遂宁远成中心招商计划2014218

1、扶绥“空港大厦”二层招商计划 南宁市博健广告策划有限公司 2016年4月13日一、遂宁远成中心业态定位2、 招商原则1、商家招商先大后小。知名主力大商家签约对销售帮助较大，如果小商户先签约对于后期大商家选择位置具有制约性。2、全国性招商。由于项目以体验式购物中心、时尚风情美食街、名流时尚餐饮街、都市名仕精品街组合定位为主，并且以中高档次消费为主的经营模式定位，决定了只在遂宁汾当地招商不能满足“远成中心”未来发展的需求。3、全员招商、集中统筹。隆塬公司根据不同阶段招商工作需要调派招商人员大力招商,并需要营销、工程、广告推广、装饰设计、法务等专业人员配合。4、统筹安排全国客户资源，做好意向客户谈判

2、各节点的工作衔接落实。3、 招商渠道、策略重点对在西南片区有连锁百货、超市、影院、儿童体验馆、时尚餐饮等品牌主力商家及在四川有店或有开店计划的全国性品牌商家进行跟进。2、四川本省实力雄厚，经营状况较好主力商家。3、合作方式灵活选择，不局限于单纯的租赁形式。4、形象先行策略，先塑造区域化形象差异，以品牌、时尚、潮流为主题的“时尚购物中心”定位引起市场关注，通过媒介、形象等多渠道造势，以求达到树立市场形象标杆和引领区域商业市场的目的，进而引起区域业内轰动。5、主力店先行策略，知名品牌主力大商家入驻，是整个项目成功操作的保证，并能提升发展商业品牌形象及商业价值；会带动和吸引各功能店、中小商家跟随进驻

3、；会吸引投资客户、汇聚人流、推广卖点。6、放水养鱼策略，从商家知名度、认知度、运营情况三方面综合考量，给予一定的租金优惠政策，有选择性的引入优质品牌商家、品牌功能店经营户，也就是 “先做人气，再创效益”的策略。4、 招商基础支持1、提供项目详细工程进度表（如：动工时间、正负零时间、一二三四各层或独立整栋商业完成时间、整体商业竣工时间、一次消防计划验收时间等）。2、确定招商优惠政策，如可以享受到地方政府的哪些税收及行政性收费优惠政策，免租政策，装修支持政策等。3、证件提供，如营业执照，土地证，红线图。4、招商委托授权书（使用“远成中心”名片等）5、招商用交通车辆支持，用于外出联系业务接送客户到项

4、目地。6、 涉及到要在全国范围内尤其周边区域的招商，安排招商执行的交通、餐饮、差旅、招待等费用。 7、设立“远成中心”成都招商办公室。五、招商人员编制及岗位职责1、招商总经理1名：整体统筹和调配招商人员、整合客户资源，协助招商总监、招商经理洽谈主力大商家，不驻项目。2、招商总监1名：整合区域内客户资源，负责接洽跟进主力大客户，协助招商经理做好招商执行工作，不常驻项目。3、招商经理6名（商业土建工程完成二层前常驻2-3名）：开发区域内适合项目的客户资源，联系洽谈合作细节，现场接待、跟进客户签约，驻项目。六、招商进度计划 遂宁远成中心招商工作时间节点安排说明：1. 工作时间表以2015年5月1日为

5、项目商业部分销售达成意向协议进行工作倒计时安排；2. 下表为项目在招商整体过程中招商团队组建及培训，招商物料准备及广告推广，招商执行及签约，装修及运营管理、开业筹备及开业等工作按类别完成的横向工作时间表：第一部分：招商团队组建、招商办公室设置工作事项完成时间责任单位（人）备注一、招商团队组建1、招商人员调配、团队组建2014年3月15日前隆塬2、各成员工作分工安排2014年3月15日前隆塬二、办公设备到位1、独立招商办公室位置确定2014年3月22日前远成2、办公电脑、电话、网络到位2014年3月15日前远成3、招商办公室布置2014年3月15日前远成第二部分：培训资料准备、招商人员培训一、招

6、商人员培训资料准备1、招商人员100问资料2014年3月15日前隆塬2、招商说辞2014年3月15日前隆塬3、招商用表单2014年3月15日前隆塬二、招商人员培训，对外统一口径1、招商人员100问培训2014年3月15日前隆塬2、招商人员房地产、商业知识培训2014年3月15日前隆塬3、招商人员统一说辞培训2014年3月15日前隆塬4、招商人员项目亮点总结2014年3月15日前隆塬5、招商人员招商技巧培训2014年3月15日前隆塬6、招商人员招商表格填写培训2014年3月15日前隆塬7、招商电话接听技巧培训2014年3月15日前隆塬8、招商人员模拟接待客户2014年3月15日前隆塬9、招商人员

7、模型讲解2014年3月15日前隆塬10、招商人员培训知识考核2014年3月15日前隆塬11、招商人员培训合格正式上岗2014年3月15日前隆塬第三部分：招商物料准备、宣传推广节点一、招商表单文件准备1、招商客户登记表2014年3月20日前隆塬2、商铺编号、商铺面积、商铺租金表2014年3月20日前隆塬3、合同签订申请表2014年3月20日前隆塬4、合同审批流程表2014年3月20日前隆塬5、铺位平面图、商铺位置分布图（草案）2014年4月30日前隆塬、远成（工程部）6、客户进驻意向协议草案2014年4月30日前隆塬7、铺位租赁合同草案2014年4月30日前隆塬主力店合同另拟8、以上2-7条审批

8、确定2014年5月15日前远成二、招商广告文案、设计与印刷制作1、户外招商广告牌文案初稿完成（高炮）户外招商广告牌位置选定及文案确定户外招商广告牌制作户外招商广告牌制作上架2014年3月20日前2014年3月30日前2014年4月10日前2014年4月15日前广告公司远成、隆塬广告公司、制作公司广告公司、制作公司2、招商路旗设计完成招商路旗文案确定招商路旗制作上架2014年3月20日前2014年3月30日前2014年4月15日前广告公司远成、隆塬广告公司、制作公司3、招商手册、招商DM单文案完成招商手册、招商DM单设计完成招商手册、招商DM单设计确定招商手册、招商DM单印制完成2014年2月2

9、8日前2014年2月28日前2014年3月10日前2014年3月20日前广告公司广告公司远成、隆塬广告公司、制作公司4、工地围档招商广告方案设计完成（围挡广告更新） 工地围档招商广告方案设计确定 工地围档招商广告方案设计制作完成2014年3月20日前2014年3月30日前2014年4月15日前广告公司远成、隆塬 广告公司、制作公司5、报纸广告设计（包括文案）报纸广告文案与设计确定报纸广告投放刊登前7天刊登前5天投放前3天再确定广告公司远成、隆塬远成、隆塬、广告公司重要时间节点6、电视新闻媒体炒作随机炒作广告公司、远成重要时间节点第四部分：招商实施、签订合约1、拜访大客户，积累小客户（第一阶段）

10、 意向客户随时签意向协议 总结第一阶段招商成果分配第二阶段招商任务2014年2.10-4.30随时2014年5. 5-5.10隆塬远成、隆塬隆塬2、拜访大客户，积累小客户（第二阶段） 意向客户随时签意向协议或租赁合作合同 总结第二阶段招商成果分配第三阶段招商任务2014年5. 1-7.30 随时 2014年8. 1-8. 5隆塬远成、隆塬隆塬3、拜访大客户，积累小客户（第三阶段） 意向客户随时签意向协议或租赁合作合同 总结第三阶段招商成果分配第四阶段招商任务2014年9.1-11.30 随时 2014年12. 1-12. 5隆塬远成、隆塬隆塬4、招商冲刺（第四阶段） 所有意向客户集中完成租赁合

11、作合同签约 总结第四阶段招商成果，补充招商准备开业2014年12.1-2015年2.28 随时 2015年3. 1-4. 30隆塬远成、隆塬隆塬第五部分：整体装修1、整体装修方案初稿设计完成2014年11月30日前装饰设计公司2、整体装修方案确定2014年12月31日前远成、隆塬、装饰设计公司3、整体装修实施2015年1.15-4.15装饰公司、远成（工程部）4、专卖店、供专柜客户进场装修2015年2.15-4.15客户、远成（工程部）5、整体装修验收、专卖店、供专柜装修验收2015年4月10-17日远成（工程部）、隆塬6、部分装修整改2015年4月15-25日装饰公司、客户7、所有装修工程结束、清理垃圾、打扫卫生2015年4月26日前装饰公司、客户、运营公司8、所有经营户安装设备、上货2015年4月28日前客户、运营公司第六部分：商业运营团队组建1、运营团队组建完成2014年11月30日前远成2、运营团队培训完成2015年2月28日前远成3、经营管理制度制定完成2015年2月28日前远成4、经营管理成本预算完成2015年2月28日前远成5、以上3-4项审核2015年3月15日前远成第七部分：开业筹备及组织营销活动1、制定开业及营销整体方案草案2015年2月28