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文档简介

1、公司销售人员会议管理办法及实施细则第一章总则第一条为了规范公司的销售人员会议管理制度，加强销售队伍 的管理和建设，营造良好的企业文化氛围，把我司原销 售队伍建设成为具有高产能、高技能和高凝聚力的“三高” 团队，特制定公司销售人员会议管理办法。第二章晨会制度第二条本办法所指会议包括晨会、销售人员夕会、销售人员周例 会三大类型。第三条晨会于每日清晨8点在公司营业大厅统一召开，主持人 轮流更换，全员参加。第四条晨会的主要内容包括：齐唱公司司歌，齐颂公司训导、 经营宗旨，发布公司要闻，考勤，其他。第三章夕会制度第五条 销售人员每日下午16： 30需召开夕会，营业部全员在 营业一部召开，网点全员在营业二

2、部召开。营业部会议 主持人为，三人轮流主持，与会人员有：网点会议主持人为，七人依次轮流主持，与会人员同上。第六条夕会的主要内容：1、 基本部分：1) 计当日工作状况：业绩、拜访量、出勤情况;2) 活动工具的检查；3) 公司重要信息的传达。2、可选部分：1) 销售理念的分享(如：积极心态、自信心、毅力、双赢等，形 式可以为案例、小故事、寓言等)；2) 业务员经验谈：成功经验、失败原因、技能传授等；3) 市场分析；4) 头脑风暴会；5) 个案分析；6) 组织积极、健康的团队游戏；7) 共同读书活动。第四章周例会制度第七条 销售人员每周需召开一次例会。于每周五下午15： 30 召开，人员安排与夕会相

3、同；网点于每周一下午15： 30 召开，人员安排与夕会相同。第八条 周例会的主要内容：1、 基本部分：1) 结本周业绩状况：表扬先进人员、鞭策后进人员(助其分析原因)、开展业务竞赛2) 总结前期工作:业绩指标完成情况、回款率的管控情况3) 布置当前工作要点，制定下一步工作计划2、可选部分1）组织培训第五章考核与奖惩第九条会议主持人需按规定如期召开会议，无故不召开会议 者，于次日晨会上向全公司通报批评，同时予以扣发当月 工资50元的物质处罚，以资警示。主持人需认真考勤者将 于次日晨会上通报批评。每次会议需派专人做好会议记录。第十条原则上不允许请假不参加会议，如有特殊情况者需填 写请假单，并于请假

4、单上列明缺席原因；因紧急情况未能 事先填写请假单者，事后应补齐请假手续。第十一条无故缺勤夕会三次以上者，扣发当月工资50元；无故 缺勤超过去10日者，扣发当月全部工资。无故缺勤周例会、 月例会一次者，扣发当月工资50元；无故缺勤周例会两次 以上者，扣发当月全部工资。第十二条因任何事由请假超过7次者，扣发当月工资50元；长 期休假或有极特殊事由请假者（需事先经总经理室签批）除 夕卜。第十三条开会时遵守会场纪律，非紧急情况不得接打电话，如 需征得主持人的同意。第六章附则第十四条 本办法和以前文件规定有抵触之处，以本办法为准。第十五条 本办法由市场部负责解释。第十六条 本办法自下发之日起执行。市场部 二零零二年十二月十六日支公司销售人员会议记录表会议时间：年 月 日主持人：会议类

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