销售采购工作计划与销售顾问个人工作计划范文汇编

1、销售采购工作计划与销售顾问个人工作计划范文汇编销售采购工作计划钢材市场经历危机后的复苏之年，机遇与挑战并存。 XX年，随着大规模投资效应在建筑、制造等行业的显现，钢材的直接需求将大大超过去年，所以我认为： 10 年，钢材市场存在巨大商机。天津是华北地区最大的钢材集散地 , 具有得天独厚的采购与销售优势 : 天津周边的河北 山东两省的钢产量占据了全国的 23, 聚集了大量的大中小钢厂 , 可选择面广 , 具有良好的采购基础 ; 同时天津及其周边的山东 河北 内蒙古 辽宁 河南 山西又是钢材的主要消耗区之一 , 所以 , 天津市场客户集中，资源流动性强，具有其他地区不可比拟的优势。一、采购计划资源

2、来源运作方式具体钢厂资源拼盘采购 / 自行采购北台、泰峰及天津唐山地区资源，以现货为主港口或钢厂库存资源直接采购或采购后作仓单置押充分利用天津港口资源优势采购，或各钢厂在天津的库存市场资源市场扣货在准确判断市场的前提下，利用市场的波动买进或卖出第1页共5页说明：1、几种采购方式根据市场状况交叉进行。2、在保障盈利的基础上，加快周转。3、每次操作量xx 吨以内，每月运作3000-5000 吨，请集团给与 300 万-500 万元资金支持，计划年终净利200 万元。二、销售计划方式比例占用资金现货销售60-80%300 万工地20-40%50 万以内三、人员分工人员数量职责经理1总负责人，并直接负

3、责工地业务业务1市场销售内勤第2页共5页1记帐并协调财务等内部工作四、费用情况项目数额（元 / 月）人员工资7000办公费用3000车辆xx第3页共5页销售顾问个人工作计划范文一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作：作为 xx 公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协

4、调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单 ( 包括：户口本、结婚证、身份证等证件 ) 。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证 ?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银第4页共5页行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!( 我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：作为 xx* 公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，