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文档简介

1、海量免费资料尽在此估价和后期整合决定并购成败来源：波士顿公司企业战略专项顾问、纽约大学斯特恩商学院客座教授博士如何做好估价：1. 估价是要做的就是评估一个目标公司未来的业绩成长和什么时候这些业绩成长会变成现实，同时对业绩成长所需要的额外投资和成本支出也需要考虑2. 报价中一般包含未来公司收益，或是可预期的绩效，改善后的收益，成功的收购者应知道这些情况。3. 研究公司的业绩轨迹 （Trajectory），需要知道被收购公司的业绩是可以立刻增长或是三年后增长，应该把整合后的问题放在估价中一并考虑。4. 把前期估价和后期整合独立进行是非常不对的，应为很好的兼并后整合，可以在收购后得到协同效应后期整合

2、工作：1需要一个非常明晰的每个阶段的工作日程规划（ Calendar of phasing activities）2 有一个业务决策结构 （Shaping Decision），需要知道那些是需要的3 设计一个好的整合方法3.1整合速度，多长时间完成各方面工作3.2统一的认识，是合并还是收购？需要决定谁来控制？谁来解决问题？3.3设定谁在决策流程中（ Involved in decision process），是中央决策型（central decision），还是授权型（decision based on team work）。具体决策流程是怎样的。 需要设定那些人、 哪些信息需要沟通（who/

3、what information gets communicated）。需要设定未来的组织结构，每个人都要知道在新公司里的目标和位置4 一个设定好的整合机构（ PMI structure）4.1 一 个 负 责 整 合 的 总 裁 来 领 导 整 合 机 构 （ IntegrationExecutives），抽调高层管理人员进入工作团队，与正常业务分离，独立进行工作，做决策方面的事4.2一个协调小组（ Coordination team），管理具体事宜，由双方资深经理组成4.3一个任务小组（ Task force），真正完成各部分工作，完成各种建议和想法4.4一个支持平台（ PLATFORM ），设定各类工作程序，优化流程，如何设定关键业绩指标，需要保证任务小组在各类工作中产生的效果是一致的4.5一个特别问题小组（ SPECIAL ISSUE TEAMS ），处理特殊的各类问题，如：新产品、生产上的或者营销上的，需要把各个不同任务小组的人抽调过来解决具体问题，会有很多建议产生，可能会影响正常的工作流程5 商业计划5.1 最高的协同效应目标5.2 设定非常具体的目标，如

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