二0一七年销售任务计划书讲解学习0001

1、二0 一七年销售任务计划书根据公司2016年度总销售额的完成情况，2017年公司下达的1000万年度任务及公 司2017年度的工作计划：一、 市场分析根据公司2017年的发展战略，目前公司由合作经营的模式已转变为独立经营模式，公 司的目标客户也由政府类型转变为以企业类型。近两年中小型客户对于展示馆、体验馆 的关注度逐渐攀升，而对口专业高素质人才的招聘难问题，也预示着行业竞争将迎来最 为激烈的重要阶段。根据历年来的调查和不断累计的经验得出，同类型企业品牌市场占有率形成高度的集中化，而企业内部的专业程度却不被关注，形成了 “不看实质看表面”的偏离现象，加之 客户关系链的核心问题，影响了公司2016

2、年的发展计划。根据我公司的实力和高层的正确领导， 公司下达的2017年度工作计划完全有可能实现， 但市场基础较为薄弱，团队组织架构还不够明确，品牌影响力还需要巩固和拓展。根据 以上情况做以下工作规划。二、工作规划1、架构重组制定详细的组织架构， 首将战斗在前线的主力团队进行重组和扩充，根据公司下达的年 销售任务，招聘专业的市场拓展人才，以每个人的真实收入为依据，将任务合理分解到 每个季度、每个月，分配到小组及个人，完成各个时段的工作任务。2、严格管理综合分析公司的真实实力，加强团队管理，提高团队素质，开展专业培训，严格履行奖 罚制度及激励方案。3、提升品牌形象投入成本建设企业形象，如企业官网、

3、微信公众号，定期开展品牌宣传及产品推广活动,把公司的研发实力和专利产品真实有利的展现给客户，从而提升知名度和认可度。三、任务计划销售任务实施计划单位：万元任务合同金额一季度计划任务二季度计划任务三季度计划任务四季度计划任务2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月1000 万0010010010010015015015015000100%0%0%10%10%10%10%15%15%15%15%0%0%合同签订实施计划单位：万元任务合同金额一季度计划任务二季度计划任务三季度计划任务四季度计划任务1000 万100300450150100%10%30%45%15%回款任务实施计划单位：

4、万元任务合同金额一季度计划任务二季度计划任务三季度计划任务四季度计划任务1000 万200200300300100%20%20%30%30%二0 一七年营销中心&设计部项目提成计划一、推行目的为完成公司下达2017年销售计划，并激发部门人员的积极性，将业务顺利实施，提升 部门人员执行力度和竞争意识，为公司和个人创造更大的效益，平稳劳动与薪酬两者之 间的关系，特制订本提成奖励方案。、适用对象营销中心及设计部全体员工、薪资构成实发工资=岗位工资+绩效工资+提成奖金+附加工资+年终奖-其他扣款1 .岗位工资：根据员工岗位、学历、工龄、职称及技能水平等合理设置，按照合同及相关标准执行。2 .绩

5、效工资：是以员工每月完成的工作目标任务、工作质量、工作态度和遵守规章制度 等要素为依据确定，是对员工综合考核的成绩奖励体现。3、提成奖金：依据员工在项目实施中过程中承担任务难度的不同，发放的项目提成。4、附加工资：指公司规定的如职务补贴、通信补贴、夜班补贴、加班补贴、全勤奖等。5、年终奖：公司依据员工在这一年中为公司所做贡献的不同，于每年年终发放的鼓励 工资。6、其他扣款：指养老保险、医疗保障、住房公积金个人承担部分、个人所得税等国家 与公司规定的扣款内容。四、绩效考核办法详见*表五、提成奖金发放原则1、客户依照合同约定按时回款，即公司收到合同款项的次月予以发放相应提成奖金。2、每个项目最终将

6、发放提成奖金的 80% ,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。3、如员工在合同约定回款前离职，或因重大失误被公司辞退，公司将不予发放剩余20% 的提成奖金。4、如员工在项目中对公司造成重大损失，公司将扣除20%的提成奖金不予发放。六、个人提成管理及发放1 .商务人员提成管理及发放商务人员的提成比例按合同额的千分之五计提；2 .策划人员提成管理及发放策划人员的提成比例按合同额的千分之五计提；3 .设计人员提成管理及发放设计人员的提成比例按合同额的千分之五计提；4 .管理层提成管理及发放(1)商务总监的提成比例按合同额的百分之一计提；(2 )营销总监的提成比例按照合同额的百分之一计提；(3)

7、高层领导将根据参与项目的阶段和深入程度，抽取此阶段下负责人的提成奖金：高层领导参与项目的提成管理参与阶段参与程度抽取提成金额(每人/元)项目负责人直属领导原因商务人员策划人员设计人员商务总监营销总监洽谈期-促成合作参与3-5次洽谈会议1000500500500500参与6-8次洽谈会议20001000100010001000参与9-11次洽谈会议30001500150015001500合作期-跟进项目多次出面维护客户关系20001000100010001000多次协助解决问题20001000100010001000多次协助推进项目实施20001000100010001000多次提出解决方案20

8、001000100010001000回款期-促进回款多次出面促进回款20001000100010001000多次协助解决问题20001000100010001000多次巩固客户关系20001000100010001000多次提出解决方案200010001000100010005、其它(1 )独立开发项目商务人员独立完成项目开发并促成最终合同签订，将依据合同总额的单方造价进行奖 励:独立开发项目成功奖单方造价（元/平方米）奖励金额（单位：元/人民币元）备注300030003000-600050006000-900060009000-120008000（2）商务人员补偿发放商务人员提交的新项目（单

9、方造价低于3000元/平方米或改造项目不作为本次补偿标准），获得营销总监的审核且批准实施，但最后投标竞争失败，将会在下一个成单的项目中平均扣除将管理层、策划人员、设计人员的个人提成，对商务人员进行补偿，此补 偿标准不设上限并可以此类推：未成单项目累计补偿标准累积未成单项目数量补偿金额（单位：元/人民币）备注0-1个01-2个30003-4个70005-6个120007-8个18000（3）项目洽谈阶段的提成管理以最终达成合作意向的项目为例，从开始实施（以下单文件的日期为准）到最终签订合同为一个阶段，假设此阶段的标准时间周期为90个日历天，项目组成员在 90个日历天内促进合同签订，将实行奖励，反之则不论任何原因从个人提成奖金中进行扣除，此管理办法不设上限并可以此类推：项目洽淡阶段时间周期提成