最低续班率，例如最低续班率为70%70%，平均续班率 85%85%。2 2 获得续班绩效条件完成最低续班率可以才可以有续班绩效。3 3 续班绩效续班绩效分为两部分组成：即续班任务内绩效加上超出任务绩效。一阶优惠？二阶优惠？三阶优惠？?元备注：根据实际价格