2020年长安奔奔社区媒体投放合作方案ppt课件

1、长安奔奔社区媒体投放协作方案 16/07/2019作为汽车销售商而言，如何在猛烈的竞争市场中构成有效区隔，是我们作为汽车销售商而言，如何在猛烈的竞争市场中构成有效区隔，是我们销售在选取适宜的媒体进展投放前首先思索的问题销售在选取适宜的媒体进展投放前首先思索的问题PART1关于长安奔奔关于长安奔奔奔奔简介奔奔简介2019年11月奔奔在北京车展上正式上市，它是长安的首款自主品牌轿车开发历时三年，从发动机到外型全部是长安自主研发。奔奔继续长安务虚亲民道路，是面向年轻人的两厢经济轿车。外型上以直线条为主，在大灯、前机舱盖、c柱以及尾灯等处有突出的棱角设计。虽然奔奔在操控性等方面还有着欠缺，但是奔奔的动

2、力性，低价位等优势让它在同档车中具有一定的竞争力。长安奔奔的优势所在长安奔奔的优势所在多为小排量，中低价位的经济型用车奔奔款式多样，共有十九款，外观时髦，专为年轻人打造大气、动感、奔放的外观设计关怀备至的平安呵护灵敏多变的超大空间充沛动力，绝佳的操控体验备感信任的杰出质量长安奔奔五大竞争优势长安奔奔五大竞争优势PART2媒体投放分析媒体投放分析车名：长城精灵车名：长城精灵优势：工艺好，发动机和变优势：工艺好，发动机和变速箱默契的配合甚至速箱默契的配合甚至 有有些出人预料些出人预料优势：在外观内饰设计上还优势：在外观内饰设计上还未实现完全独立，内饰未实现完全独立，内饰用料还有提升空间用料还有提升

3、空间 价位区间：价位区间：3.69-4.993.69-4.99万万竞争车型对比竞争车型对比车名：比亚迪车名：比亚迪F0F0优势：外型时髦动感，尾部优势：外型时髦动感，尾部设计尤佳升功率在同设计尤佳升功率在同级中有优势级中有优势优势：发动机噪声略大，挡优势：发动机噪声略大，挡位有些生涩位有些生涩价位区间：价位区间：3.69-5.393.69-5.39万万竞争车型对比竞争车型对比车名：海马王子车名：海马王子优势：车辆造工对得起其身优势：车辆造工对得起其身价，价钱较有竞争力。价，价钱较有竞争力。优势：外型没有太多新意，优势：外型没有太多新意，较为古板；与福仕达同较为古板；与福仕达同销售渠道，销售点较

4、少销售渠道，销售点较少价位区间：价位区间：2.98-4.282.98-4.28万万竞争车型对比竞争车型对比车名：奇瑞车名：奇瑞QQ3QQ3优势：外形得意，价钱比较优势：外形得意，价钱比较廉价，省油，空间相对廉价，省油，空间相对不错不错优势：消费工艺比较粗糙，优势：消费工艺比较粗糙，配置较低，内饰普通配置较低，内饰普通价位区间：价位区间：3.08-5.083.08-5.08万万竞争车型对比竞争车型对比车名：新奥拓车名：新奥拓优势：外形夺目，整体操控优势：外形夺目，整体操控感优于同级竞争对手感优于同级竞争对手优势：在一些细节和做工方优势：在一些细节和做工方面还有待提高面还有待提高价位区间：价位区间

5、：4.49-5.894.49-5.89万万竞争车型对比竞争车型对比车名：吉利熊猫车名：吉利熊猫优势：外观极具特征，吉利优势：外观极具特征，吉利小车的代表之作小车的代表之作优势：由于排量的不同，价优势：由于排量的不同，价钱比目的对手略高钱比目的对手略高价位区间：价位区间：3.98-6.183.98-6.18万万竞争车型对比竞争车型对比车名：长安奔奔车名：长安奔奔优势：外形时髦，价钱廉价，优势：外形时髦，价钱廉价，非常具有竞争力。非常具有竞争力。优势：做工不是很讲究，内优势：做工不是很讲究，内饰做工有待提高。饰做工有待提高。价位区间：价位区间：3.69-5.883.69-5.88万万竞争车型对比竞

6、争车型对比PART3媒体投放分析媒体投放分析媒体投放分析媒体投放分析 报纸媒体：报纸媒体：报纸媒体是一种适宜产品报纸媒体是一种适宜产品广揭露布的媒体。消费者广揭露布的媒体。消费者在购买的过程中总是货比在购买的过程中总是货比三家，报纸广告、软文投三家，报纸广告、软文投放经常是各个汽车广告罗放经常是各个汽车广告罗列在一同，效果并不突显列在一同，效果并不突显。DMDM类报纸，可读性更差类报纸，可读性更差，关注人群有限，发布时，关注人群有限，发布时间短，仅一天。间短，仅一天。户外媒体：户外媒体：媒体的位置局限，大多数媒体的位置局限，大多数都是在主要干道的高处，都是在主要干道的高处，目的受众非常有限。而

7、且目的受众非常有限。而且大型广告牌的灵敏性比较大型广告牌的灵敏性比较低，不太适宜短期的促销低，不太适宜短期的促销广告和新产品上市的广揭广告和新产品上市的广揭露布。露布。汽车行业倍受关注，几乎一切媒体都会对汽车行业的动态采取贴身式的关注和报道，因此就算没有广告的投入，各种品牌汽车的知名度照旧很高。汽车产品在电视，报纸，杂志上大量投放广告电视广告：电视广告：电视频道的不断电视频道的不断添加，到达目的添加，到达目的受众的频率也就受众的频率也就越来越低。越来越低。传统广告投放效果传统广告投放效果长安奔奔目前面临的问题长安奔奔目前面临的问题沧州属于三级城市，对中低价位的汽车有大量需求，同时沧州地域该类型

8、的车竞争也非常猛烈，价钱战曾经不是竞争的主要内容；相对于同类型的许多车来说，长安奔奔的市场占有率及消费者认可度有待提高；无法在各种媒体投放的汽车战中脱颖而出，且到达目的受众的频率低。汽车销售商在这些媒体上投放大量的广告费用的同时，忽略了我国汽车市场上具有汽车销售商在这些媒体上投放大量的广告费用的同时，忽略了我国汽车市场上具有的实践性和特殊性，致使到达目的受众的频率越来越低，也无法将广告费用的边沿的实践性和特殊性，致使到达目的受众的频率越来越低，也无法将广告费用的边沿效应最大化。效应最大化。所以，您需求选择更加精准的媒体！所以，您需求选择更加精准的媒体！准确地捕捉目的受众准确地捕捉目的受众他们在

9、哪里？他们在哪里？ 长安奔奔主要的目的消费群体应该主要集中在20-40岁的年轻人。这一类人主要包括新婚夫妇、大学毕业生、企事业单位管理人员、中小企业主等。目的客户分析目的客户分析经济背景：多数为有房一族，或有固定的居住地，有固定任务，工资中上。消费习惯：偏重于时髦、前卫的东西，他们有着更强的自我和个性，在购买的决策中独立特行。媒体习惯：年轻族群对传统媒体的关注力大大降低，对各种新媒体更关注。他们一定在社区！他们一定在社区！人们可以人们可以 与众不同的社区媒体与众不同的社区媒体沧州嘉泰广告是沧州地域最大的专业社区广告运营商，社区媒体资沧州嘉泰广告是沧州地域最大的专业社区广告运营商，社区媒体资源整

10、合平台！源整合平台！社区多功能滚动灯箱覆盖沧州市区社区多功能滚动灯箱覆盖沧州市区9292个中高档区、黄骅市个中高档区、黄骅市2020个高档个高档社区、任丘市社区、任丘市1010个高档社区。个高档社区。社区多功能滚动灯箱社区多功能滚动灯箱媒体方式媒体方式u动感发布：微电脑控制，滚动画面u媒体材质：采用可塑性钢板粒子喷塑u画面尺寸: 1000mmX1750mm 黄金分割u画面材质：采用720dpi高精度制造u电子时钟:准确，美观u擦鞋机：免费擦鞋方便uLEDGPRS/CDMA控制)全天16小时滚动发布,u文字信息：只需短短几分钟，您就能发布或者更新您的广告。u宣传栏:用于公益宣传u滚动画面:商业广

11、告或样品展现- -尊贵简约的媒体方式尊贵简约的媒体方式- -黄金分割画面更显气质黄金分割画面更显气质 社区，不仅是家的港湾，更可找到具有较强购买力的社区人群社区，不仅是家的港湾，更可找到具有较强购买力的社区人群 媒体点位多在社区必经之媒体点位多在社区必经之路，位置险要路，位置险要提升信息接纳兴趣度提升信息接纳兴趣度&发布发布灵敏度，延伸受众停留时灵敏度，延伸受众停留时间间多变的创意表达方式多变的创意表达方式 多个客户滚动播出独立客户系列创意呈现单品牌的系列产品发布目的受众的教育程度较高，近50%的受众具有大学专科及以上学历。个人月收入个人月收入 家庭月收入家庭月收入 教育程度教育程度准

12、确锁定传播对象准确锁定传播对象社区规模：拥有行业内规模最大的可执行活动社区，市场占有率较高社区规模：拥有行业内规模最大的可执行活动社区，市场占有率较高社区性质：覆盖社区主要为中高档优质社区社区性质：覆盖社区主要为中高档优质社区社区位置：主要分布在沧州的繁华商圈社区位置：主要分布在沧州的繁华商圈全面覆盖全面覆盖92个中高档社区个中高档社区PART4社区媒体刊例价社区媒体刊例价欢乐套餐刊例价欢乐套餐刊例价类型类型基本价格基本价格三个月以内三个月以内半年半年一年一年备注备注LEDLED8元/天/条240元/月1200元2000元LED资讯1条，随时发布，任意更新。画面画面600元/画面/月600元/画面/月3200元5000元LED+LED+画面画面700元/月700元/月4000元6000元LED资讯1条，随时发布，任意更新。当他运动时当他上下班时，当他闲聊时甚至是一推开窗户向外瞭望，就能接触到社区灯箱。当他遛狗散步，品牌宣导品牌宣导+社区