家居装饰品项目策划书

1、家居装饰工程筹划摘要： 1根本描述： 1市场评估 1组织方案： 3市场营销战略与策略： 4盈利分析与风险分析： 5附件：网购家居饰品数据分析： 6摘要:随着当今社会人们的生活水平不断进步, 生活质量不断提升,住房条件的越 来越好,家居装饰品已经是人们生活必不可缺的点缀！ 家居饰品消费近年来呈越 来越旺的趋势,除了家居饰品本身所具备的俏丽让人们赏心悦目外,它还可以起到衬托居家气氛,提升人文品味,符合现代社会人们追求个性化的需求. 从商业 的角度上来看家居饰品具有体积小巧、个性鲜明、便于运输、类别新奇、性价比 高等显著优点,因此我们需要细分家居行业中的一块蛋糕一一家居饰品来做专业 化的垂直网站.根

2、本描述:据权威机构统计：全国33个省会城市,393个地级城市, 近3000个县级 城市,家居饰品的年消费水平高达 20003000亿元；一个10万人口的小县城, 家居饰品年消费水平不低于1000万元.当前中国家居饰品网络市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无 品牌、市场乱 的初级开展阶段,急需一个品牌化、专卖化、标准化、产业化 的品牌网站来引领网购市场.市场评估从中国家居饰品行业开展的历程来看,目前家居饰品行业处于一个 稳定、快速开展的阶段,未来3-5年内,随着国民经济的持续快速增长 及人们物质文化生活水平的不断提升,家居饰品行业的消费必将更加大 跨步地向前开展.家居饰品的零售业态开展

3、趋势具体可总结为如下几点:A. 家居饰品的扩展化.由以往的家私进而开展到壁饰、钟饰、摆饰、墙饰、 窗饰、台饰、床饰和房饰,橱饰,卫饰.人们追求生活中的各个方面搭配一致.B. 家居饰品的可爱化和复古趋势.其中中国的古典文化扮演了重要作用, 在 家居饰品中中国化、民俗化的形象随处可见,也大受欢送.C. 家居饰品的日常化潮流.节日和个人纪念日的重要性上升, 人际关系符号 化的开展都使家居饰品的需求数量和购置频率大幅上升, 表现在由星座、情侣为 符号代表的相关家居饰品的热销.D. 高端家居饰品的开展.从材料、样式到渠道,家居饰品的所营造的品味注 定她是小资白领的倾向非常突出.目标顾客描述：家居饰品销售

4、的目标顾客分为三类：单体顾客 一一指购置商 品或效劳,以满足居住和提升生活质量的人群. 其特征是个性化的小量购置.是 主要效劳对象；团体顾客一一指购置商品或效劳,以满足营业需求的顾客如饭 店、宾馆和销售需求的经销商含海外顾客.其特征是个性化设计的成批购 买和来样成品生产组织.特殊顾客 一一指购置效劳范畴内的,以满足生产组织、 品质限制等需求的顾客个人或企业团体顾客和特殊顾客在实际运作中是稳定 的,其销售额有足够的上升空间.2000年之后,家居饰品行业逐步形成自己的市场.开展10年后,家居饰品已不算新奇之物,但目前为止还没有一个国际知名品牌, 这是挑战也是机遇,眼 见着一些国外的家居卖场饰品占整

5、个卖场的 30%甚至到达一半,国人购置力以 及家装个性化的需求不断增长,家饰市场将按奈不住的要全面爆发.竞争对手分析新上线家居代购中国家装饰品网统统乐淘创意家居艺品多家居饰品港家家居千饰儿好百年家居 京东家居家天下搜房家居新浪家居搜狐家居淘宝家居淘宝商城家居以上是百度排名很靠前的几个家居饰品网站,除了京东,淘宝大佬等其他网站都是新站,销售情况/网站情况都不容乐观.其次是各大门户网站都纷纷推 出自己的家居网上商城,可见这块市场的巨大开展潜力,但是也不容无视的是竞 争会越来越剧烈.组织方案:一：网站建设网站尽量选择成熟的框架网站,节约开发周期和提升系统稳定性,网站建设 的同时进行域名的注册,店名

6、LOGO勺设计以及网站的风格模板、陈列摆设、宣 传手段和经营方式.店名的选择本着相关性易记性的原那么进行挑选.网站风格方 面要本着大方、时尚、明亮的原那么去执行,要到达一种让顾客进来逛的时候感觉 到舒适,让他们对我们的店铺有种档次高的感觉.网站还应考虑到腾出一块顾客 的休闲区顾客休息与我们交流的地方,总之能让顾客在网站中呆的越久就越有 可能让他们在我们这消费.产品的陈列摆设初步大致分几个区域,钟类饰品区、 墙体装饰区、玩具创意区、相框相架区等.尽一切方法让产品摆设的有区域性、 不紧凑,让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品.:人员分工预计前期需要程序,美工配合,同时需要进行产品的筛选,产

7、品价格等相关 参数的搜集,等网站上线后进行批量导入,营销这块需要为网站上线做准备进行 初期推广,SEO优化,广告联盟洽谈,淘宝店铺等同步进行.三：货源选择我们可以在去附近的重庆义乌小商品市场考察, 要本着进货便利,价格廉价, 质量有保证这三项原那么去选择我们的货源.网络上的进货可以考虑阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟,他们有很大的价格及起批量的优势, 但是他们的家居样式只有少局部符合我们店铺的需求.家天下公司,它是在网上家居类批发做的比拟好的一个公司, 他们的产品也 定位在创意、新奇、实用这几点上,与我们需要的产品很吻合,他们也在不断的 增加产品的种类及样式.在我们开店的初期可以防止一局部去外

8、地考察新货源的 时间及金钱消耗.四：宣传方面开业前后一段时间,找厂家设计一些网站的广告或者比拟实用的钱夹式面巾 纸的包装上,然后找些人去派发.开业时可以搞些优惠活动,比方赠送出100张优惠卡,凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物.礼物我准备挑选动漫类的周遍产品,和我们自己本身的产品有一定的联系, 价格方面又比拟 廉价.经营模式主要走电子商务模式和加盟方式.市场营销战略与策略:1、营销策略分析(1) 品牌策略网站建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据 详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新

9、.(2) 价格策略家居饰品商城在原料,包装,效劳等方面力求尽善尽美,努力给客户最 大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者 的需求.(3) 促销策略宣传策略利用网站本身信息流进行网络宣传,优势宣传和突出形象,并与各大报 社、地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.网站SEO优化一定要亲和搜索引擎,主推几个关键字进行,广告联盟等选择 初期要广泛进行,作力网站品牌推广.效劳方面家居饰品网络商城的效劳必须是一流的,对于配送发货而言,只要有定 单,就必须根据定单要求按时保质,并且是微笑效劳.在售后效劳方面,由客户效劳部负责米取以下几种方式： 打感谢 或

10、发E-MAIL进行友情提醒效劳,并在客户重大节日时发电 子贺卡. 无条件接受客户退货,集中受理客户投诉. 设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料. 第一次订购的客户将收到随花赠送的 VIP卡片,并享受价格优惠,成 为会员后享受会员价格. 不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答 客户最感兴趣的问题. 建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信 息便自动调入系统.(4)渠道建设就目前来看家居饰品店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时, 一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在 同一城市有位于不同区域的几家

11、营销网点, 以便于取货.通常与批发商签订合作 协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.盈利分析与风险分析：目前的盈利模式无非两大主流：1、基于媒体模式的电子商务.门户网站、地区门户网站、行业垂直门户往往采用电子商 务化手段将媒体价值转化为业务收入.虽然在此模式之下的收费节点是媒体和社区两大环 节,但是没有实效的效劳很难打动客户.所以,早期站做活动,形成生态的站做电子商务.这种所谓的媒体模式属于今天,是今天最赚钱的业务模式.主要的产品方式是广告、媒体服务、活动、电子商务平台的打包.2、纯电子商务模式.业内许多人将之简称为：商务.这样的叫法富有深意,其实这种模式已经不再是互联网主流模式,而是将互

12、联网作为渠道的传统模式.在许多人并未熟悉到支付、物流给家居电子商务带来的难度时,一切看似简单.但深入其中者,方谙其中滋味.无论媒体还是商务共通点就是：渠道.把控渠道就把控了行业命脉.针对现在家居这个行业, 市场已经初具竞争, 我们一定要时刻把自己的定位把好,产品的选择上要独具慧眼, 以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居饰品市场的一 地之席！我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、 消费群体的审美水平及对我们产品的接受程度.1、支付方式网上支付,银行转账.2、订货方式网站下单,E-MAIL订购, 订购.另外,我们可以推出倍受年轻人喜欢的短信订购 微博订

13、购等.2、货运方式顺丰,圆通,申通,EMS等.数据可行性分析:据权威机构统计：全国33个省会城市,393个地级城市, 近3000个县级 城市,家居饰品的年消费水平高达 20003000亿元；一个10万人口的小县城, 家居饰品年消费水平不低于1000万元.与强大需求空间相对电子商务网站家居类B2C商家数据现状,以下是对 淘宝、拍拍、京东三大购物网站前三名商户数据分析：着重分析家居网络购物行 业发 展状况及家居不同细分品类市场销售情况.、家居行业细分市场成交份额19-5一 - It三、在家装饰品类产品细分类别中,十字绣套件/DIY油画 等互动成品的网络销售金额最高,占总体家装饰品类商品销售额的28

14、.4% ;其次是工艺摆设,销售金额占比到达14.0% ;排名第三位的是装饰画和无框画,占比到达9.5% .64.4%,男性网购人群占比为四、家装饰品网购人群主要以女性网民为主,占比到达35.6%.家居商品成交男女图.五、在家装饰品网购人群中,25-29岁人群占比最高,为 39.0% ;其次是30-34岁人群,占比为27.6% ； 18-24岁人群占比也到达了14.7%.18-34岁的年轻人群占比到达81.3%,显示年轻人群是家装饰品网购的主流人群.各个年龄段的成交比例六、热门家居家饰家具产品排行榜单数据表前十名京东淘宝拍拍时尚家饰:豕饰十字绣十字绣装饰画风筝工艺摆设钟表窗帘墙贴十字绣:照片墙闹

15、钟墙贴家纺秋冬被像框置物架沙发:四件套装饰画充气毛毯灯饰笔记本电脑桌棉拖地毯羽绒被:灯饰花瓶抱枕地板创意家居卖家所在省份和城市的网购情况如下列图：卖家所在省份成交金额万元成交商品数万件交易笔数万笔浙江8968X253.5124,9上海3794,083-5435广东3415.952.427.7山乐2317.06635.0江苏268459.633.3北京2473,244.322,6天津179LO19.512.3福建1614,2U.910.6辽宁902.215.88.5江西840.716.19.2卖家所在城市成交金额万元成交商品数万件交易笔数万笔上海3794.083,543,5金华3056.898-953.1北京2473.244.322.6夭津1791.019512.3杭州1252.929315.3广州1100.61437.4深圳I0&6J17.39.2温州9I9J)8.910.4绍兴696.518.96.6苏州620*811.965七、用户对于家装饰品类产品的消费需求刚处于起步阶段,未来仍有较大的成长空间.数