外贸跟单理论与实务

1、发盘 案例,1.我国某公司于10月2日向美商发盘,以USD84.50/打的CIF纽约价格提供全棉男衬衫500打, 限10月15日复到有效.10月10日收到美商回电称价格太高,若每打USD80可接受.10月13日又收到美商来电:”接受你方10月2日发盘,信用证已经开出.”但是我方由于市价上涨未做任何回答,也没有发货.后来美商认为我方违约,要求赔偿损失.问:我方是否赔偿,为什么?2.某出口公司向美国纽约ABC公司用特快做出一项发盘,规定有效期7天,特快发出后3小时,公司业务员发现发盘价格有错,比内部掌握价格低20%,如该发盘为ABC公司接受,将造成USD50000的直接损失.试问:在此情况下,我司

2、能不能补救,可采取什么措施,为什么?1.我方不必赔偿,因为10月10日美商回电称价格太高,若每打USD80可接受已经构成还盘,此时我方发盘就失效了.所以10月13日又收到美商的接受是无效的,合同并未达成2.我司应采取一切可能手段阻止发盘生效,如利用电报,发传,电子邮件等手段发出撤回通知,只要我方的撤回通知先于发盘或与发盘同时到达受盘人手中,就可以成功撤回发盘发盘,还盘 案例某出口公司4月15日向外商A发盘,限20日复到我方.外商于19日上午向当地邮局交发关于接受我方发盘的电报.但该电报在传递中延误,到21日才到达我方.我出口公司以对方答复逾期而没理这件事.当时该货物的市价已上涨.我出口公司已较

3、高价格于22日将货物售给外商B.25日外商A来电称:信用证已开出,要求我方尽早装运.我立即复电外商A:”接受到达过晚,合同不成立”.而外商A认为,其接受通知的晚到不是他们的过失,坚持合同成立.请问此合同是否成立.为什么根据规定,逾期接受在一般情况下是无效的,但如果由于出现传递不正常的情况而造成延误,这种逾期接受可以被认为是有效的,除非发盘人及时地用口头或书面通知发盘人认为发盘已经失效.本安全中对方接受已经构成逾期接受,但这个逾期接受是由于快递传递能失误造成的,如果我方不能认可它的有效性,必须及时用通知对方发盘已经失效,但是我方成为没有做出任何表示,就导致逾期接受由于我方的不反对而成为有效的接受

4、,合同已经成立. 发发 盘盘Dear Sir, I am so glad to get your inquiry dated Jan 02-2012. We are a manufacturer dealing with ABC Furniture over 20 years.ABC is very popular in Europe. Regarding the order quantity, could we suggest to increase it to 9600piece to have a 40 container load? Pls kindly find our offer

5、below: 1.Item: W500 ABC Furniture 2.Package: Wooden carton, 12pcs/CTN 3.Qty:9600pcs 4.Price: USD4/pc(CIF HAMBURG) 5.Payment: Irrevocable L/C at sight in our favor6.Leadtime: Shipped within 30 days after L/C receipt Our business bank is Guangzhou Branch of Bank of China. You can check our credit in F

6、inland Branch of Bank of China. Looking forward to cooperating with you soon. Sincerely yours, XXX很高兴收到你方4月2日的询价，我公司经营ABC 家具 已有二十多年的历史。该产品在欧洲深受欢迎。建议你方将订购数量增加到9600件，以便我们装成一个40英尺的集装箱。现报价如下： (1) 商品：ABC 家具(2) 包装：木箱包装，每箱 12 件 (3) 数量；9600件 (4) 型号；W500 (5) 价格，每件4美元CIF 汉堡,德国(6) 支付方式：不可撤销的即期信用证，以我方为受益人 (7) 装

7、运：收到信用证后30内装运。 我公司业务来往银行为中国银行广州分行，有关我公司的资信情况，请咨询中国银行芬兰分行。盼早日首次订单。 根据此要求拟发盘 案例分析 CIF某年1月份我国某一进口商与东南亚某国以CIF条件签订合同进口香米，由于考虑到海上运输距离较近，且运输时间段海上一般风平浪静，于是卖方在没有办理海上货运保险的情况下将货物运至我国某一目的 港口 ，适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以出口方没有办理货运保险，卖方提交的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。请问我方的要求是否合理，此案应如何处理?案例分析我方的要求是合理的。尽管我方的动机是由于市场行情发生了对其不利的变化，但是由于是CIF

8、贸易方式 ，要求卖方凭借完全的 单证 完成交货义务。本案中卖方没有办理货运保险，提交的单据少了保险单，即使货物安全到达目的港，也不能认为其完成了交货义务。 案例 CFR中国A公司(买方)与澳大利亚B公司(卖方)于2011年4月20日订立了500箱陶瓷的买卖合同，单价为314美元/箱， CFR 广州，规格为型号XX， 信用证 付款，装运期为6月，我公司于5月3I日开出 信用证 。7月9日卖方传真我方称，货已装船，但要在香港转船，香港的船名为XIN YUAN，预计到达黄埔(HUANGPU)的时间为8月10日。但直到8月18日XIN YUAN轮才到港，我方去办理提货手续时发现船上根本没有合同项下的货

9、物，后经多方查找，才发现合同项下的货物已在7月20日由另一条船运抵HP。但此时已造成我方迟 报关 和迟提货，被 海关 征收滞报金人民币16000元。我方向出口方提出索赔。案例分析在船名船期通知错误这一问题上，责任在卖方是不容置疑的。因为根据 CFR 的规定，卖方有义务将转船的变化情况及时通知买方，以便买方能采取通常必要的措施来提取货物。可是本案的卖方没有这样做，使得我方不得不设法打听货物的下落甚至支付滞报金之类的额外费用。故仲裁庭裁决出口方赔偿滞报金给我方。 案例 FOB2011年01月，我国某家进出口公司与巴西某公司签订一份出口油籽的合同。合同采用 FOB 价格术语，合同规定买方需在当年2月

10、份派船到厦门港接货。合同还规定：“如果在此期间内不能派船接货，卖方同意保留28天，但仓储、利息、保险等费用皆由买方承担。”3月1日，卖方在货物备妥后电告买方应尽快派船接货。但是，一直到3月28日，买方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何联系的情况下，直到15月5日才将船只派到厦门港。这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船只为出拒绝赔偿损失，双方争议不能和解买方确实未按合同规定的时间派船接货、因此判决：卖方有权拒绝交其，并提出赔偿请求、后经双方协商，卖方交货，但由买方赔偿仓储、利息、保险等费用。本案例是涉及 FOB 价格术语下船货衔接的问题。按照 FOB 术语成交的合同属于装运合同，这类合同中卖方的一项基本义务是按照规定的时间和地点完成装运。然而，由于FOB条件下是由买方负责安排租船订舱，所以，就存在一个船货衔接问题，处理不当，自然会影响到合同的顺利执行。根据有关法律和惯例.如果买方未能按时派船，卖方有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失均由买方负担，因此，在FOB术语下成交的合同，对于装运期和装运港要慎重规定，订约之后，有关备货和派船事宜，双方要加强联系，密切配合，保证船货衔接。问答题1.外贸跟单员的工作特点2.出口贸易一般流程3.跟单员对供应商企业生产能力不足的对策有哪些4.样品制作费的处理方式通常有