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文档简介

1、房地产营销工作计划以下是关于房地产营销工作计划范文的文章！近两个月来，由于楼市销售整体处于淡季销售季节，资 本市场的活跃，国家各项金融政策的出台。致使公司销售工 作进展缓慢，最终导致销售部员工积极性降低，营销工作整 体陷入低谷状态。针对此情况，结合公司整体发展战略及我 个人对策划营销工作的经验积累，制订本计划，提请公司领 导审阅。一.广告策划执行明确广告目标，找准目标的诉求点，在广告中将诉求点 的中心表现出来！对公司项目内外及延吉整体市场进行充分的市场调研， 分析公司的强势与弱势（SWOT分析）。做出市场假设，针对市 场假设制订详细的广告推广计划以及预选主题，充分利用项 目及公司各项资源，达到

2、广告的效应。对市场进行细分，定 位以及预测而最后得到市场认可，得到的市场份额。选择好 广告推广合作伙伴，提出战略性合作建议，做出详细的广告 预算及投放周期。对产品卖点进行再次定位，对项目的资源进行再次的整 合。项目在前期的销售过程中， 已经产生了许多独特的卖点。 在后期的工作中，我们将再次发现、整理、挖掘、包装、展 现。由此建议对住宅、商铺分开突破，在原有基础上对项目 重新定位，重新包装，然后再次推出。对项目形象进行调整。 可采取前期软文攻势，对后期的旺季销售季节广告投入做好 铺垫，以吸引市场关注度。做好广告投放媒体的整合。项目楼盘卖点整合从项目硬件、建筑风格、空间价值、 区位价值、产品 附加

3、值、及各种原创理念。以的方式将项 目形态、功能等信息传递给消费者。做好引导消费者、激发消费者与产品进行直接对话的衔接。对媒体进行再次的调整，电视台广告主题进行更换。报 纸广告建议放缓，选择其它媒体有针对性进行投放。现阶段 思路为住宅选择短信方式，采取分批分次方式投放。同时要 求广告公司提供相应号段资料及投放情况回溃要求销售人 员做好来电渠道统计，以监督广告效果。电视台广告可采用三维，区域实景拍摄及样板间实景拍 摄相结合。以实显项目及户型的品质与个性。报纸广告突出现阶段长白路上项目的独有特征。包括火 车站商圈的独 特地理位置。对商铺前期采取 DM单直邮方式进行推广。做一些有针 对性的营销活动，满足不同的客群的需要，减少投资成本， 将风险降到最低。要 求合作广告公司提供相应投放人员资 料，并由广告公司人员设计 DM单样稿，交由公司审核后投 放。DM单内容突出项目投资优势，从国家房地产金融政策， 区域政策

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