便携式拉曼光谱仪场可行性研究报告

1、便携式拉曼光谱仪市场分析报告可行性研究报告专用版目录第一章 工程摘要 错. 误！未定义书签一、工程摘要说明 错误！未定义书签二、可行性研究的依据 错误！未定义书签第二章 工程建设的必要性与可行性 错误！未定义书签一、工程建设背景 错误！未定义书签二、工程建设的必要性 错误！未定义书签三、工程建设的可行性 错误！未定义书签第三章 市场供求分析及预测 错误！未定义书签一、工程区生猪养殖及粪污的排放现状 错误！未定义书签二、现有生产水平调查与分析 错误！未定义书签三、市场需求调查与预测 错误！未定义书签四、工程产品市场前景分析 错误！未定义书签第四章 工程承当单位的根本情况 错误！未定义书签一、江西

2、 #养殖 错误！未定义书签二、江西 #养殖公司上高分公司 错误！未定义书签第五章 工程地点选择分析 错误！未定义书签一、选址原那么 错. 误！未定义书签二、工程实施具体地块位置和建设条件 错误！未定义书签三、工程区建设条件 错误！未定义书签第六章 工艺技术方案分析 错误！未定义书签一、污水处理模式的选择 错误！未定义书签二、处理工艺的选择 错误！未定义书签三、工程工艺流程 错误！未定义书签四、主要技术参数 错误！未定义书签五、主要设备选型 错误！未定义书签第七章 工程建设目标 错. 误！未定义书签一、工程建设目标 错误！未定义书签二、工程建设规模 错误！未定义书签第八章 工程建设内容 错. 误

3、！未定义书签一、建安工程 错. 误！未定义书签二、仪器设备 错. 误！未定义书签第九章 投资估算和资金筹措 错误！一、投资估算的范围 错误！二、投资估算的依据 错误！三、投资估算 错. 误！四、资金使用方案 错误！五、资金筹措 错. 误！第十章 建设期限和实施进度安排 错误！一、工程建设期限 错误！二、工程实施进度安排 错误！第十一章 土地、规划和环保 错误！一、土地与规划 错. 误！二、环境保护 错. 误！三、平安防护 错. 误！第十二章 工程组织治理与运行 错误！一、工程建设组织治理 错误！二、工程建成后运行治理 错误！三、工程运行费用 错误！第十三章 效益分析与风险评价 错误！一、经济效

4、益分析 错误！二、工程风险评价 错误！三、生态效益 错. 误！四、社会效益 错. 误！五、附表 错. 误！第十四章 招标方案错. 误！一、编制依据 错. 误！二、招标范围 错. 误！三、招标方式 错. 误！四、招标组织形式 错误！未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签有关证实材料及附表 错.

5、 误！拉曼光谱仪是一种快速、简单、可重复、且更重要的是无损伤的定性定量分析仪器, 它无需样品准备,样品可直接通过光纤探头或者通过玻璃、石英和光纤测量.对于三聚氰胺, 可以使用拉曼光谱仪进行快速定性, 可以快速判断三聚氰胺的含量. 目 前,市场上的拉曼光谱仪大多是便携式拉曼光谱仪,便携式的特点是, 携带方便, 检测人员 可以随身携带, 在现场、 超市等可以随时抽样检测,不仅可以提升工作效率,还具有实时检 测样品的情况.另外,拉曼光谱仪还有一个优点,就是对样品检测无需任何耗材. 就是说, 购置这台仪 器回来,不断地对牛奶样品进行三聚氰胺检测,只需人工,无需额外的费用.当然,仪器也 是有寿命的,仪器

6、内部的激光器的寿命就跟使用时间有关.正文目录第一章 便携式拉曼光谱仪市场调查第一节 产品用途调查一、本产品的主要用途二、产品经济寿命期论述第二节 便携式拉曼光谱仪产品现有生产水平调查一、产品国内现有生产水平总量二、主要生产厂家生产水平利用率三、产品目前在建工程的生产水平及其在地区间的分布、数量与比例四、已批拟开工建设工程的生产水平,预计投产年月五、便携式拉曼光谱仪设备采购状况第三节 便携式拉曼光谱仪产品产量及销售量调查一、 2006-2021 年全国产量二、2021 年以来产品的产量变化情况三、2021 年产品国内保有量与国外有关国家保有量的分析比拟四、产品进口量及进口来源五、进口产品占国内生

7、产量或销售量的比例与进口产品的价格六、产品出口量及出口去向七、出口产品占国内生产量或销售量的比例与进口产品的价格第四节 便携式拉曼光谱仪替代产品调查一、可替代本产品的产品性能、质量与本产品相比的优缺点二、可替代产品的国内生产水平、产量；可作替代用途的比例；价格分析三、可替代产品进口可能性及价格第五节 便携式拉曼光谱仪产品价风格查一、产品的定价治理方法二、产品销售价格变动趋势及最高价格和最低价格出现的时间、原因 第六节 便携式拉曼光谱仪国外市场调查一、产品国外的主要生产国家和地区二、国外主要生产厂的生产技术、生产水平、销售量三、产品国际市场销售价格及其变动趋势四、我国进口该种产品的主要进口国的生

8、产水平及变化趋势第七节 拉曼光谱仪主要产商调查一、美国 B&M TEK 必达泰克 二、海洋光学三、港东科技四、欧普图垂斯 Optotrace 五、 Ahura 安胡拉六、天津市拓普仪器第二章 便携式拉曼光谱仪市场预测第一节 国内市场需求预测一、产品原料分析二、产品更新周期的特点三、可能出现的替代产品四、产品使新用途开展六、产品市场需求开展趋势七、产品市场容量预测八、产品国内需求量及与现有生产水平的差距第二节 便携式拉曼光谱仪产品出口或进口替代分析一、替代进口分析二、出口可行性分析三、进出口政策分析四、产品替代进口量或出口量预测第三节 便携式拉曼光谱仪价格预测一、产品目前价格水平二、国际

9、、国内市场价格变化趋势三、国家的物价政策变化四、产品全社会供需变化五、产品降低生产本钱的举措和可能性六、价格策略七、产品销售价格预测第三章 便携式拉曼光谱仪市场推销战略第一节 常见推销方式一、企业自销二、国家局部收购三、经销人代销及代销人情况分析第二节 便携式拉曼光谱仪产品常见推销举措 一、销售和经销机构 二、销售网点规划三、广告及宣传方案四、咨询效劳和售后维修举措第三节 便携式拉曼光谱仪产品常见促销价格制度 一、低价策略 二、价格歧视策略三、分产品差异定价第四节 便携式拉曼光谱仪产品销售费用分析 一、销售费用构成 二、销售费用占总本钱比例第四章 便携式拉曼光谱仪技术设备调查第一节 便携式拉曼

10、光谱仪工艺流程 一、工艺特点介绍 二、不同地区条件的适用性第二节 便携式拉曼光谱仪国内外技术工艺比照第五章 便携式拉曼光谱仪下游市场调查第一节 便携式拉曼光谱仪产品消费领域构成及其需求特点 一、主要消费领域需求特点 二、消费领域构成第二节 便携式拉曼光谱仪产品地区产销格局一、主要生产区域二、主要消费地域第六章 市场预测分析第一节 食品中三聚氰胺检测市场需求分析第二节 食品中农药残留检测市场需求分析第三节 爆炸物和毒品安检市场需求分析第二章便携式拉曼光谱仪市场预测第一节国内市场需求预测、产品原料分析1、原料构成图表便携式拉曼光谱仪原料构成图资料来源：中国产业竞争情报网2、原料供给目前,全国共有5

11、个国家级激光技术研究中央,10多个研究机构；有21个省、市生产和销售激光产品,常年有定型产品生产和销售、并形成一定规模的单位有员2万多人.全国激光市场销售主要为光通信器件、激光加工设备、激光器、200多家,从业人激光医疗设备等.目前,全国激光市场销售主要为光通信器件、激光加工设备、激光器、激光医疗设备等.当前,武汉、广州、深圳、长春等地都在建立光电子产业群,这无疑将给国内激光产业创造 更大的开展空间.国内激光器及设备生产市场主要分布在广东、湖北、北京、江苏、上海这几个省市.其中以光通讯、激光等产业为主导的“武汉中国光谷,拥有光电子信息企业 300多家,显现出强劲的开展势头.北京、上海以其特殊的

12、地理位置,也推动了激光技术的开展；而在广 东,小规模的激光企业增速较快.另外,西部地区的西安、成都,凭借科研院所技术的产业 化,也有不少激光企业纭纭而生. 作为国内光学老工业基地的长春, 尽管从事激光产品研发 和生产的企业较多,但由于地区问题,许多企业还没有形成大的规模.3、原料价格及其走势激光器的价格因技术指标、产地、运费、供求关系等多种因素的变化而不同, 而且价格 相差很大,但是其价格变化的总体趋势是下降的.4、原料市场开展预测4.1 中国激光市场开展方向基于中国目前的激光市场特点, 可以说, 开发中国的激光市场大有潜力, 主要反映在以 下几个方面：与群众生活密切相关的产品将会成为主要的收

13、入来源. 很大一局部激光产品销售将来自 光信息技术和娱乐行业, 比方DVD碟机、游戏,低功率激光器在此方面的销售将会有巨额增 长.随着制造业,特别是汽车, IC 封装等产业的开展,工业用激光系统的需求将会大幅增 长,这方面将成为在中国开发光纤激光器市场的关键.医疗激光系统的性能在逐步完善, 功能也在逐步增强, 激光方案成为某些疾病唯一的治 疗方式.在人们生活水平普遍提升的背景下,激光美容市场也将快速增长.4.2 光纤激光器的开展双包层光纤激光器是近年来开展的新技术, 是高功率激光器小型化、 全固化、 集成化发 展的一个重要方向和必然趋势, 是当前国际上着力开发的新型激光器件. 与体积庞大的气体

14、 激光器、固体激光器及 DPSS相比,它具有全固态,高可靠性,光束质量好、转换效率高, 加热源分散、 易于实现高功率输出等显著优点. 因此, 双包层光纤激光器是继灯泵固体激光 器、半导体泵浦固体激光器之后的第三代激光器.从应用目标出发, 连续工作的光纤激光器能提供的靶面功率密度较低, 而脉冲工作的光 纤激光器更为有用.双包层激光器虽然具有散热好、体积小、效率高、光束质量好等优点, 但目前常规脉冲双包层光纤的激光单脉冲输出能量, 仍低于高能的气体或固体激光器. 因此, 双包层光纤激光器在保持其体积小巧、效率高、冷却散热方便、光束质量好等优点的同时, 实现更高能量的激光输出,是今后开展的一个重要方

15、向.目前高功率双包层光纤激光器的研究还处于起步阶段,但由于其具有效率高、尺寸小、 重量轻、 本钱低等优点, 非常适合用于激光武器和其他军事应用, 在军事国防领域有着非常 广泛的应用前景. 随着新型双包层光纤激光器技术的开展, 高功率光纤激光器是军用激光武 器开展中最有潜力的方向.4.3 市场开发策略随着光纤激光技术的迅速开展和成熟, 光纤激光器的特点和优势已被人们所熟悉, 市场 需求和应用逐年在大幅增加, 存在很大的市场时机. 国内相关厂商可以参考以下市场开发策 略.1瞄准中国市场这是低投资、 低风险获取最大利益的最快途径. 随着需求的快速增长, 世界主要供给商 不可预防地将他们有限的资源集中

16、在北美和欧洲主要市场, 从而忽略了中国和亚洲市场. 而 在中国,目前还没有光纤激光器的生产供给厂家.2降低本钱和增加产品附加值与EDFA相类似,光纤激光技术开展初期专业化程度较低.制造商必须自己开发大多数 关键技术,如 CD光纤、组合器、光栅和泵源.随着市场的大规模化和透明度越来越高,专 业化的公司通过提供特定的元件或模块进入市场. 这些公司能发挥他们的特定优势开发激光 器的某一模块而不是整个激光器. 他们的参加会大幅度的降低市场进入门坎, 降低材料本钱. 随着市场规模的扩展,将最终实现批量化生产.3寻求技术突破 尽管光纤激光器在效率、 可靠性、高功率、高亮度和体积方面具有无可置疑的优点,但

17、是它的某些缺点限制了它更广泛的应用.当目前的主要供给商如 IPG和SPI在集中开展它的高功率优点时,国内厂商可以考虑扩展光纤激光器的应用,在其他方面寻求突破.、产品更新周期的特点图表产品更新周期的特点产品技术更新不断加速完成新产品升级市场竞争呈现新特点产品功能更强大产品升级需要品牌提升的硬支撑资料来源：中国产业竞争情报网三、可能出现的替代产品图表便携式拉曼光谱仪替代产品分析资料来源：中国产业竞争情报网四、产品使新用途开展图表便携式拉曼光谱仪用途分析无机化合物的分析有机化合物的分析外表吸附研究高聚物拉曼光谱的应用资料来源：中国产业竞争情报网六、产品市场需求开展趋势激光拉曼光谱仪是集光谱学、光学、

18、化学计量学、计算机等技术为一体的高新技术,它的出现带来了一场分析技术的革命.纵观拉曼光谱仪开展的过程,可以预料到未来拉曼光谱仪可能向两个方向开展：一个是开展结构复杂、功能更齐全、智能化程度更高,能够满足更高科研测量要求的大型拉曼光谱仪；另一个是开展便携式小型拉曼光谱仪,以满足实际生产和生活中方便快捷的测量需求.在激光拉曼光谱仪的性能提升方面,智能化程度更高,数据处理功能更强大的软件的开发也是一个重要的方面.随着光、机、电等领域科学技术的进 步开展,激光拉曼光谱仪将会在科学研究和实际生产中扮演越来越重要的角色.在拉曼光谱仪技术研究和开展方面,我国现阶段的水平与兴旺国家相比还有很大的差距,但对拉曼

19、光谱仪的需求却不断提升.因此,我们应该研制符合我国国情的激光拉曼光谱 仪,在保证性能指标的前提下,实现先进技术的国产化.七、产品市场容量预测图表2021-2021年我国便携式拉曼光谱仪市场容量预测资料来源：中国产业竞争情报网我国便携式拉曼光谱仪市场容量在未来几年将不断增长,预计到2021年将增长到1624台,说明我国对便携式拉曼光谱仪的需求很大,因此对于生产企业来说是一个良好的开展机遇.八、产品国内需求量及与现有生产水平的差距图表 我国便携式拉曼光谱仪产品国内需求量及与现有生产水平的差距资料来源：中国产业竞争情报网从近年我国便携式拉曼光谱仪的产销可以看出,我国便携式拉曼光谱仪现有的生产水平远远

20、不能满足国内巨大的需求,大局部缺口需要通过进口来满足,因此,实现我国便携式拉 曼光谱仪的产业化已变得刻不容缓.第二节 便携式拉曼光谱仪产品出口或进口替代分析一、替代进口分析图表2006-2021年6月我国便携式拉曼光谱仪替代进口分析资料来源：中国产业竞争情报网由于国内产量远远不能满足我国对便携式拉曼光谱仪的需求,因此近年来替代进口不断增多,从2006年的22台增加到2021年的35台,今年上半年替代进口更是到达了20台.二、出口可行性分析1、对国家而言对国家而言,可从以下几方面入手：1加大政策扶持力度,支持企业开拓出口业务.国家要采取一系列政策举措支持企业的开展,如政府可采取强有力的产业政策,

21、扶持具有比拟优势和至关重要的产业的开展, 鼓励一系列新兴产业的开展如高新技术产业、知识密集型产业、技术密集型产业等的开展； 增加出口鼓励力度, 在具体政策方面,可考虑增加出口退税力度,对出口企业给予更优惠的银行贷款,或给予企业适当的补贴, 提升其出口产品的竞争力；改革原有的不完善的出口支持体系.2充分利用外商投资企业的销售渠道,扩大出口.外商投资企业已成为推动我国外 贸增长的重要力量,对我国出口增长具有很大的促进作用.3开展我国的跨国经营企业,以带动我国商品和效劳的出口.政府应主动引导国内 资金向外开展, 鼓励中国企业尤其是民营企业外出投资, 大力开展我国的跨国经营企业. 在 一些出口增长较大

22、的省市,民营企业出口增长明显高于国有企业,甚至高于外商投资企业, 已成为我国新的出口增长点.因此,应重视我国民营企业的开展. 4保护和支持我国出口产品的开展. 要组织专门人员和机构, 研究国外的贸易壁垒, 找出突破的缺口； 要建立预警机制和快速反响机制, 及时掌握各国贸易壁垒举措的动态趋势, 增强各部门、各企业之间的联系,积极应对；要利用世贸组织规那么,通过与各国签订协议, 反抗各种贸易壁垒,保护我国利益.5标准出口经营秩序,增强对出口经营的治理.当前要切实增强对出口产品的组织 协调工作,以改变出口经营秩序混乱,低价竞争的状况；要从以行政手段为主, 转向以国 际通行做法为主, 通过治理将国外对

23、我国出口限制的影响降低到最小程度.同时, 要增强贸易立法,加速我国相关技术标准、法律、法规的建设,完善相应的法律、法规体系,在贸易 实践中做到有法可依,有章可循.6增强出口产业结构调整,优化出口产品结构.产品也是我们扩大出口、开拓国际 市场的一个重要方面,为此,要提升产品的质量和科技含量, 促进产品的升级换代,积极发 展绿色产品出口, 增强出口产品的国际竞争力, 变出口产品的被动受限为主动适应, 如在农 业方面可以考虑开展绿色农业,生产绿色食品；要创造新兴主导产业,促进产品结构升级, 形成产业结构演进与出口商品结构优化相互支持、 相互促进的互动机制； 全面提升劳动密集 型产品的加工深度、 科技

24、含量和附加值, 全面提升资源、 劳动密集型产品的质量档次和国际 竞争力,加快实现出口商品从粗加工、低附加值向精加工、高附加值的转变升级. 7继续实行出口市场多元化策略,减少出口市场的风险.目前我国主要出口市场仍 然集中在美欧和以日本、香港、东盟为代表的亚洲市场.因此,为了拓展贸易空间,减少出 口市场风险,应继续实行出口市场多元化策略.在继续努力深度拓展美、日、欧等兴旺国家 和地区市场的同时,我们应增强对开展中国家市场的研究,加快对开展中国家市场的开拓, 逐步实现市场结构多元化,提升外贸反抗外来风险的水平.如独联体、中东、东欧、拉美、 非洲等新兴市场, 应是我国扩大出口的希望所在, 我国可通过进

25、一步增强与上述地区各国的 经贸合作,采取各种方式推动我国对这些地区国家的出口.2、对企业而言企业是开拓国际市场, 扩大出口的主体, 企业经营的好坏不仅关系到企业自身的经济利 益,也关系到国家的整体利益,因此,企业在具体的经营活动中应做好以下工作： 1对国际市场进行及时准确的调研 商品出口离不开国际市场,企业要想使自己的产品打入国际市场就必须了解国际市场, 对国际市场进行调研. 通过各种途径采用多种手段广泛了解市场供求状况、 价格动态、 竞争 情况以及有关国家的进出口政策、 法规、 举措和贸易习惯, 以使企业能在复杂多变的国际市 场环境中, 寻找并发现新的市场营销时机, 择优选择适当的目标市场,

26、 制定合理的出口方案 和市场营销方案,扩大企业的产品出口.2重视与增强出口货源的组织与治理工作 出口货源是企业开展对外贸易业务的物质根底, 同时也是影响企业产品竞争水平和企业 经济效益的重要因素. 企业要扩大商品出口就必须重视出口货源的组织与治理工作, 不仅要 在数量上保证有充足的货源, 而且在质量上也要严格把关. 对此, 企业首先应做到增强工贸 联系, 密切产销关系. 要与出口商品的生产企业建立保持良好的业务关系, 并不断及时地向 生产企业提供各种信息,让生产者了解国外市场,以使生产企业能生产出适销对路的产品, 增强产品的国际竞争力. 其次, 要增强出口商品生产基地建设. 出口商品生产基地对

27、提升企 业的出口商品质量, 增强出口创汇水平, 有方案地安排出口商品生产供给等起着十分重要的 作用. 出口商品生产基地既可由工贸联营,又可由出口企业自营建立, 既可建成综合型,又 可建成专业型. 目前要重点培育和扶持一批出口效益好、 技术含量高、 有开展前途的出口产 品生产基地, 形成具有优势的拳头出口产品. 第三, 注意新产品的开发, 提升产品的附加值, 以便给企业带来更多新的出口时机和可观的经济效益.3建立广泛的国际市场销售渠道 国际市场销售渠道是出口企业将产品输出到国外市场经由的途径及分配路线. 它对促进 市场的有机组织、 节约企业推销所需的人力和时间、 分散风险、 便利交易起着十分重要

28、的作 用.国际贸易中选择并建立一条与商品对路的销售渠道, 对进出口双方, 特别是出口商来讲 尤为重要.它能在恰当的促销策略的配合下,使企业产品顺利进入国际市场与消费者见面, 并且迅速销售出去, 取得较好的经济效益.对外贸企业来讲, 销售渠道就是客户. 有了销售 渠道, 企业就有了市场和用户, 企业的产品就有了销路. 企业应在保证原有销售渠道的根底 上积极开拓新的销售渠道,建立一个广泛而完善的国际市场销售渠道.4改变出口企业经营策略趋同的情况,调整出口企业的经营策略. 目前,我国大局部出口企业实行的是一种无差异性经营策略, 主要表现为产品的雷同性、 竞争手段的单一性和市场定位的低档性, 这无疑给

29、出口竞争火上加油. 企业应实行差异化经 营策略, 即企业在对国际市场进行科学细分的根底上, 为自己寻找与众不同的目标市场, 根 据特定目标市场的需求特征设计、 生产和销售产品, 并实现占领市场、 获取满意利润的目标. 通过实行差异化经营策略,可以缓解竞争强度,扩大出口, 提升市场占有率.5树立良好的出口企业形象,争创优良品牌.良好的出口企业形象, 对出口企业的长期生存开展是非常重要的. 良好的企业形象会给 国外客户与消费者以信心, 有利于企业获得国内外客户的信赖和支持, 有利于企业商品在国 际市场的销售, 扩大企业产品的出口. 同时企业形象良好也会为企业赢得社会舆论及政府的 关注与支持,对企业

30、的筹资、货源的取得、出口的扩大等带来极大的好处.对此,企业应注 意言行一致,在实践中重合同、守信用,要在平等互利的根底上与客户做交易,互惠互利, 并做到急市场、公众、客户所急, 想市场、公众、客户所想, 赢得市场、 公众、 客户的信任, 从而赢得市场竞争的胜利.同时,企业应摒弃以量取胜、以廉取胜的做法,强调以质取胜, 争创优良品牌, 力争靠产品质量赢得国际信誉和国际市场, 以优良的产品质量翻开市场销路.6创新贸易方式,尤其要重视电子商务这一新型贸易方式的运用. 多元化的贸易方式对贸易的扩展、 收益的提升和预防外部市场的不确定性有着重要的作 用.我国目前贸易方式还比拟单一和落后,成为制约企业开拓

31、国际市场的重要因素.因此, 企业应采取多种手段、 多种贸易方式来开拓国际市场, 尤其应重视电子商务这一新型贸易方 式的运用. 在国际贸易中,利用电子商务可以突破传统交易过程中信息障碍、时间障碍、空 间障碍,降低企业的经营本钱,增强企业的国际竞争优势.三、进出口政策分析我国便携式拉曼光谱仪行业的进出口政策主要表达在出口方面, 我国便携式拉曼光谱仪 行业目前正处于成长期,国家所实行的是鼓励出口的政策.主要包括：1实施国际标准化战略.一方面加大我国的便携式拉曼光谱仪生产、出口标准与国 际先进标准的接轨力度, 提升国内出口企业的技术能级和应对国际贸易壁垒风险的水平； 另 一方面积极参与国际标准的制定、

32、 修订和协调工作, 争取把具有我国便携式拉曼光谱仪行业 特点的国家或行业标准纳入到国际标准体系中.2充分发挥政府部门及行业协会的作用.一是政府部门应进一步健全技术壁垒预警 机制,及时通报国内外相关信息, 为广阔出口企业提供最新的便携式拉曼光谱仪产品技术壁 垒的信息咨询效劳； 二是行业协会应增强引导, 增强便携式拉曼光谱仪企业的诚信经营意识, 建立行业协会市场指导体系, 做好出口价格协调工作, 预防企业间的不正当竞争, 树立公正、 公平的竞争贸易观念.3加大对便携式拉曼光谱仪行业绿色产品的支持力度.一方面,企业要增加对节能 降耗产品的投入, 大力开展节能环保技术, 提升能效水平； 另一方面, 政

33、府有关部门应制定、 实施优惠的财政、信贷和税收等政策举措扶持绿色产业的开展.4建立科学的产品质量和环保治理体系. 保证产品在符合环境治理体系 / 质量治理体 系EMS/QMS的环境中进行生产制造,把好原材料关、生产平安关和出口检测关,保证产品 符合进口国“平安、卫生、环保、能效的要求,全面增强我国便携式拉曼光谱仪企业在国 际市场中的竞争力.5积极调整产品结构,广开国际贸易市场,扩大便携式拉曼光谱仪产品的出口.一 是在不放弃通用产品出口的同时, 加大对专用和特种产品的研发力度, 通过调整产品结构来 扩大市场领域和市场份额； 二是深度开拓兴旺国家市场, 尽量拓展市场； 三是积极开发新兴 市场；四是

34、努力拓展暂时还不成熟的市场, 为我们便携式拉曼光谱仪产品的出口拓展销售渠 道.四、产品替代进口量或出口量预测图表 2021-2021 年便携式拉曼光谱仪国内替代进口产品产量预测资料来源：中国产业竞争情报网为了应对金融危机,促进我国便携式拉曼光谱仪产业的开展, 我国将在危机时刻制定高 端产品替代进口的大力度、 刺激性相关产业政策, 从研发资金的支持、 到研发成果的国家采 购、到国内幼稚高端产品的扶持和销售刺激, 都将采取财政、税收以及银行信贷和社会基金 组合支持.实施替代进口战略,具体建议如下：1各级政府部门、国家机关、国资企事业单位,所有重要货物的采购,都必须公开、公平地面对国内外供给商,采用

35、公开招标方式让国内企业获得参与权.国家应该制定相应法规,果断制止将国内企业排除在外的采购行为,果断制止赋予国外公司超国民待遇的特权. 任何集团采购,在未经国内企业投标的情况下,擅自与国外企业签单,都应视为非法.2 对?政府采购法?进行修改：1明确所有涉外的政府采购,必须向国内供给商敞 开大门,不得将国内供给商排除在外,而直接进入对外洽谈程序.2国有企业、国资控股 企业、财政拨款的事业单位的采购行为,应参照?政府采购法?执行.3在金融危机的形势下,贸易保护主义抬头,中国再无私,也不可能感化只求自保的那些国家.因此,中国不能充当唯一的慷慨者！而必须寸土必争,寸利必得！中国的替代进口战略,会减少一局

36、部进口, 会遭到贸易伙伴的报复, 而减少对中国产品的需求,为了避 免这种情况的发生,我们可以要求对方向我国大量出口我们的工厂无法企及的尖端技术和设 备,以及资源性产品,逼迫兴旺国家将本来不肯卖给我们的技术卖给我们,用技术和产品升级的方法实现双方的贸易平衡.这样,中国才能成为真正的赢家.4国务院应该制定机电产品替代进口的大力度刺激政策,并设立替代进口产品的招标平台,将对外采购的产品目录完全公开, 允许国内企业参与投标和竞争,以性价比和售后效劳作为主要的评判标准,并将评判的标准公开化,预防人为因素对结果的影响.此外,可考虑设立专门的基金,用来鼓励国内企业在高端产品领域填补国内空白和首批替代进口.5

37、政府应该成为消除对国内产品歧视的典范.许多国内的高科技产品,在严酷的歧 视环境中很难翻开国内市场,但却在国际市场大放异彩政府应该为国内企业的高端产品翻开国内市场而提供帮助.第三节便携式拉曼光谱仪价格预测一、产品目前价格水平便携式拉曼光谱仪的价格受多种因素的影响,主要有供需状况、产品产地、技术指标、 宏观环境、产业政策以及运输费用等,因此便携式拉曼光谱仪的价格受上述因素的影响会发 生一定的波动.目前,便携式拉曼光谱仪市场平均价格在10-20万元之间.二、国际、国内市场价格变化趋势图表2006-2021年上半年中国便携式拉曼光谱仪产品价格变化图45资料来源：中国产业竞争情报网2006 年的 19.

38、8研究水平不断进展,使从上图可以看出,我国便携式拉曼光谱仪的价格呈现下降的趋势,从 万元/台下跌到2007年的18.3万元/台,国内生产技术的不断提升,得价格下跌到2021年的16.6万元/台,今年上半年价格进一步下跌至15.4万元/台.三、国家的物价政策变化1、货币政策自去年 11 月我国首次提出“适度宽松的货币政策至今,货币政策走向一直备受各方 瞩目.历史上看,货币政策的演变一直与国内经济形势变化息息相关.在经历了 1993 年至 1996 年的通货膨胀、 1997 年至 1998 年的亚洲金融危机、 1999 年至 2002 年的通货紧缩、 2003 年至 2004 年的局部过热以及 2

39、005 年以来的结构性通货膨胀、经 济运行偏热以来, 国家相继采取了 1993年至 1997年的紧缩和适度从紧的财政货币政策, 1998 年至 2007 年的稳健货币政策,直到 2007 年 12 月为预防经济增长由偏快转为过热、预防物 价由结构性上涨演变为明显的通货膨胀, 中央经济工作会议提出了稳健的财政政策和从紧的 货币政策, 结束了持续多年的稳健的货币政策.去年,为了应对国际金融危机的冲击, 促进 国内经济平稳增长,货币政策再度适时调整, “适度宽松货币政策随即走进人们视野.今 年 8 月,在“动态微调思路下,货币政策灵活性得到了进一步表达.货币政策多年来的相机而动, 都是针对经济形势的

40、开展变化而产生的. 当前, 基于国际 和国内经济走势的大背景而继续保持货币政策不变, 这也是为了保持经济增长, 维护难得的 开展现状. 但需要指出的是,保持货币政策的连续性和稳定性,并不意味着货币政策的 一 成不变'；相反,针对未来可能发生的新情况作出相应调整,是适度宽松货币政策的应有之 义.2、财政政策为抵御国际金融危机对我国的不利影响, 去年底中央决定实施积极的财政政策和适度宽 松的货币政策.双政策的实施,为我国经济在全球范围内率先实现总体上升立下汗马功绩.目前最困难的时期已经过去, 我国和世界经济出现了向好的变化, 但经济的企稳复苏目 前主要还是依靠政策拉动, 支持经济增长的内生

41、动力还不强, 因此政策的大方向不能轻易改 变.欧美兴旺国家深受失业率高企的困扰, 复苏前景尚难预料, 而近日发生的迪拜债务危机 说明, 全球经济走势仍然有诸多不确定性. 在这样的背景下, 全球范围内扩张型政策短期内 也不会结束.我国实施双政策一年来, 美国、欧盟、 英国、日本等世界主要经济体在宏观政策选择上, 均坚持了金融危机以来的既有方向, 采取扩张型宏观政策, 财政政策加大刺激力度, 货币政 策保持低利率不变.四、产品全社会供需变化图表 2006-2021 年 6 月我国便携式拉曼光谱仪供需变化趋势分析资料来源：中国产业竞争情报网2006年以来,我国便携式拉曼光谱仪开始量产,但是相对于每年

42、几百台的需求来说, 仍然是杯水车薪,只能依靠进口来弥补需求缺口. 同时我国便携式拉曼光谱仪生产企业较少, 国内市场主要依赖进口,产品的出口量很少,可以忽略不计.五、产品降低生产本钱的举措和可能性在企业开展战略中,本钱限制处于极其重要的地位.如果同类产品的性能、质量相差无 几,决定产品在市场竞争的主要因素那么是价格,而决定产品价格上下的主要因素那么是本钱, 由于只有降低了本钱才有可能降低产品的价格.每个企业都期望降低工厂本钱来满足客户需求,以适应当今剧烈竞争的微利时代.生产制造部门如何减少本钱、提升生产效率、提升品 质并消除浪费成为衡量企业是否具有竞争优势的重要标准之一；作为生产部的相关人员只有

43、掌握并运用先进的现场治理技术,通过建立全员、全方位、全过程的责任本钱治理体系,才能持续降低生产本钱、提升品质、改善工作效率,最终为企业获取倍增的利润.降低制造成本主要从以下三个方面着手.1、降低采购本钱建立、完善采购制度,做好采购本钱限制的根底工作.可以采用多种方法和手段来降低 材料本钱.譬如可以通过选择付款方式,以竞争招标来牵制供给商等方法以到达降低本钱的 目的.另外,实行战略本钱治理来指导采购本钱限制,这意味着不仅要强调公司内部的努力,而且要真正做到对采购本钱的全面限制.2、增强质量治理首先,必须建立起科学的质量治理制度.企业要从实际出发,制定科学的质量治理标准, 并通过一系列质量治理制度

44、,有效地保证质量治理目标的实现. 1建立完善的质量治理制度.在制定根本制度时,既要考虑到企业的整体目标,又 要关注到生产过程中的每一个环节. 制度具有权威性和稳定性, 一旦确定那么不能随意更改和 变动. 要使企业人员真正懂得, 制度是维系质量的根本保证, 并把执行规章制度作为自觉的 行动.企业全体成员都要熟悉本岗位的规章制度,人人都知道在自己的岗位上应该干什么、 怎么干、 应该到达什么样的质量标准. 从而使企业形成较为完善的质量治理体系. 需要强调 指出的是质量治理制度应该是生产活动的经验总结,并且能够表达企业人员之间关系的性 质、行为准那么和标准要求. 同时, 这些制度应该是先进的而且必须能

45、激发和调动人员的积极 性和创造性,并能使其为实现企业的质量目标而发奋有为地工作.2建立质量评估调节器整制度.市场经济的运行开展是一个动态过程,因而也就决 定了质量的标准不能总是停留在一基准线上, 这就要求企业要根据市场的开展变化, 不断对 质量标准进行评估, 及时调整确立相应的质量标准, 从而保证企业的质量治理始终能在高起 点上运作.3建立与质量工效挂钩的工资制度.这是保证企业实现质量治理目标行之有效的手 段.质量工效与工资挂钩真正表达按劳取酬和多劳多得的分配原那么, 从而更加充分地调动全 体人员工作的积极性, 并能使其把企业的利益同自身的利益联系起来, 自觉地把自己置身于 全面质量治理的活动

46、中,要充分表达责任、效益、利益等内容.通过实行这一制度,在企业 内部能够形成一种目标一致、责任同负、风险同担、效益同享的质量共同体.其次,要不断提升企业员工的素质. 1下大力度改善员工素质结构.2分层次组织培训,这是不断提升工作质量的关键所在.3要引入竞争机制,实行优胜劣汰.最后, 必须树立起企业的质量文化意识. 质量文化的建立和开展主要表现在以下观念的 转变, 质量治理是全过程治理, 是全员参加的活动,质量管量要以人为本, 治理层质量观的 转变是质量文化的关键.一些员工在质量体系实施过程中,遇到许多困难,就其内因而言, 主要是缺乏适宜的质量文化气氛. 因此, 企业负责人不仅要重视技术和治理,

47、 更要注意提升 决定技术进步和治理改善的企业质量文化水平. 企业只有提升了质量文化水平, 质量管量的 举措才能得以贯彻实行.3、降低库存本钱库存限制是货仓治理的核心, 库存限制又以限制库存量的大小为主要内容. 库存量过多, 会使企业资金积压且存货储藏本钱加大； 库存量过少, 使企业的材料供给不继率提升, 易造 成停工待料,不能满足客户的需求, 会因此而失去销售时机, 甚至失去客户.因此库存量的 大小应加以限制,使其维持在一个较适当、经济的存量基准上.从本钱的角度上分析, 库存 总本钱包括三局部： 订购本钱, 存货储藏本钱和物料订购价格. 其中订购本钱又可细分为请 购手续本钱、采购本钱、进货验收

48、本钱、仓储本钱、折旧本钱、短缺本钱以及其他如保险 费等 本钱. 库存总本钱随着库存量的增加而增加 当然局部本钱并不随库存量的增加而增 加,如请购手续本钱等 ,因而从产品的本钱限制上期望库存量越少越好.最理想的状态是 零库存量, 而零库存量又易导致停工待料事件的发生,使企业利润损失,信誉度下降, 无形 中又提升了产品的本钱. 因而要寻找到一个适当且经济的存量基准, 在这个存量基准上既能 保证生产的持续不断, 而库存总本钱又处于最低点, 这个存量基准就是经济订货批量. 根据 经济订货批量的采购物料的好处是可以使库存总本钱处于最低值, 这对于提升企业的经济效 益无疑是很有价值的, 但是, 由于它实际

49、上是一种定量采购方式. 因此它适用于一定时期内 生产销售量比拟稳定, 因而采购批量也比拟稳定的物料, 而对于现实生产销售中为预防由于 生产方案改变,消费需求变化或延期交货引起待料或脱销还应保证“平安存量的库存量.因此, 货仓物料的库存量应限制在最高库存量 最高库存量 =经济订货量 +平安存量 与 平安存量之间. 这样既可以有效地降低库存总本钱, 实现产品本钱的有效限制, 又可以保证 生产销售的顺畅和持续,实现利润的增长.六、价格策略价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和本钱分析, 选择一种能吸引顾客、 实现市场 营销组合的价格策略.物流企业的本钱比拟复杂,包括运输、包装、仓储等方面.所以价格 策略确实定一定要以科学规律的研究为依据, 以实践经验判断为手段, 在维护生产者和消费 者双方经济利益的前提下, 以消费者可以接