电子商务沙盘大赛总结

1、 2021年电子商务沙盘比赛总结 物流G111梁也 时间：2021-06-23 地点：大连职业技术学院实训楼 参加人员：共七组，每组四人 角色分配：执行总裁 CEO 张慈: 负责战略决策， 掌控进度 财务总监一- CFO 韩雪: 负责资金运作， 填写财务报表 宫销总监- COO 梁也: 负责市场预测、 市场开拓和产品销售 采购总监 CPO郑宇航：负责原材料的方案、采购 指导教师一一张晓娜 郑连第 一、 参加电子商务沙盘的目的 通过电商沙盘模拟对抗的练习， 我们知道电商沙盘模拟对抗的核心， 是企业根据自己对 未来社会、经济和市场开展趋势的科学分析， 以及根据自身条件与竞争对手的条件， 对企业 未

2、来的开展所进行的筹划。 这种筹划的实施，主要涉及到企业资源的配置。 由于企业资源的 配置需要综合考虑市场、原材料、生产设备、市场营销、技术创新等各种因素，因此，现在 通过实验将这些因素综合在一起， 以构建起虚拟实际的市场，将影响战略管理的因素组合起 来，让学生通过对这些因素的考虑、 选择，从而对自己选择的企业展开经营， 并最终检验自 己经营思想、经营方式的效果。 二、 参加电子商务沙盘省赛的经历 很荣幸能代表学校参加 2021年的电子商务沙盘省赛。当我们组四个人坐在赛场中，并 没有预期的紧张与不安， 每个人都卯着一股劲。 平时的训练里，我们都是多组化，每个人都 是CEO,每个人都有自己的一套策

3、略和战术。可这是省赛，每个队伍只能有一个主帅。我 在队伍里担任 COO,所以我便仔细的做好笔记，并且提醒我们组的 CEO张慈，注意及时把 上架的商品下架，防止其他组看到我们的商品信息。 CFO韩雪是队里的会计，所有的账务 都是她在计算，在队里起着中流砥柱的作用。尤其是当我们做到第二年第三季度的时候， 由 于进货价定的太高导致资金链濒临断裂。正当我们为是否破产而担忧事，是 CFO韩雪顶住 压力，计算出我们的资金链尚未断裂可以继续经营， 让我们长舒了一口气。 还有我们的CPO 郑宇航，他纵观全局并调查出其他各队经营的产品，及时提醒 CEO进行销售产品的变更以 及价格策略，使我们队稳扎稳打， 一直将

4、经营坚持到最后。 我们四个人戮力同心， 最后夺得 了第二名的成绩。 三、 大赛经营过程 第一年第一季度：首先 CEO张慈确立了我们的经营主旨。由他的理念只做 B,打下坚 实的市场，为和其他队作持久战奠定了根底。我们按照练习时的策略，选择了品牌影响力大、 租金费用低的城市建立了办公场所和配送中心。 并拿了短贷一千万。接下来的投标我们选择 了压价策略以12.6的价格获得了 50件B1货物，并在10.6,11.6等每个价位上都投了 5件。 投标的结果很成功。 在接下来的定价环节， 我们选择了高投标价、低卖价的打压策略， 以及 多广告策略及每一个广告都投 5万元。第一季度的订单只有 3页，但我们没有气

5、馁。继 续第二季度。第二季度的情况和第一季度相似。 等到第三季度，每个队的资金都短缺，但我 们仍迎头直上，高价进货，效果显著。就这样到了第二年第二季度，我们在 B1商品的根底 上又添加了 D1.而当别的队都转而进军 E2、P2商品的时候，我们抄了他们的后路，转而做 E1、P1商品，挤黄了一个队。等到第二年第三季度，由于 IEC搭建成功，每个队都有了大 量的资金，进货价提高，致使所有队伍都高价收货。我们队的 CEO张慈稳住心态，没有盲 目地抢货。使我们熬过了这场“经济危机 。到了第三年第一季度，场上只剩 4个队。这时 候谁能沉得住气保持公司正常运转，谁就能取得好成绩。我们队没有盲目的扩大企业范围

6、， 在4个队伍的争相角逐中稳住了阵脚，挺到了最后，夺得了第二名的成绩。 四、 赛后总结 这次我们的打法是保守打法， 稳定市场，稳中求胜，既压垮了别人也成就了自己， 到达 了双赢。可是反观第一组的 79000分，居然高出了我们 70000之多。也不得不让我们反思， 我们的策略还是不够强硬。应该多管齐下，既多做商品又多做广告；既稳中求胜又险中求富 贵，夺得最后的头魁。总而观之，我们这次大赛既有值得表扬的地方也有值得改良的地方， 学到了不少的经验。 虽然是第一次参加， 但是我们仍坚持到了最后， 这种精神值得推崇。 但 愿这种精神伴随我们学校的下一支队伍在明年的大赛中锦上添花。 五、细节上的经验总结

7、1、 “无规矩不成方圆，因此作为一次模拟经营来讲，规那么是必不可少的。参加人员只有在 熟悉规那么的前提下，才可以熟练运营，各司其职。从总体战略说起 ，最后的评分方法虽说是 各种其他资源状况的权重再乘以所有者权益 ，但其他只是一个锦上添花的作用，能不能得高分 还是要看你的所有者权益够不够多，所以你选用什么样的战略，判断标准只有一个-所有者 权益。这个游戏是个博弈，而且好似是零和博弈，也就是说，如果有人盈利就一定又人亏损，所有 战略的出发点都是这个游戏的规矩 ，所以一定要吃透规那么，最大限度的利用规那么。 2、 CEO一定要做到心里有数，顾全大局，不逞一时之勇，从长计议，更要坚决团结众人的信心 ，

8、 这些话听起来是很俗，但实际就是这样。作为执行总裁，必须要有一定的魄力，这样才能造 就出一只出色的团队； 思维活泼是件好事， 但要纵观全局，具备良好的风险意识， 才可以运 筹帷幄，决胜千里。 3、 研究 研究人：竞争对手、自己 弄清对手的开展状况，确定谁是我们真正的对手，同时给自己定位。 4、 思路 “思路决定出路。我们可以把决策分成一下几个方面 1 产品 产品专业化选好毛利比拟高的产品，我们可以作到重点生产某种产品或是只生产某产品 选好自己的主打产品。做好品牌。 2 市场 市场专业化集中化：某种产品对应某个市场，做好产品、市场、时间的三围坐标体系 看好某重要市场 市场全面化：开发市场全面可以

9、选择所有市场，但是同样做好产品、市场、时间的三围坐 标体系看好某是那种要投资那个市场。那样更能去得更好利润。 3 融资渠道 贷款长/短/高/:贷款和权益有关，第一年末长贷款做好选择贷最高额因为权益在年年 下降，不贷没有时机了，长贷用于生产线投资产品研发，短贷用于维护生产和生产周转。 注：不到没有方法就不贷高利贷 贴现：预算好，做到不贴现，贴现 1/7的前没有的多可惜！还减少权益呢！ 5、 广告 广告费用的投入问题。 广告费用的投入多少， 直接影响拿订单的先后顺序， 而且很有可能影 响以后的订单，但还需要考虑企业自身资金是否能够支付预计投入的广告费， 广告费的投入 是否合理等等。 6、 根据市场走向和预测来看，区域和国内的市场都需要开拓，而且 ISO9000的