外场竞品调查分析报告

1、市外市场竞品调查分析报告一：市外市场竞品市场调查结款方式：大多为月结物流政策：大多不包送,运费由经销商承当 接缝王口 ilxh 品牌规格批发单价零售单价油工回扣零售价返点大匠1.833.9年终返点10%2.730.74.529.6合计1.5-5KG,以 2.7KG居多16-23.323.5-70 不等40-80,以50居多80-288王牌4.5KG17.819.6-26.250-8016810万返2%20万返4%最高返至10%3.6KG22.730.6501602.7KG23.042.650165马车3.6KG20.831.950165铜墙铁壁2.7KG22.237.0-44.450-7017

2、010万返2%20万返5%30万返8%3.5KG21.44060200一劳永固3.5KG17.127.180175买10送12.7KG20.440.75016010万返3%20万返5%30万返10%三能2.2KG22.754.5-63.660180-2001.5KG23.346.750120金师傅2.7KG22.044.4601802.5KG18.036.0090沃斯盾3.5KG17.127.1801752.7KG22.037.050150鲁班大师3.5KG17.134.360180世和3.5KG17.160-80七彩居5KG23.047.650288年3万以上3%2.7KG22.033.35

3、0140马标4.05KG18.523.550145金城2.6KG17.338.5501502.7KG19.040.750160山田2.8KG23.246.4-60.750180-220皇鹰3.2KG16.621.9-2550120-130环集2.7KG20.431.550135玉龙2.7KG18.533.340130多润斯2.2KG19.836.480160无东顺2.7KG22.951.160198年返5%潞邦2.5KG16.032.0080明可丽2.7KG21.516010送一贴带胶口 ilxh 品牌规格批发单价零售单价油工回扣零售价返点大匠6KG11年终返点10%合计5KG6.4-15.5

4、13-2920-60,以50居多110-180王牌5KG11.015.6-19.630-501285KG12.023.0501655KG1416510000 返 5%铜墙铁壁5KG15.523.650168双轮5KG10.019.030125每桶返25,月结,无销量规疋三能5KG8.024.060180马标5KG10.013.050115金城5KG6.420.050150钢铁长城5KG11.016-1820-301103000 返 3%6000 返 5%10000 返 7%界面剂口 ilxh 品牌规格批发单价零售单价油工回扣零售价返点大匠6KG15.8年终返点10%合

5、计5KG6.4-1216-3440-80,以50居多135-220王牌5KG9.621.0501555KG9.022.0501605KG11140马车5KG10.022.050160双轮5KG10.017.65013810万返5%20万返10%东顺5KG9.017.05013510万返3%20万返8%三能5KG8.624.0601805KG11.214-1850120-140鲁班大师5KG8.620.060160一劳永固5KG9.016.080160买10送1金城5KG6.420.050150山田5KG11.624-3450170-220铜墙铁壁5KG12.025-2

6、640165-17020万返10%钢铁长城5KG11140封固胶口 ilxh 品牌规格批发单价零售单价油工回扣零售价返点大匠6KG18.3年终返点10%合计4-16KG2.6-105.9-17.550-100120-265王牌15KG5.05.9801688KG4.413.850160马车15KG5.3739.350-80190东顺16KG2.66.110019810万返2%20万返4%金城8KG5.612.550150三能4KG10.017.550120200组再返3个点七彩居7KG10.016.9100218马标18L50265市外防水口 ilxh 品牌规格备注批

7、发单价零售单价油工回扣零售价返点大匠17标准型10.5年终返点10%17柔韧型14.2汇总5、13-20KG3.5-8.54.4-15.2 不等30-100 元,以50元居 多90、138-335元不等阶梯式返利政策百得美德兰205.07.4-10.550198-260德安密204.55.850165德高137.711.5-15.250199-248157.312.380265206.5300东顺20厨卫型5.37.05019010万返2%20万返5%20柔韧型6.37.05019010万返2%20万返5%206.380-100福宝王206.08.380245汉高208.012.030270柯

8、宝207.09.550240美惠205.06.550180208.512.880335闽丰166.38.150180闽集204.05.050150耐基205.880-10020厨卫型6.56.55018010万返3%20万返4%30万返8%20通用型6.57.05019010万返2个点20万返4个点20增强型7.38.65/9.2580253/26530万返6个点40万8个50万10个20强效型7.310.58029020柔韧型7.810.55026010万返3%20万返4%30万返8%上海德恩206.57.580230水无忧206.8930210206.55026018308顺德204.04

9、.550140喜连来203.5550150红星闪闪183.64.480160鲁班大师205.5280万施博185.6160-250金师傅20138年系列产品到达1200组一返5元/组107.09090立邦510150建防204.87.5150熊师傅204.0780220省外防水以江阴为主口 ilxh 品牌规格批发单价不含回扣零售单价不含回扣土工回扣结款方式物流政策西卡10713.820月结运费由经销商承当东方雨虹106.511.820月结运费由经销商承当牛元581020月结运费由经销商承当107.11020月结不包送大匠与其他品牌比照大匠规格大匠批发价大匠批发单价大匠

10、最高返利其他品牌 批发单价大匠比其他品牌最高批发单价高出的幅度311强力接缝王1.86133.910%16-23.345%311强力接缝王2.78330.710%32%311强力接缝王4.513329.610%27%耐水型界面王69515.810%6.4-1232%大匠贴带王66611.010%6.4-15.5-29%墙面固底王611018.310%2.6-1083%防水标准皿型1717810.510%3.5-8.523%防水柔韧H型1724214.210%67%从以上数据分析,除贴带王外,所有竞品都比我司价格低.从市场因素上看包装比我司全,各种的产品展示也比我司优越,专卖店的建立也比我司独到

11、.但是我司产品质量、网络根底比竞品好,那为什么我司新品的销量却举步维 艰呢？一、从购置者、经销商、油工分析1、购置者新品单品种对其整套房子的装修材料来说只是占很小的一局部,因此也就直接导致购置者不会花时间深入研究其产品的各种性能,他只会通过品牌、价格、口碑等去决定是否购置该产品.因此如果我们一味追求高质量,导致价格高,在购置者无法深入了解的根底上,会直接导致放弃购置我司产品.2、经销商1 除贴带王外,大匠系列产品批发单价均高于其他品牌同类产品,高出的幅度均达20%以上.这种情况下,即使 经销商获得了 10%的最高返利,折算后的批发单价还是会高于其他品牌2整体价格高会产生销售阻碍可能会直接导致他

12、整单的丧失,因此也会让经销商对推销该产品生产心理顾虑.3如果价格上做出调整与市场价格相同,直接导致经销商利润减少,在品牌的根底不够的情况下,会促使经销商 直接放弃销售该产品.4价格下调的同时会出现油工没有回扣或是回扣偏低,会直接导致油工抵触使用我司产品.同时也会加大施工的 风险性,影响油工对业主的口碑宣传.3、油工1我司产品回扣相同时,产品价格高,油工不敢推荐,怕业主指责其为了回扣硬性要求业主购置.2如果回扣低,油工就不指定,而且还会出现破坏已经形成的销售单,并且也会增加产品施工问题的风险性.3由于我司新品投入市场不久,使用率低,体验品偏少,也会直接导致油工不敢尝试使用我司产品二、反思1、我司

13、产品的高质量是本着对社会负责的精神,但是市场不给我们时机,还不断的让我们失去更多的时机.我们 是否能用另一种方式来提升我们的社会责任感呢？同时市场时机一直流失也是对我司员工背后的家庭产生没有责任 感.2、现在很多竞品都从我司的销售阵营中开展销售网络.为什么会让竞品有时机直接挖我们的墙角呢？相比照情况 下,我们大匠对经销商来说所有的外围条件都要好,他为什么要放弃,就是由于价格体系上让经销商的销售举步维艰. 跟我们腻子市场的形成不一样,我们大匠腻子是在市场上没有腻子的情况下进入市场,在通过我司多年的努力下已经 形成坚决的市场领头羊性质的品牌根底,因此一切的市场规矩是我们说了算.而新品是别人成熟后我

14、们再介入,所有 的情况和规矩就不是我们说的算了.3、我们自我放弃了很多,今年我司销售腻子最少也有3 万吨腻子,相当于 3 万套房子装修我们大匠腻子,同时也说明有 3 万套房子装修是通过我司销售网络推广出去的.我们自我计算一下一套房子基材装修材料最少 4500元出厂 价 3万套*4500 元/套=1.35 亿元、 1.35亿元-4300万元 2021年目标量 =9200万元.通过以上数据说明我司今年最 少直接从我们的销售渠道中放弃 9200 万元的直接销售时机,也说明我们在放弃销售时机的同时,也给足竞争对手的机 会,让竞品能够从我们的销售渠道中获得9200 万元的销售额.三、建议1、调整市场思路,实行多个大单品方式,把接缝王、防水做为我司全新的大单品进行打造.2、用价格和包装形式上直接攻击竞品, 让这些通过接缝王、 防水起家的竞争对手失去品牌根底, 失去销售的 “药引子3、打造大匠大单品专卖店,提升产品终端展示的系统优化,提升终端品牌建设.分析启用接缝王、防水做大单品的理由： 目前很多竞品的市场运作根底根本上以接缝王、防水做为市场运作的通路,至于其他的基材产品没有什么优势,而 且目前很多的厂家都在销售自己的产品包装. 享有接缝