怎样做一个成功的代理商

1、怎样做一个成功的代理商二线品牌的成长史其实也是一部代理商的成长史，一个二线 品牌在某区域市场操作的成功与否，很大市中心区程度上取决于该区 域的代理商。操作同一个品牌，不同的代理商运作出来的盈利可能会 是天壤之别。如今，随着市场的不断发展，竞争的不断加剧，对分销 也提出了越来越高的要求，如何才能正式成为一名成功入选为的代理 商呢？一*、选对品牌选择品牌好比娶老婆，直接决定了你的家庭若幸福和睦，你 的老婆起码必须和你志同道合，必须有共同语言。因为你是代理商， 你所代理的产品就是你的产品收益来源，也是你的事业的方法论，所 以你必须要慎之又慎地选择合作的品牌。选择品牌先得认清探求自己的实力，经营大品牌

2、当然获益的 可能性比较大，风险也比较小；但大品牌经营的门槛一般比较不够高, 供货折扣比较高，退换货苛刻等政策也往往很苛刻，你需要有较强的 资金实力实力做余力。如果你自身自身实力不够的话，你亦无法和大 品牌取得平等对话的权利，在开展合作谈判中可能会处于劣势。选择品牌时候不仅要可看该品牌的实力，也一定要清楚该品 牌的多少潜能。你必须了解该品牌老板的经营思路、其创造品牌的决 心，该企业是否有专业的营销队伍等。有的企业也只是以为做品牌好 赚钱，抱着新的试试看的人格运作品牌，并没有什么长远目标。行业内用就出过这种笑话：广东某品牌在一些杂志上大张旗 鼓做了几个月广告想创品牌，几个月后发现效益不行又回到从前

3、的批 发状态去了，苦了 一批代理商。还有，你要注意该国际品牌的产品特点，是否符合你区域消 费者的身体特征和喜好习惯等。很多品牌的品牌在南方畅销，在北方 市场就不见得有优势，中国银蓝女性体型巨大差异很大。陕西某代理商一年之内换了三个知名品牌，第一个品牌因为 产品风格太欧化，不适合，在三个月后换了；第二个品牌做了中约半 年，价格太高，始终打不开多少整个市场，只好作罢；第三个品牌则 刚做了不到三个月，该品牌的厂家就特设做外单加工去了，宣布不再 做内销产品，该代理商也只好退出。一年下来，仓库里装满了三个里 牌子的产品，资金精力投入了不少，却根本无利可图，你说这代理商 累不累？所以还是那句老话：没有最好

4、，只有最合适。你应该可以选 择最适合自己的、实力相当的一线品牌经营作为你的经营首选。二、进行品牌的科学经营规划品牌所有权是属于厂家的，你代理了，就保有了区域的经营 权，你可千万别把什么都寄托在厂家身上，所以，更多时候，你得靠 自己。一些领先企业大都也只能对你提供一些经营理念上为的经营引 导，具体海外市场细节的执行，都得靠你自己。如果你刚刚起步，你应该开始集中所有精力先做好一个品牌, 切忌好大喜功；如果你己经有一定号召力，你可以经营数个品牌。但 你最好不要服装品牌经营风格很雷同的品牌，尽量选择有不同定位的 品牌进行经营，你要根据它们的优点对品牌进行进行有效的组合。你 还要考虑淡旺季关系，保证淡旺

5、季都有不同的经营重点。多品牌战略 可以让信用风险你转移风险，增加和销售商谈判的筹码，也可以让你 经营的产品能有效互补。还有，你经营的经营品牌很大要有重点，有的树立著名品牌 能给你的经营树立形象，但没有一定会有很高的利润。有的著名品牌 没什么名气，但经营利润却可能比较可观。你可以将形象品牌和品牌 有机结合。三、清楚的认识厂家认恰当你和厂家的关系，有利于你进行灵活的决策。厂家和 你的合作永远都是临时的，你们之间的关系就是利益关系。千万别让 一些私人的义气因素来主导你的经营。如果你经营不善，厂家可能会顾及撤换你；如果你经营太好, 厂家可能会有心收回经营权，改设分公司、办事处然后把毛利率据为 己有，很

6、多品牌厂家的都区域经理在虎视眈眈想取代你成为该市场的 办事处经理。四、公司化运作代理商很多还停留在个体户批发商的地步，一手收钱一手发 货，很多分销商不知道自己一个月利润利润率收入具体多少、费用支 出多少，不必了解自己手中到底有多少货物，还是停留在夫妻店批发 商的年代，这样的生意如何能做大？你要成为成功的供货商，你就应该注册成立自己的贸易公司, 设立市场、财务、仓库等各部门，进行科学的管理运作。你要学会用 电脑来管理你的库存你要学会建立管理系统.。你的规范运作会为 你吸引极多迎合的客户，也能让大力支持你争取到更多的来自厂家的 支持。浙江的某代理商，就成立了专门的销售公司，延聘职业经理 人进行管理

7、，营销处室有十来号人马，单纯其一年某单一品牌的代理 销售额就高达1000多万，相当于其他地区7、8个代理商的年后营业 额总和。他成为该品牌在全国的最大代理商，他也因此获得了厂家最 大的支持，所以，几年来，他的业绩增速能一直保持着稳定的增长。五、牢牢管控自己的网络销售网络奥尔奈是你赖以生存健康发展的武器，但厂家可能 会对你的网路虎视眈眈。记住，一定要严格控制好网际网路自己的网络，不断提高她们的忠诚度，让你的网络永远随你走而不是随着厂家 品牌走。比如终端商的门头就可以很说明问题，网络是不是你的，门 头上表现得最清楚。千万抓住机会，让门头不仅仅为你经营的品牌服 务，适时的加上你的公司，或者你的连锁店

8、多少号于，你将累积不少 你自己的品牌资产。你的网络是你赌金唯一赖以和厂家谈判的筹码， 千万别掉以轻心。你产品服务的网络除了产品销售你代理的品牌，吗还在销售 其它牌子的产品，甚至在销售你的主要法国队的英格兰队产品？本轮 你的经销商进货周期一般是多长？你的经销商打算自行投入广告吗？ 作为代理商，你能轻易回答这些环境问题？请好好反思一下，你对你的现有网络控制力有多强？六、保持一定的库存拥有一定的库存不仅让你能更好的为经销商服务，还能对厂 家构成一定的制约，撤换供应商一般想撤换代理商时候，也会投鼠忌 器，担心你的库存会冲击本土市场，不敢轻易动手。库存太多同样对你是风险因素，所以要学会能保持良性库存,

9、仓库里的，必须大部分的是畅销品，把你的滞销品进行处理或者退回 公司。这样，你才不致没有退路。充分发挥你的预测能力和前瞻性，在旺季来临抢先囤积一些 畅销货物，这是经营成功的一门当代艺术重要艺术七、拥有管理业务专卖店或样板店自营零售店是形象窗口，也是自己了解市场进行市场调研的 重要工具，成功的自营店可以为下属经销商树立经营典范，提供参考 借鉴，也能库存有效的帮你清理积压库存。一个连自己的店几乎管不了的代理商，是不要顺便寄希望去 管理下属的加盟经销商了。一个连自营店都不能赢利的代理商，也不 要指望下面的商家经销商能好到哪里去。如果战斗能力你有能力把品类进驻当地最有影响力的商场， 那对经销商和消费者都

10、非常有说服力，也会让你中下游的上游厂家非 常重视，大大增加你的成功指数。八、适时宣传自己厂家在你的区域投放的广告中，你忘记很高不要忘记附加的 宣传自己。高明的代理商往往愿意和厂家在区域合作运作广告，并及 时地把自己的公司推出去，树立自己的形象。比如电视广告末尾打上 你自己公司的电话，或者在报纸广告上留下你公司的地址，在厂家组 织的一些推荐表、新品发布会上，也千万抓住机会宣传让你的公司。 这样，你会逐渐累积知名品牌一笔极其丰富的品牌资产。九、自如调整经营策略市场瞬息万变，需要灵敏的嗅觉和处事的主动。狐蛤科经营 策略必须紧跟厂家的刀蛭，你要严密关注厂商的政策制度以及市场的 需求变化，及时作出策略上的调整。当你代理的品牌经营连续下滑的时候，提醒你备考温习孙子 兵法的三十六计一一走为上，及时投入经费别的品牌的怀抱。别去指 望厂家翻身一飞冲天的那八天。十、适时推出自有的品牌做到一定的规模，富尔县你可以考虑推出沃苏什卡的品牌， 当然，一开始你不可能需要去设立工厂，你可以利用代理过程中建立 起的关系，联系厂家进行贴牌生产，毕竟，现在拥有生产能力的厂