供暖项目计划书

1、淮北金盛地暖创业计划书孙现杰目 录一、实施可行性概述二、公司概况三、产品与服务四、市场与顾客群分析五、竞争六、定价与销售策略七、成本计划八、投资回收九、组织与员工十、其他（个人简历、个人及家庭生活费预算）十一、申办程序及日程安排正文部分内容一、关于创业的基本条件可行性概述1、市场需求与本人的关联。本人在水暖以及散热器行 业基层从业近 2 年多年，并且庆幸这一门类的商品市场随着 房地产市场需求而持久广泛。2、实施创业的基本条件：（1）具有良好的职业经历和职业业绩（本人曾经从事地 暖散热器技术、业务和武汉金牛管业淮北办事处市场部管理 工作）。（2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设、市场 调查

2、以及新小区的业务参与。（3）本人基本具有公司创办初期的资金需求能力。（4）公司有可能获得原工作单位在政策允许条件下的 支持和帮助。其内容大致为：地暖、水管道以及部分固定材 料供应等方面。（5）公司有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借 入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。（6）一个以核心专长为基础并辅之于“分解与结合” 方式的营业思路日趋成熟。目前淮北的暖气以及各种形式的 取暖方式都没有形成一个标准的规范，相反，都在走低级的 价格竞争行列。我本人前期负责金牛公司淮北办事处的暖通 部，又深入了解了地暖以及散热器的操作流程。二、公司的一般情况1、公司性质和主要经营范围公司的法律形式采用有限责任

3、公司形式。性质为混合自然人经济，公司的初期投入为人民币 8 万元主要经营范围为：地暖系统设计以及施工；散热 器的安装以及零售；咨询服务。2、地址选择 本店铺地址首选为租用淮北最大的建材市场淮北 盛世商贸城。地理位置优越，紧靠马路边的车站，易于顾客 咨询。店铺面积约为 80 平方米。3、经营理念：以产品以及施工质量为根本，走中高端 路线。核心理念简化为两个字：负责。做到对社会负责、对 顾客负责、对自己负责。4、地暖以及散热器施工目标：保证施工人员持有上岗 证或者资格认证，品质质保合乎国家标准。三、产品与服务；产品销售与服务范围见 " 主要经营范 围" 。其中咨询服务为： 为客

4、户提供免费而准确的产品介绍以 及施工预算；免费到现场为客户服务等。四、市场与顾客群分析1、目标顾客：（1）个体顾客指购买商品，以满足 居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买， 是我们公司的主要服务对象 。（ 2）团体顾客指购买商 品或服务，以满足营业需求的顾客 （如作坊式的小店铺等 ）和 销售需求的经销商。 （ 3）有特殊需求的顾客工程以及大 规模的产品供应。2、顾客群分析及目标市场预测 本公司的三类顾客群中，第二类和第三类顾客在实际 运作中是稳定的，其销售额仍然具有很大的上升空间，其中 一个原因系由本公司的发起人拥有这方面的资源（包括关系 资源等）。本公司锁定第一类顾客的大比例，

5、是由于本公司 成立初期的性质和各方面的条件决定的，也是现有淮北市场 的具体形势和其他暖通公司不成熟决定的。3、市场前景与优、劣势分析（1）市场前景： 08 年受国内房地产风波的影响，淮北同 样也进入居民购房的低谷期。许多的购房者拿着钱在等待在 观望，由此造成新开盘的小区购买率以及入住率大大降低。 从国家近期出台的一系列房贷政策以及地方政府的纷纷救 市来看，房价在明年四到五月份应该基本稳定，会出现一次 购房小高峰。也就是说明年家装类的公司应该要有一个很好 的机会，与之相关联的暖通生意也在 09 年出现一个良好的 势头。（2）优劣势分析：新办公司的优势如前所述。劣势情 况为： a关键流动资金的缺口

6、。 b品牌效应不明显，缺少 回头客户。 c广告宣传力度不足 e作业团队的磨合速度和 亲和度尚显不够。五、竞争1、公司竞争对手分析：淮北盛世商贸城有4 家公司。其中两家实力雄厚。在商业市场规则下我们称为 A 公司和 B 公司。A 公司大概有 150个平方的营业面积，其公司业务员 4 个。A 公司平均月销量在 15 万左右；B 公司营业面积约 100 个平方， 其走的是中低档次， 迎合大众消费。 在销量指标下， 除去其人员工资以及车子的费用，他们都处在微盈利状态。 并且这两家公司有共同的偏好就是经常性打价格战，不停地 降低利润空间。在价格战的情况下，产品以及施工质量都在 一定程度受到影响，并且竞争

7、带来的负面效果明显。2、竞争对策（1）服务做好：服务的理念是现代社会商业运作中必 须要考虑的重要因素，其中包括安居、使用说明；随访、公 开承诺等，公司受到的优惠政策的部分让给消费者。（2）品牌过硬：比如地暖为金牛、德国瑞好地暖；散 热器为中国散热器十大品牌南山、三叶牌散热器，还有 百诗散热器北京奥运场馆指定产品。（3）维护品牌以及公司声誉：品牌产品不参与与对手 的价格战之中，公司的声誉要在消费者中体现出优越。做到 价格基本稳定，不留下客户来理论的不好后果。（4）业务人员的聘请以及应聘都要求遵守人品第一， 能力次之的原则。六、定价与销售1、定价和销售渠道。定价：拟将 "破坏价格 &qu

8、ot;和需求导 向定价、竞争导向定价法交替使用。销售渠道：终端和渠道 销售，以终端客户为主，渠道销售为辅的方针。2、促销手段（1）价格适宜，质量好。（2）专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购 者在销售地停留时问增多，构成慕名 （品牌 ）、停留、讨论、 异议、成交的良好过程。（3）做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客 少购买行为、宣传 " 少工序胜多工序的 " 选购原则。（4）宣传：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告，产 品及相关的宣传品 （册 ）。七、成本计划 在创业初期，我们把成本因素考虑进去有助于公司明确 方向和如何适度地进行资金运作，更好地统筹兼顾。如下：

9、（1）主要产品（散热器、地暖管道以及与产品相配套的产 品）：约占 55（2）初期店铺装饰的材料和人工支出： 18（3）宣传广告费用： 5（4）管理费用 （财务费用、租赁费用等 ）： 10（ 5）其他： 12%八、投资回收1、投资回收期 （初期投入额为 8 万元 ）。本公司的设计 投资回收期为 （不低于 ）10 个月。2、投入资本的初期分配：固定资产投入 80；流动资 金投入 20；依次对应的为； 万。一次性投入额度为 3 万元。九、组织和员工1、组织鉴于小型组织的特点， 人员具体分为：经理，店员， 会计，业务经理，施工工人。各人员各负其责 .2、员工公司初期配员额为 5 人以下，配员标准为人均 年销售总额 10 万元以上 。员工的工作条件和薪金待遇应是 好的环境和比较好的待遇同时兼顾。 （善待员工就是善待我们