开展招商引资工作的调研报告

1、开展招商引资工作的调研报告 为了实现新邱区经济又好又快的发展，提高新邱区广大 人民群众的生活水平，深入学习和实践科学发展观，现将我 区招商引资工作调研情况报告如下：一、什么是招商引资 招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆 论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资 者到本地区进行生产经营活动。在相当长的时期内，人们认为具备一定的土地资源、基 础设施、 优惠的政策以及廉价的劳动力， 就可以吸引投资者， 就是招商引资了。简言之，用土地资源、基础设施、知识产 权、优惠政策、廉价劳动力换取投资者的投资，就是招商引 资，其交换的过程就是招商引资的过程。这是狭义的招商引 资概念。随着

2、市场经济的发展和世界经济的全球化、一体化 发展，投资者投资的交换需求不仅仅局限于土地资源、基础 设施、知识产权、优惠政策、廉价的劳动力上，还包括当地 的历史文化、人文环境、民风民俗、政府部门的服务质量等 投资软环境，招商引资活动存在于经济区用全部的经济资源 同投资者投资行为的结合或交换的全过程，这是一个广义的 招商引资概念。二、为什么要招商引资1. 招商引资的必要性招商引资是优化资产和资金配置的重要活动，是拉动一个地区经济超常规发展、跨越式前进的有力“引擎” ，特别 是对经济欠发达地区更显重要、更为紧迫。贫困地区的财政 是“吃饭”财政，依靠自有资金搞建设不现实。但摆在我们 面前的实际和客观要求

3、却是增投入促发展。如何解决这一矛 盾？开放开发是出路， 而且是唯一出路。 要实现“加快发展” 这个第一要务，必须打“开放牌” ，招商引资，借力发展。2. 招商引资是新邱地区加快发展的必由之路 刺激经济增长和加快发展的要素有三个，即出口、消费 和投资。我区不临海，出口企业又不发达，老百姓生活还不 够富裕，出口和消费两个要素对于我区来说都不具备优势， 因此，只能选择投资拉动。从新邱地区的区情来看，我区是 全国第一个资源型城市经济转型试点市的先导区，目前正处 于转型的关键时期，因此更需要资金注入，扩大投资，引进 新的产业和项目以实现转型振兴。从新邱区几年来不断攀高 的财政收入曲线和逐年递增的招商引资

4、额的曲线对比来看， 基本上是一致的。招商引资项目越多，引资额度越大，财政 收入增加的就越多。新邱区各方面的进步和发展都得益于招 商引资。通过近年来的扩大开放和招商引资，我区的交通、 电力、通讯、人居环境以及各项公益事业都有了长足的发展。 这些摸得见、看得着的实惠，大部分资金均来自于上级或外 部投入。可以说基础设施的改善、社会公益事业的发展离不开招商引资。因此，招商引资是新邱地区加快发展的必然选 择。3. 招商引资的意义一个地区通过招商引资，可以扩大经济总量，增加税收 和财政收入，有利于扩大劳动就业，从而实现各方面事业的 全面协调可持续发展。三、如何招商引资招商引资是一项系统工程，具有科学性、前

5、瞻性。领导 重视是前提，观念更新、思想解放是关键，落实和实施是根 本。在实际工作中， 重视战略战术、 做到知己知彼至关重要(一)知己知彼方能稳中取胜1. 要做到知己，掌握基本情况，了解现行政策和有关专 业知识。我们从事招商的人员应了解并尽可能多的掌握以下情 况：(1) 本地区在全国、全省的交通区位优势和条件。(2) 工业园区规划、存量土地和现行土地政策。(3) 现行财政奖励政策。(4) 现行供电、供水能力及价格。(5) 现行财、税基本知识。(6) 劳动力资源及成本费用。2. 结合本地实际，分析各种可能，科学合理地确定招商区域、招商产业和招商群体(1) 招商区域定位：按照我区所在的区位，资本和物

6、流 方向，我区的招商对象应该是资本活跃、生产力要素相对缺 少的“长三角” 、“珠三角”及环渤海湾地区。(2) 招商产业定位： 根据我区经济发展的实际和我区 “十 一五”规划，我区的招商产业应以巴新铁路为龙头，以北 方国际物流园区为核心，以煤化工和装备制造产业为两翼， 以煤炭加工、仓储、配送、交易及其它产品贸易为重点，打 造现代物流产业集群。(3) 招商群体定位：国内大公司，尤其是上市公司和知 名企业。苏、浙、沪、粤、京、津、唐、沈等地的民营加工 型企业和物流企业。3. 要努力知彼。(1) 知对方现状：在招商洽谈中，我方要搞清楚对方的 企业规模、产品结构、投资欲望和投资实力，不具备投资实 力的要

7、婉转搁置，避免浪费时间，对双方有初步意向的，要 及时安排时间回访考察，提高项目实施可靠性。(2) 知项目概况：有初步意向的项目，应要求投资方编 制项目建议书或可行性研究报告，招商人员要仔细阅读，认 真思考，有必要的情况下可考虑向行业或专家咨询。重点关 注用地规模、固定资产投资额和环境影响，防止土地资源浪 费，提高园区土地利用效率，避免环境污染。(3) 熟悉相邻地区的招商政策，包括土地、资费和优惠 政策，在一定条件下，可以使用欲擒故纵策略。 (二)采取多样形式科学招商1. 产业基地招商。要重点建设大金风电装备制造基地和 北方国际物流基地及煤化工基地，按照规划分步实施，做好 基地的基础设施配套建设工作。通过基地这一平台大力引进 培育骨干龙头企业，拓展延伸产业链条，逐步健全产业