LED企业亮剑渠道建设

1、LED企业亮剑渠道建设-建筑论文LEDLED 企业亮剑渠道建设在 LEDLED 照明行业下游，由于企业之间互相踏足对方的地盘，行业的 竞争格局犬牙交错，短兵相接不可避免。因此，对于企业来说，必须要具备自 己独有的工程竞争优势，才能领跑市场，脱颖而出。文/ /许洁古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下 第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑，即使倒在对手的剑下，也虽败尤 荣，这就是亮剑精神！事实证明，中国照明市场无疑演变成一个硝烟弥漫的无 形战场。在这里，众多 LEDLED 企业为在角逐中脱颖而出，拼技术、拼服务、拼人 脉，更拼渠道建设，剑锋所指，所向披靡。LEDLED

2、 工程市场竞争激烈“佛山市南海金融区夜景照明工程招标”、“赤水市官渡镇集镇照明亮化 升级改造工程招标”、“ 天津南港工业区 20142014 20162016 年路灯养护工程招 标”、“甘肃武威城区道路照明工程招标”、江苏苏州办公大楼泛光照明工程 招标”、“江苏常州中华龙城创意产业基地一期工程市政绿化景观照明工程中 标”、“江苏南通 225225 省道改线照明工程招标”以上是从某个招标网上截取的实时信息。据初步统计，在此网站，平均每1 1 天发布 1515 条左右的照明工程招标公告，而在全国一年（ 20132013 年 4 4 月至 20142014 年 4 4月）范围内，一年的照明工程招标信

3、息多达 38003800 条（实时搜索数 据）。这也从某个侧面印证了当前照明行业工程市场的火热程度。近几年，随着白炽灯的逐渐退市，一股换灯潮来临，LEDLED 作为新型绿色节 能能源，理所当然地成为改造、建设等工程工程的重点应用对象，这也让之前 略显沉寂的工程渠道再次焕发新的活力。以鸿利光电为例，据鸿利光电公告称，公司全资子公司广州市重盈工元节能科技有限公司与广州市花都区供电局路灯管理所签订了广州市花都区市政 道路LEDLED 照明节能改造 EMCEMC 模式采购合同。根据合同，合同工程建设期为 5050 天，节能效益分享期为 7272 个月。鸿利光电表示，本合同在节能效益分享期 7272 个

4、月累计分享的节能服务收入约为 5702.225702.22 万元，占公司 20122012 年营业收 入的 10.76%10.76%。再如勤上光电中标的大连“维多利亚广场、维多利亚公馆工程（大连东港区 D10D10、D13D13 地块工程）泛光照明工程”，中标金额 19801980 万元。公司表示， 此次中标有利于进一步提升勤上照明在LEDLED 照明领域的市场份额，巩固公司的品牌影响力以及在行业内的领先地位。广日电气的工程接单能力亦不容小觑： 2012013 3年 1212 月，广日电气中标广州城区的路灯节能改造服务的两个最大标段（预计更换改造 LEDLED 路灯 2 2 万盏）；20142

5、014 年 3 3 月，广日电气更是喜讯连连， 除与中东集团签署了雷州半岛环岛一级公路南线那涧至大塘段工程基础设施 工程工程承包合同，工程工程投资建设合同总金额达1.51.5 亿元（暂定）；同时还获得湛江的一级公路照明工程订单。总而言之，对于为数众多的 LEDLED 照明企业，工程市场尽管竞争激烈，但仍 然是一个“香饽饽”。LEDLED 企业各显其能放眼全国，各大工程如雨后春笋般冒出来，工程市场因其量大、利润高成 为 LELED D企业的必争之地，当前，LEDLED 照明进入“渠道布局”的关键期，作为一块“肥肉”，工程渠道自有其他渠道无法匹及的优点，众多LEDLED 照明企业为了迅速在工程渠道

6、取得一席之地纷纷祭出不同战术。德豪润达：发力下游渠道建设为了获得更大的生存空间，打通整个 LEDLED 产业链，LEDLED 行业大佬目前正把 重心从上游芯片产能的增加转至下游品牌和渠道的建设上。德豪润达董事会秘 书邓飞表示，现阶段公司把下游的品牌和渠道建设放在了更重要的位置。他分 析道，现在 LEDLED 市场的爆发首先表现在下游需求的爆发，进而传导至上游，所 以下游的品牌和渠道对于利润的贡献会更加重要。同时，用户更容易记住用了 谁的 LEDLED 产品，但很难记住用了谁的芯片。“未来的市场，控制了下游的品牌 和渠道，更有利于上游产业的布局和发展。”为了打造品牌和渠道， 德豪润达与雷士照明进

7、行了深层次的合作。 资料显 示， 2012012 2年末，德豪润达收购了雷士照明部分股权，成为其第一大股东。今 年 4 4 月，德豪润达又斥资近 4 4 亿元人民币，增持雷士照明近 7%7%的股权。外界 分析认为，德豪润达并购雷士，看中的正是雷士照明的品牌和渠道。此外，在并购雷士照明后，除了推出“雷士德豪”联合品牌外，德豪润达还租赁了 AEGAEG、惠而浦等品牌，以扩展海外业务。昭信 LEDLED:以泛工程领域的应用为主线工程市场是 LEDLED 产品快速切入应用领域的重要载体，相对流通市场的“价 格战”与“质量乱象”，更加容易被优质客户接受。因此，工程市场也逐渐受 到品牌企业的高度重视，纷纷

8、打起“工程牌”，甚至为了得到部分工程工程而 使出浑身解数。昭信 LEDLED 一直以来聚焦于工程市场，拥有足够强大的产品线及工程工程的 特殊产品定制能力，特别是在技术与解决方案的储备上有足够的底气面对当下 的市场竞争。昭信 LEDLED 以泛工程领域的应用为主线，通过打造与工程经销商相互共赢的“联赢平台”来开拓市场。其中，在区域市场，昭信LEDLED 主要依靠或扶持当地的工程商开展工程业务，对要求较高的专业工程工程及品牌连锁市场，由公司 组织专业的销售与技术支持队伍进行支撑，同时相应开发一些具备实力的服务 商。名派照明：产品差异化定义中山名派照明工程总监郑小国认为，工程市场的潜力非常大。随着时

9、间的 推移，国家标准的制定、出台，产品价格将会逐步稳定，市场将会出现越来越 多的高性价比LEDLED 产品。照明企业做工程，和前几年相比，变化有 4 4 点：注重 全套的服务、注重产品安装后的效果、注重产品的品质、注重售后服务的到 位。名派照明工程渠道的产品与流通渠道的产品采用差异化定义，流通渠道的 产品较易推广，经销商也乐意去做。而工程渠道产品却不同：一、客户需求的 产品与流通类产品的参数很多时候是不相符的，这样的话，在保证质量的同 时，成本方面则相对会有所提高；二、工程商更加注重的是产品安装后的效果 是否与其设置效果一致，这也是与流通渠道产品不同的地方。对于工程渠道来 说，售后服务与其它渠

10、道模式相比有很大的差异，工程渠道的产品要求产品质 保期更长、产品质量更高；而流通渠道则要求相对低些。用独有优势方能领跑市场20132013 年底，深圳市公共机构“十二五”节能工作三年行动方案（2013-2013-20152015 年）（以下简称“方案”）通过政府公报发布，其中，明确提出将全 面推广LEDLED 照明灯具使用。根据该方案，深圳市公共机构节能工作主要任 务包括，以合同能源管理方式为主、政府投资为辅两种模式完成节能改造任 务；全面推广 LEDLED 照明灯具；推进绿色机关建设。方案透露，今后，深圳所有城市道路、公共场所、政府机关、国有企事业 单位等财政或国有资本投资涉及的新建照明工程一律采用LEDLED 照明产品；到今年底，市直机关 5050 个整体节能改造工程采取合同能源管理模式，同步进行 LEDLED 照明产品改造；各区也将在本年度内同步开展公共机构LEDLED 照明产品的推广及应用。事实上，不管工程份额多大，工程市场的利益有多大，能够得到的企业永 远都是少数。一方面，我们要看到LEDLED 节能高效照明产品近年来得到快速发展，由