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1、2021年上半年度销售回想 联华 今年累计完成今年累计完成168MSSU，完成目的，完成目的71%；对比去年同期下降；对比去年同期下降11%*数据来源：假设有非Shipment report数据，需求注明比例。主要发现：联华系统08年对比去年同期有11%的下降，完成目的的71%。主要在1，2，4三个月存在差距。1，2月主要是由于雪灾影响，经销商供货出现较大问题。4月由于3月套餐影响，进货量较低。主要发现：前15个SKU占基地箭牌口香糖整体生意的83.3%，目前在联华系统中要重点关注这15个SKU，这对于销售达成至关重要，需提高之处：从上述数据分析得出，联华陈列大合同的执行对完成目的犹为重要，由

2、于没有大合同支持，我们TOP15SKU下架率都在50%以上。生意时机点：联华年度陈列的执行及新POG的运用。详细详见100天行动方案。联华TOP20 SKU销售分析 2021年1-5月销量回想2021年1-5月销量回想分包装20212021年年1-51-5月月20212021年年1-51-5月销量回想分品牌月销量回想分品牌2021年1-5月销量回想-绿箭2021年1-5月销售回想-益达2021年1-5月销售回想-瑞士糖单条联华上半年度套餐促销情况表现促销时间促销时间销售额销售额费用费用投资投资费比费比当月销当月销售额售额促销促销占比占比2008.3.12-2008.3.316360852925

3、84.60%132876548%2008.5.15-2008.5.31652892299574.58%88033474%从上半年度两次套餐促销情况反映出：套餐活动能有效提高联华门店进货积极性由于套餐活动参与门店都为联华系统权重门店，故套餐活动进货比例都占当月门店进货额的50%以上套餐活动同时能有效提高在收银口的陈列联华行动方案下半年度力争在下半年度力争在7 7月底之前完成联华大合同签署月底之前完成联华大合同签署, ,恢复联华原有陈列恢复联华原有陈列,并根据新合同添加挂条并根据新合同添加挂条, ,扩扩展陈列面。展陈列面。根据联华去年遗留问题实践情况，安排套餐活动，根据联华去年遗留问题实践情况，安排套餐活动，以期在直营店中先期恢复良好协作。以期在直营店中先期恢复良好协作。在公司活动安排指引下，尽快安排在公司活动安排指引下，尽快安排T

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