启航教育-目策划书

1、北京XX教育科技一 公司简介二 办学准备三 人事安排四 宣传招生五 广告宣传六 收费标准七 企业文化八 应急问题北京北华教育科技认可,学生成绩的改观也是对我们教学的认可办学准备1、申请相关证照,工商注册1、对于注册公司这条路途.首先要了解当地是否允许注册“教育科技 “教育咨询公司,经营范围中是否可以写“中小学辅导“教育信息咨询等关键信息.自从2021年开始,全国绝大多数地方,都无法注册教育公司.当然,不排 除你们当地允许,具体的需要去当地工商局咨询. 注册公司的话,最低注册资金 3万,手续费3000左右,半个月内完成.每年运营本钱较高,自己要三思而行.?公司注册附表一?一、选择公司的形式：普通

2、的有限责任公司,最低注册资金 3万元,需要2个或以上股东,从06 年1月起新的公司法规定,允许1个股东注册有限责任公司,这种特殊的有限责 任公司又称一人但公司名称中不会有一人字样,执照上会注明 自 然人独资,最低注册资金10万元.如果你和朋友、家人合伙投资创业,可选择普通的,最低注册资金3万元；如果只有你一个人作为股东,那么选择一人,最低注册资金 10万 元.二、注册公司的步骤：1核名：到工商局去领取一张 企业字号名称预先核准申请表,填写你准备 取的公司名称,由工商局上网工商局内部网检索是否有重名,如果没有重名, 就可以使用这个名称,就会核发一张 企业字号名称预先核准通知书.这一 步的手续费是

3、30元.30元可以帮你检索5个名字,很多名字重复,所以一 般常见的名字就不用试了,免得花冤枉钱2. 租房：去专门的写字楼租一间办公室,如果你自己有厂房或者办公室也可以, 有的地方不允许在居民楼里办公. 租房后要签订租房合同,并让房东提供房产证 的复印件.签订好租房合同后,还要到税务局去买印花税,按年租金的千分之一 的税率购置,例如你的每年房租是 1万元,那就要买10元钱的印花税,贴在房 租合同的首页,后面但凡需要用到房租合同的地方, 都需要是贴了印花税的合同 复印件.3. 编写公司章程：可以在工商局网站下载 公司章程的样本,修改一下就可以 了.章程的最后由所有股东签名.4. 刻私章：去街上刻章

4、的地方刻一个私章,给他们讲刻法人私章方形的 .费 用大概20元左右.5.到会计师事务所领取 银行询征函：联系一家会计师事务 所,领取一张银行询征函必须是原件,会计师事务所盖鲜章.如果你不清 楚,可以看报纸上的分类广告,有很多会计师事务所的广告.6.去银行开立公司验资户：所有股东带上自己入股的那一局部钱到银行,带上公 司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白 询征函表格,到银行去开立公司帐户,你要告诉银行是开验资户.开立好公司帐 户后,各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱.银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章.注意：公司法规定,注册公司时,投资人

5、股东必须缴纳足额的资本,可以以贷币形式也就是人 民币出资,也可以以实物如汽车、房产、知识产权等出资. 到银行办的只 是货币出资这一局部,如果你有实物、房产等作为出资的,需要到会计师事务所 鉴定其价值后再以其实际价值出资,比拟麻烦,因此建议你直接拿钱来出资,公司法不管你用什么手段拿的钱,自己的也好、借的也好,只要如数缴足出资款 即可.7.办理验资报告：拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函,以及公司 章程、核名通知、房租合同、房产证复印件,到会计师事务所办理验资报告.一 般费用500元左右50万以下注册资金.8.注册公司：到工商局领取公司设立 登记的各种表格,包括设立登记申请表、股东发起人

6、名单、董事经理监理情 况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表.填好后,连同核名通知、 公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局.大概3个工作日后可领取执照.此项费用约 300元左右.9.凭营业执照,至V公安局指定的刻章社,去刻公章、财务章.后面步骤中,均需 要用到公章或财务10.办理企业组织机构代码证：凭营业执照到技术监督局办理 组织机构代码证,费用是80元.办这个证需要半个月,技术监督局会首先发一 个预先受理代码证实文件,凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行根本 户开户手续了.11.去银行开根本户：凭营业执照、组织机构代码证,去银行开立根本帐号.最 好是在原来办

7、理验资时的那个银行的同一网点去办理,否那么,会多收100元的验资帐户费用.开根本户需要填很多表,你最好把能带齐的东西全部带上,要不然要跑很多趟, 包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章.章开根本 户时,还需要购置一个密码器从 2005年下半年起,大多银行都有这个规定, 密码器需要280元.今后你的公司开支票、划款时,都需要使用密码器来生成密 码.12.办理税务登记：领取执照后,30日内到当地税务局申请领取税务登记证.一 般的公司都需要办理2种税务登记证,即国税和地税.费用是各 40元,共80 丿元.办理税务登记证时,必须有一个会计,由于税务局要求提交的资料其中有一项为哪一

8、项 会计资格证和身份证.你可先请一个兼职会计,小公司刚开始请的兼职会计一般 200元工资就可以了.13.申请领购发票：如果你的公司是销售商品的,应该到国 税去申请发票,如果是效劳性质的公司,那么到地税申领发票.最后就开始营业了. 注意每个月按时向税务申报税哦,即使没有开展业务不需 要缴税,也要进行零申报,否那么会被罚款的.有二点你可能比拟关心: 1.公司必须建立健全的会计制度,你可能担忧自己不会,怎么办？冈寸开始成立的 公司,业务少,对会计的工作量也非常小,你可以请一个兼职会计,每个月到你 的公司帮你建帐,二、三天时间就够了,给他 200-500左2.公司的税额： 营业税：销售商品的公司,按所

9、开发票额的 4%征收增殖税；提供效劳的公司, 按所开发票额的5%征收营业税.所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税. 小公司的利润不多,一般 是18%.对企业所得税,做帐很关键,如果帐面上你的利润很多,那税率就高. 所以,平常的购置设备都要开发票,你吃饭、坐车的票都留起来,可以做为你的 企业运作本钱.二种税的区别：营业税是对营业额征税,不管你赚没有赚钱,只有发生了交易, 开了发票,就要征税；所得税,是对利润征税,利润就是营业额扣减各种本钱后 剩余的钱,只有赚了钱,才会征所得税.右的工资即可.还有其它各种各样很多 种的税,但没有多少钱,主要是上面二种,特别是所得税非常高个体商户注册“

10、家教中央、对于注册个体工商这条途径.注册“家教中央即可,名称没问题, 关键是经营范围是否可以写“中小学辅导如果经验范围没有关键的东西.那你 的家教中央,就只能办家教中介了.注册个体工商,手续简单,1000元就可以搞定.?个体商户注册附表?【个体工商户注册登记收费标准】一、登记费收费标准,个体工商户开业登记费为每户二十元；发放营业执照,不另收费.以后每四年重新登记、换发营业执照一次, 收费二十元.四、营业执照副本收费标准.个体工商户自愿领取营业执照副本的,每个收取本钱费三元 p.s登记注册费用不可能有地方标准的,由于登记注册费用是全国统一的.理个体工商户营业执照需要多少钱以及相关证件花店参考0治

11、理提醒： 本帖被 环球花艺图库 执行提前操作2021-11-25一、办理个体工商户应当办理的证件：1、个体工商户营业执照正、畐U本2、组织机构代码证正、畐U本 可选择3、个体工商户公、财、私章4、国税登记证正、畐U本5、地税登记证正、畐心本7、设立根本户可供选择可选择二、办理流程：1、申请个体工商户名称预先登记应提交的文件、证件；办理资料：1申请人的身份证实或由申请人委托的有关证实；2个体工商户名称预先登记申请书；3法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证实.办理时限：1个工作日办理费用：30元办理地点：当地工商局2、申请个体工商户开业登记应提交的文件、证件：办理资料：1申请人签署的个体开业登

12、记申请书填写个体户申请开业登记表；2从业人员证实本市人员经营的须提交户籍证实,含户口簿和身份证,以及离退休等各类无业人员的有关证实； 外省市人员经营的 须提交本人身份证、在本地暂住证、育龄妇女还须提交方案生育证实； 相片一张.3经营场地证实；4家庭经营的家庭人员的关系证实；5名称预先核准通知书；6法规、规章和政策规定应提交的有关专项证实.办理时限：5个工作日办理费用：23元办理地点：当地工商局 办理依据:?城乡个体工商户治理暂行条例?城乡个体工商户治理暂行条例实施细那么?3、办理组织机构代码证：办理资料：1个体工商户营业执照复印件2个体工商户户主自分证复印件办理时限：3个工作日办理费用：108

13、元办理地点：当地技术质量监督局4、刻章：办理资料：1个体工商户营业执照复印件2个体工商户户主自分证复印件办理时限：2个工作日办理费用：参考300元办理地点：当地公安局批准的印章公司5、办理国税登记证：办理资料：1个体工商户营业执照复印件2个体工商户户主自分证复印件3经营场地证实4组织机构代码证复印件5章办理时限：3个工作日办理费用：50元各别地区不收费办理地点：当地国税局6、办理地税登记证：办理资料：1个体工商户营业执照复印件2个体工商户户主自分证复印件3经营场地证实4组织机构代码证复印件5章办理时限：3个工作日办理费用：50元各别地区不收费办理地点：当地地税局7、设立根本户主要用于和公司转帐

14、用办理资料：1个体工商户营业执照复印件2个体工商户户主自分证复印件3组织机构代码证复印件4国税、地税登记证复印件5章 办理时限：5个工作日办理地点：方便自己的就近银行办理费用：一般都不收费 二、个体户税收个体户一般是税务机关根据其所在位置 规模 员工人数 销售商品等 等来估算你的销售额,然后再给定税不管当月的收入多少,有无收入 都要按定税金额来交税,个体工商户为定额税由税务专管员根据以2、办学场地选址、装修公司选址：1小区附近比拟好,安静,租金费用低,但适合小班或一对一家教式培训2要选几所中学学校附近,或人口多的地方小区口.4要大量做广告,要让别人知道你,广告方式可以多样化.5对成绩好的同学学

15、费可优惠,这可有广告效应的哦.6 一定要找一个好的合作伙伴,一定要有统一的理念,这才能长5交通适合家长放心公司装修(1)前台装修A办工桌B电脑C董事椅子D复印机或打印机E名片F前台后壁的教育品牌D指纹签到仪器2墙上装修?教师准那么?一、教师要有良好的思想道德,爱岗敬业二、教师要有渊博的学识,学高为师、要钻研业务.不断提升自己的业务水平,不断地充实和更新教学内容,从而提升教学质量. 、要拓展知识.求知欲是旺盛的,教师要想从多方面去教育学生,促进学生的全面开展,就 必须具有渊博的科学知识和广博的文化修养.三、要教学相长.学无止境,教也无止境.四、要能文能武.五、教师要有高尚的品质,身正为范教师教育

16、学生的同时, 更要严格要求自己, 要求学生具有良好的思想和行为的同时,自己必须具有高尚的道德品质.但凡要求学生做到的, 教师必须首先做到. 典范的力量是无穷的,身教重于言教.正如孔子所说：“其身正,不令而行；其身不正,虽令不从.教师只 有率先垂范,处处做学生的表率,才能有力地说服学生,感染学生,熏陶学生,收到良好的 教育效果.否那么,教师就将失信于学生,教育教学工作就会失败.六、教师要有慈祥的胸怀,关爱学生教师要教育学生,首先要保护学生,关心学生,尊重学生.教育工作是一项极为复杂的细致工作,诚然,教师要教好学生,应该具备多方面的条件,如坚强的意志,活泼的性 格,敏锐的观察力和创造性的工作精神等

17、.只有在工作实践中善于找出自己的缺乏之处,努力学习,刻苦钻研,增强锻炼,才能成为一名优秀的人民教师.学生准那么2、进校门见到老师要举手行队礼,早上喊老师早、中午喊 老师好、放学喊 老师再见.4、教师在讲台前说 上课或 下课、值日生呼 起立,学生应齐起立；老师呼同学们好！或 同学们再见、,学生呼 老师好或 老师再见值日生呼 坐下, 学生整洁坐下或下课.5、学生上课迟到老师已进入教室,必须先喊 报告经老师允许才进入教室.学生单独进入办公室,必须先在门口喊报告老师允许才能进入办公室.6、学生上课积极思考问题,举手发言,发言时用普通话,声音响亮,让全班学生 和老师听清楚.7、课堂上传递作业本应安静依次

18、传递,任何学生不得站起或叫喊.8、学生书写姿势要端正,字迹要工整.9、学生如有特殊情况需回家,要先得到老师许可,才能出XX.12、保护公共财物,讲究公共卫生和个人卫生；不乱丢乱吐,不乱刻乱画；节约 用水用电；损坏公物要照价赔偿.13、待人有礼貌,不打架,不说脏痞话.15、学生不抽烟、喝酒、打架、偷盗、欺侮小同学,不看黄色书刊和录像、耍流 氓等.16、不带零食进入 XX,放学回家排好路队,路上不散队,遵守交通规那么.17、每天按时保质保量完成作业,并适当阅读课外书籍,积极参加体育锻炼或做 其他有意义的活动.18、学生在家应做力所能用的家务劳动,养成良好的劳动习惯.19、要讲文明、懂礼貌、尊老爱幼

19、,在校期间有事离校须经老师批准,离家来校 要告诉家长.2 0、注意交通平安、运动平安,饮食卫生,不私自游泳,不玩火,防触电.?学生分数记录表?励志语录誓词A十年寒窗苦筹谋,等待年震九州B宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来C高考誓词扣扣空间我是启航教育学生我宣誓：做自己的主人,担负起成长的责任,追求最好的生活,做有中国灵魂和世界眼光的现代人,学会吃苦,敢于拼搏追求卓越,拒绝平庸,学会坚强,践行承诺,挑战极限,超越自我,让理想、追求、创造、伴随我的生活.让阳光、欢笑、成功演绎我的人生做一个顶天立地有本领的现代人永不放弃决不抛弃拼搏100天人人尽颜3门外装修A贴上标语“ xx教育由此去B窗上贴花“ xx

20、教育 如果你要办大型的,想长期开展,那么久懂啊教育局去注册某个长期开展, 包括教育模式,前期的运作治理你都要准备好,当然相关的专业人士你可要准备 好了,记住市场的倍增永远是人才的倍增.用最小的本钱解决以下事项：1、教学设备：用什么样的桌椅、黑板,什么渠道购置,最低价为是多少?2、用什么样的广告,各类广告的印刷量是多少？3、什么时候投放什么样的广告,以及广告补充投放的比例及间隔时间？4、用什么样的教材,既能与同行有区分,又能表达自身的特色？5、教学期间,如何鼓励学生推荐生源,教师推荐生源,给予何种“回扣？3、教学设备米购A购置学校使用的座椅B软式椅子C小吴的座椅D4、教学辅导书籍购置A中学书籍主

21、要是数学、物理、化学、英语、等复杂的题 让学生觉得中高考难必须上辅导班B小学书籍C废品收购地点D学校5书柜购置A中学书籍B小学书籍二、人事安排XX教育教师制度一、上班制度：1、 教师每月上班时间：周一至周五：18:3021:30周六或周日半天：上午8:3012:30,下午: 13:3017:30.2、周末假设有一对一、一对二或小班上课的老师须听从安排,必须提前十分 钟到公司.3、上班下班指纹打卡签到签退,假设无记录那么后果自负.4、教师在18:3019:00到公司视为迟到,19： 00之后仍未到公司视为旷工 在21:39之前走视为早退.5、对于工作认真负责、学生学习情况有所提升、学生及家长反映

22、良好的教 师,三个月后涨工资.6教师奖金分季度和年度评奖：每季度根据其出勤、工作态度、所管学生 成绩情况评奖.业绩突出者,根据业绩情况发奖金.二、请假、迟到、早退及旷工制度1、教师请假必须亲自到公司或者打 请假,短信形式不予受理.2、教师每月可请假一次,为不打乱公司安排,请假必须提前6个小时提出 如果请假时间超过1天,需要提前3天提出.3、第二次起请假除扣除月当日工资以外并扣除月根本工资的百分之五.4、教师迟到或早退第一次扣除月根本工资的百分之一,第二次扣除月根本工资的百分之二,超过两次每次扣除月根本工资的百分之五.5、教师旷工扣除当日根本工资外加罚款 50元.三、报销制度1、教师为公司买的教

23、学用品,如教科书、教辅资料以及文具类,凭发票报 销.2、因公司安排教师上课地点产生的交通费用由公司报销.四、教师工作与责任：1、到公司后做题、做试卷,了解北京地区的中考或高考命题规律,提升自 己的知识水平、解题技巧和授课技巧.2、每周五晚上进行测试,根据测试成绩为参考决定其薪资待遇.3、教师必须严格治理自己的学生,按教师要求严格上课,在上课期间不得 让学生随意嬉戏打闹、走动、大声喧哗等,保证课堂纪律.4、教师不得私自给曾在或正在北远教育学习的学生上课,否那么开除并扣除所有工资.5、教师在平时的工作中注意保持自己所管学生位置的清洁卫生,包括桌椅 摆放、桌面和抽屉的整洁以及地面的清洁.6在上班时间

24、不能耍 ,将 调为震动或关机,尽量少接 .7、不能使用打印纸作为草稿纸.专门的草稿纸放在办公桌的右上角,用完 草稿纸后收集起来放入草稿纸收集箱.8、图书资料的使用：教师须根据书柜上的科目找相应的资料,用完后必须 按相应的科目放回资料柜.教辅资料原那么上不能带走,假设有课的教师可 带资料回去备课,用完后必须归还.9、给学生讲课须提升学生的学习兴趣及解题技能,多讲解各种题型的解题 方法.10、假设有家长打 投诉教师,如学生的学习成绩下降等,第一次扣除100 元,第二次扣200元,第三次开除.希望我们能团结协作,尽情的在这个平台展示自己的才华！XX教育QQ群：1、教师必知A绝对严厉绝对不能和学生开玩

25、笑称兄道妹 B树立威信绝对不能暴露任何是人问题非学勿谈.C树立权威用难题给学生是学生对老师的信服2高校朋友：3、老师招聘广告XX教育招聘兼职家教工作内容：对学生写完作业后,进行检查,对其错误的进行讲解,传授中小学知识要求：1善于沟通,工作积极负责2开拓创新,有团队合作精神3工作时间每周一到周五 6； 30到9； 30 待遇:1工资1000+奖金+加班2加班30元每小时3每干一个月加一百底薪联系人：李老师138110地址：北京市大兴区怎样坐车来培养人才:要求1所有上班教师统一正装公司统一购2工作证XX高级老师要大量做广告,要让别人知道你,广告方式可以多样化.5对成绩好的同学学费可优这可有广告效应

26、的哦.6 一定要找一个好的合作伙伴,一定要有统一的理念,这才能 长广告传单A各中小学门口家长接孩子的时候B地铁C小区D 一个学校打通一个老师或熟人 给老师送礼物或请吃饭广告传单制作1 PS图像网上图片,文字知识点写下来,同时写上自己做错的原因,每周都必须 浏览自己的错题集.ffi中学篇晚自习丰辅六年辅导班办学经曹,欢送咨询.免费提丿时间：周一至周五功能：答疑解惑、查缺优势：相比在家,放学即可到北远教育学补漏、催促学习、提供学生问题可以得到及时到九点半,最迟到十点.J,良好的学习环境.J1解答.相比学校,环境1、广告起草、制作、投放XX教育辅导班暑假将至作为家长的您,是否为孩子在过去一学期的学习

27、成绩不好而苦恼 呢？是否为孩子的顽皮完成不了作业而无计可施呢？是否为孩子在暑假贪玩疏 于学习而担忧呢？如果是这样,请您放心将孩子交给我们“XX辅导班 吧,经过我们一个暑假的辅导你们的孩子一定会有一个快速的提升！!！众所周知,说一下英语数学的重要性特色教育：“分块学习法经验丰富,知识新、专业强,保证教学质量“拉网学习法解决学习任何顽固问题郑重承诺1 注重水平培养和教学的严谨性、针对性、实效性.2. 以教学生学习方法为主,严禁知识灌输,死记硬背. 报名须知1. 报名时间2. 上课时间：3. 报名咨询 ：4. 报名地点：5. 联系人：B清大教育辅导班清大教育是北京市最权威的一对一辅导及小班授课机构,

28、拥有雄厚的专业化 师资,过硬的专业技术,能准确把握各年级各学科的重点,考点.深谙中考,高 考动态和出题方向.*办学宗旨：像求生一样求学,志在清华北大 *四十年数学教学经验的高级教师坐镇数学组*精通衡水中学教学模式的理化教师为广阔学子排忧解难*英语组教学从语音到语法实力强硬,专业八级水平*一线骨干教师亲临授课,让学生赢在起跑线 课程设置：数学英语物理化学 语文可报一科 办学特色：小班授课,大班价格精品讲解,系统深入,保质保量的吸收高中知识,迅速适应高中学习方式.开课时间：地址： ： 明心如水师有德 远翅比鹏学有志 相信明远教育相信美好明天2、宣传渠道扩展四、教学组织1、课程安排特色教育一对一特点

29、：优点：根本班：工作时间每周一到周五 6；最迟延长到10点补课班：周六日任意时间上课,2、教学方案及内容上课老师步骤1根底知识点讲解解析2特殊体的特殊解法3学生做题4老师评讲5老师催促学生“今天学到咯什么要记着30到 9; 30将咯哪些知识点,一定3、成绩保证及监督举措六、收费标准一对一个性化辅导北华教育成立之初为了打响品牌,一直以一对一辅导为工作重心.一对一辅 导有针对性,在老师的带着下能快速的提分,家长看得见,口碑传播的也快.成 立之初,我们承诺八次课提升成绩,不提分,不收费,晚自习全科辅导一个月提 升成绩,不提分不收费.一对一辅导提分快,效果明显.先诊断,再教课,经常 测评,考察效果.上

30、课时间灵活,保证学生充分利用时间.一对一辅导是初高中 学生查缺补漏不可缺少的工程,及时解决疑问,提升学习成绩.一对一特色：针对性强+两小时免费试听+免费诊断+专业老师+学习进度跟 踪+十次课无效退款=孩子的成功家长无需承当任何风险,老师教的好再留下小学一对一辅导：80-100元 小时初中一对一辅导：120-150元 小时高中一对一辅导：150-180元 小时XX教育晚自习辅导学费学习形式年级学费一对一初一2500元/月初二2800元/月初三3200元/月一对二初一1400元/月初二1600元/月初三1800元/月一对三初一1000元/月初二1200元/月初三1400元/月一对四初一800 元

31、/月初二1000元/月初三1200元/月XX教育周末补习学费一对一辅导班年级学习形式学费初一一对一150元/小时初二一对一170元/小时初三一对一190元/小时高一一对一190元/小时高二一对一210元/小时、,咼三一对一230元/小时一对二辅导班年级学习形式学费初一一对二辅导100元/小时初二一对二辅导120元/小时初三一对二辅导140元/小时高一一对二辅导140元/小时高二一对二辅导160元/小时、,咼二一对二辅导180元/小时一对四小班年级学习形式学费初一一对四辅导70初二一对四辅导80初三一对四辅导90高一一对四辅导90高二一对四辅导100、,咼三一对四辅导100五、后期效劳知识手册1

32、制作知识手册到学校分发印上广告 地址)2联系一位老师学校优惠策略“滚雪球式招生1无论是谁介绍第一个学生来报名即惠赠 1000元 2我们教育是来大兴的第一家,优惠良多3对学生和家长思想工作：A能够介绍到一个学生那么该生学费6折B能够介绍到2个学生那么该生学费 3折200C能够介绍到3个及以上学生那么该生学费全免惠赠 元4活动及报名的前100名为准或到XX时间期限为止 顾客要的不是廉价,是感到占了廉价. 不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值. 没有不对的客户,只有不好的效劳. 卖什么不重要,重要的是怎么卖. 没有最好的产品,只有最适宜的产品. 没有卖不出的货,只有卖不出货的人. 成功不是运气,而是由

33、于有方法客户问：你们和 A企业比拟有什么优势？如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象！建议反问：您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么？答复完毕,然后你方可淡定地说：我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此 之外销售极富创造性, 是一门深奥的学问,它是综合了市场学、 心理学、口才学、 表演学等知识的一种艺术工作.所以,使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使 用双手、头脑、与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的 销售员.在美国的 Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为

34、孩子买尿布,男人在买完尿布后就会顺手 买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售 【杀价中的五个潜规那么】1绝不先开价,谁先开谁先死.2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏.3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子.4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了.5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定.【最赚钱的性格是执着】调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次 才能谈成.有48%的销售员打第一次 后就失去了一个顾客源.有25%在打第二次 后就放弃了.12%在打第三次以后放弃.有 10%继续打 .这些不放弃的10%正是收入最多的人士【如何卖掉黑珍珠？】最

35、初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗.后来, 商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价；同时连续刊登广告,将黑珍珠 置于钻石、宝石的映衬之中.就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝 实用销售心理学：其一：销售不是要你去改变别人,其二：销售的成功取决于客户的好感, 其三：如何身份定位：顾客是谁？我是谁？其四：建立共同的信念与价值, 要多用“我们,其五：少用“但是,多用“同时.【强大的潜意识】饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会 忽然决定：我得来杯饮料.耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖 啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认 真重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响【创业者每周必做的 13件事】1瞄准一个方向；2鼓励团队；3传播价值观；4至少75% 时间花在产品上；5分析数据；6强健体魄；7吸取反应建议；8离开办公室接触真实世 界；9微博交友；10掌握现金流；11站在投资人角度衡量自己的工作；12保持快乐；13热爱你身边的一切【拜访客户要做到的三件事】1注意让客户说,每说 45秒,一定要调动客户说15秒.保持和对方一个语速.2 3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方