《穆业雨陈列培训》ppt课件

1、 陈列课程 n陈列的概念陈列的概念,什么是陈列什么是陈列n陈列的目的陈列的目的n陈列的原那么陈列的原那么n陈列技巧陈列技巧卖场的划分卖场的划分类别陈列茄克类别陈列茄克区、休闲区、西服区、中国风系列区、休闲区、西服区、中国风系列.n陈列根底陈列根底叠装、挂装、模特搭配、配饰叠装、挂装、模特搭配、配饰n陈列组合方式及规范陈列组合方式及规范n重点陈列重点陈列橱窗陈列橱窗陈列陈列的概念陈列的概念陈列涵盖了营销学、心思学、视觉艺术等陈列涵盖了营销学、心思学、视觉艺术等多门学科知识，是一门综合性的学科，也多门学科知识，是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，经过是终端卖场最有效的营销手段之一

2、，经过对产品、橱窗、货架、模特、音乐、灯光、对产品、橱窗、货架、模特、音乐、灯光、POP海报、通道的科学规划，到达促进产海报、通道的科学规划，到达促进产品销售，提升品牌笼统的目的品销售，提升品牌笼统的目的陈列的目的陈列的目的?维护品牌笼统维护品牌笼统实现个人目的实现个人目的提升商品价值提升商品价值引导顾客消费引导顾客消费销售销售陈列的原那么陈列的原那么n坚持序列感坚持序列感n表达整体感表达整体感n展现平衡，表达美感展现平衡，表达美感n符合品牌的风格符合品牌的风格n满足货品的多样化陈列满足货品的多样化陈列陈列技巧陈列技巧n卖场划分卖场划分高档商品高档商品展现区展现区容量黄金容量黄金销售区销售区黄

3、金视觉黄金视觉吸引区吸引区当季主推新款、吸引顾当季主推新款、吸引顾客进店、留住顾客第一客进店、留住顾客第一印象、使顾客视觉愉快印象、使顾客视觉愉快轻松购物轻松购物上季主推商品及部分新上季主推商品及部分新款、提供足够时间促成款、提供足够时间促成商品、方便顾客挑选商品、方便顾客挑选商务、婚礼等正装商品、商务、婚礼等正装商品、展现不同档次的商品、展现不同档次的商品、牵引不同需求的顾客牵引不同需求的顾客陈列技巧陈列技巧n系列划分系列划分中国风中国风茄克茄克正装正装裤子裤子休闲休闲陈列根底陈列根底n陈列的三大变化：陈列的三大变化：叠装叠装正、侧挂正、侧挂模特模特陈列根底陈列根底叠装：叠装：陈列根底陈列根

4、底正挂：正挂：侧挂：侧挂：陈列根底陈列根底模特：模特：陈列根底陈列根底配饰：配饰：陈列组合手法及规范陈列组合手法及规范n对称手法n反复手法n平衡对比法陈列组合手法及规范陈列组合手法及规范AB对称手法对称手法陈列组合手法及规范陈列组合手法及规范AB反复手法反复手法陈列组合手法及规范陈列组合手法及规范平衡对比法平衡对比法陈列组合手法及规范陈列组合手法及规范颜色及正、侧挂的交叉会给顾客带来颜色及正、侧挂的交叉会给顾客带来视觉上的空间感、层次感、从视觉上视觉上的空间感、层次感、从视觉上不会带来疲惫的觉得、从而大大提升不会带来疲惫的觉得、从而大大提升了品牌的笼统以及商品的价值。了品牌的笼统以及商品的价值

5、。陈列组合手法及规范陈列组合手法及规范陈列组合手法及规范陈列组合手法及规范陈列组合手法及规范陈列组合手法及规范陈列组合手法及规范陈列组合手法及规范陈列组合手法及规范陈列组合手法及规范陈列组合手法及规范陈列组合手法及规范陈列组合手法及规范陈列组合手法及规范陈列组合手法及规范n六、鞋子陈列规范六、鞋子陈列规范n1、鞋子陈列时留意与衣服风格的搭配，、鞋子陈列时留意与衣服风格的搭配，西服类配正装皮鞋，西服类配正装皮鞋，T恤衬衫类配休闲鞋恤衬衫类配休闲鞋等。等。n2、在层板展现时尽量不要放在高架位的、在层板展现时尽量不要放在高架位的层板上，这样会有种压制的觉得，普通层板上，这样会有种压制的觉得，普通放在

6、下面层板展现。放在下面层板展现。陈列组合手法及规范陈列组合手法及规范n七、辅助品陈列规范七、辅助品陈列规范n1、陈列时不要影响销售翻开后很皱，、陈列时不要影响销售翻开后很皱，特别是领带，皮带类不要花样很多。特别是领带，皮带类不要花样很多。 n2、留意的平安，特别是层板上的，每位、留意的平安，特别是层板上的，每位员工对陈列的位置和数量都要非常熟习。员工对陈列的位置和数量都要非常熟习。n3、精品柜的辅助品展现要丰满，整齐，、精品柜的辅助品展现要丰满，整齐，颜色也要有亮点用领带点缀。颜色也要有亮点用领带点缀。陈列组合手法及规范陈列组合手法及规范n八、模特的出样规范八、模特的出样规范n1、内搭的尺码：

7、、内搭的尺码：L/175n2、外套的尺码：、外套的尺码：L/175n3、裤子的尺码：、裤子的尺码：84、86n4、鞋子的尺码：、鞋子的尺码：42、43陈列组合手法及规范陈列组合手法及规范n九、橱窗的陈列规范九、橱窗的陈列规范n1、一个橱窗展现一种风格。、一个橱窗展现一种风格。n2、表现的风格要明显，要让人一看、表现的风格要明显，要让人一看就知道这是什么系列的，这些衣服就知道这是什么系列的，这些衣服是给那类人穿的要很明确。是给那类人穿的要很明确。n3、一个橱窗的颜色不能超越、一个橱窗的颜色不能超越2个个除黑、白、灰以外的彩色除黑、白、灰以外的彩色 n4、搭配橱窗模特时模特必需穿鞋不、搭配橱窗模特

8、时模特必需穿鞋不能光脚、能光脚、n5、模特及货品的摆放不能遮挡住、模特及货品的摆放不能遮挡住POP画、画、陈列组合手法及规范陈列组合手法及规范n九、层板的格局规范九、层板的格局规范ABA1B1nA、B之间和之间和A1、B1之间的高度必需一样、之间的高度必需一样、陈列组合手法及规范陈列组合手法及规范十、组合叠装层板陈列规范十、组合叠装层板陈列规范组合叠装长层板：最多不能超越组合叠装长层板：最多不能超越5个个SKU、最少不能少过、最少不能少过3个个SKU35个个SKU为准为准组合叠装短层板：最多不能超越组合叠装短层板：最多不能超越3个个SKU、最少不能少过、最少不能少过1个个SKU13个个SKU为

9、准为准陈列组合手法及规范陈列组合手法及规范展台陈列：高陈列台展台陈列：高陈列台可做组合陈列、叠装可做组合陈列、叠装展现、展现、5-6SKU为准为准十一、展台陈列规范十一、展台陈列规范NoImage中间陈列台必需做服中间陈列台必需做服装陈列展现、衣服或装陈列展现、衣服或鞋子、鞋子、4个个SKU为准为准底层陈列台必需以鞋子底层陈列台必需以鞋子为陈列展现、为陈列展现、4个个SKU为准为准重点陈列重点陈列橱窗陈列橱窗陈列橱窗的功能橱窗的功能 传送信息传送信息 展现货品展现货品 营造风格营造风格 吸引顾客吸引顾客NoImage重点陈列重点陈列橱窗陈列橱窗陈列橱窗展现原那么橱窗展现原那么 简约原那么简约原

10、那么 主题单一原主题单一原那么那么重点陈列重点陈列橱窗陈列橱窗陈列橱窗设计风格橱窗设计风格 好的橱窗设计，来源于好的道好的橱窗设计，来源于好的道具模特、合理的背景背景具模特、合理的背景背景板、背景画、灯光、富有创意板、背景画、灯光、富有创意的饰品。的饰品。NoImage回想回想1、成列以、成列以 为原那么其目的是为了更好的为原那么其目的是为了更好的 从而从而 。2、陈列之前卖场主要划分成、陈列之前卖场主要划分成 区、区、 区、区、和和 区三大区域。区三大区域。3、陈列的三大变化主要以、陈列的三大变化主要以 、 、和、和 为主。为主。4、陈列的手法有、陈列的手法有 手法、手法、 手法和手法和 手

11、法。手法。5、挂杆的陈列规范、正挂时正挂数为、挂杆的陈列规范、正挂时正挂数为 件、尺码为件、尺码为 挂放时挂放时按第一件按第一件 号、第二件号、第二件 号、第三件号、第三件 的顺序挂放、间距要均匀。的顺序挂放、间距要均匀。6、侧挂时短侧挂件数为、侧挂时短侧挂件数为 件、件、 几件衣服和几件衣服和 条裤子。长挂杆件数条裤子。长挂杆件数为为 件、件、 件衣服和件衣服和 条裤子或条裤子或 件衣服和件衣服和 裤子。裤子。7、组合叠装长层板：最多不能超越、组合叠装长层板：最多不能超越 个个SKU、最少不能少过、最少不能少过 个个SKU 个个SKU为准、为准、8、橱窗的主要功能、橱窗的主要功能 、 、 、 。 黄金视觉吸引黄金视觉吸引销售销