创业移动超市(参考)

1、.一、项目概述1、项目名称释义移动超市是由学校和中国移动公司共同投资创建的校内学生创业基地，旨在培养学生的创业意识、提高学生的创业能力、积累学生的创业经验，成为学生走上社会进行自我创业提供实践锻炼的平台。它是以学生为主体，教师为指导的经营运作模式，紧密结合相关专业的课改要求，设置专项训练课题，全面提升学生的专业技能和就业、创业能力。2、参赛项目具体来源：项目是学生根据教师及广大同学需求，在充分调研基础上组织策划的，具体参赛人员设计如下：学生专业背景：计算机专业学生，具备一定的计算机软件应用和网络维护方面的知识。3、项目核心内容：主要业务和目标：本创业项目以提供手机移动充值和手机美容服务为主，业

2、务主要包括：移动业务办理、手机美容、手机配件销售、后期保养、网络下载和打印复印服务等。项目服务特点：服务更加便捷、实惠。服务宗旨客户至上，追求卓越。产品服务主要特征手机话费充值业务开展移动业务办理手机美容手机美容业务，如挂饰、贴膜、装饰等手机销售及售后手机配件销售，手机外设：耳机、读卡器、电池、数据线、内存卡、充电器等网络下载及打印手机图片、铃声的下载等服务；文字录入，打印、复印等业务；设计学生毕业设计、毕业论文、求职材料等。竞争优势所在：充分利用在校师生人数有近四千人的规模，其中拥有手机学生比例占到90%以上。在此基础上充分利用学校提供的各种资源，我们创建一个移动超市来为师生提供更好的手机服

3、务。二、项目运作设计1、市场：市场状况、变化趋势及潜力：十朝古都南京，地处在城东郊麒麟门的具有现代而美丽气息的新南京交通技师学校，校园里近四千人的在校师生让麒麟门充满了人文书香气息。一直以来，校园内都没有手机话费充值和手机相关方面的服务，学生和老师有需要的话还要到校园外才能办理。 在学院科学正确的引导下，移动超市的创办可以为广大师生提供便利的服务，创新的企业实践形式将把我们的校园建设的更加美好，解决广大师生的日常生活需求，同时为同学们提供了一个社会实践的平台，构成了同学们提早进入社会的基石。它推动了校园文明建设，也将成为学院一道靓丽的风景线。移动超市的员工们会用它们青春的活力撑起一片晴朗的天空

4、。调研数据：创业前期，我们在学校周围麒麟门附近进行了各项调研准备工作，了解到学校附近最近的移动充值点在麒麟门大街上的苏果超市，缺陷在于离校路程较远；而其他的话费充值点和手机经营店都是私人创办的，其相关服务和售后不能得到有效保证。以下是我们调研后得到校周边的销售价格数据信息：诺基亚电池型号价格型号价格BR5C组装12元原装45元BL4CT组装15 元 原装55元BR4C组装12元 原装45元BP6MF组装15 元 原装55元BR4B组装 15元 原装50元BL6P 组装15元原装55元BP6M组装15元 原装55元BR6F组装15元 原装65元BP5M组装15元 原装55元BP4C组装20元 原

5、装45元BR5F组装15元 原装55元3310组装15元 原装45元组装电池：1225元，原装电池：4565元，商务电池：25元充电器：万能充 5元，充电线（数据线）原装： 1015元，充电头：68元，旅行充电器：8元，转接线：35元，车载万能充：20元诺基亚耳机：普通1525元原装 3055元蓝牙耳机 100250元，诺基亚蓝牙耳机 150250元手机美容贴膜 3元，手机屏幕贴膜 （2.03.2英寸） 3元，手机小装饰品 5元，水晶壳：5元，手机硅胶套：1020元复印 0.3元/张，打印 1元/张细分目标市场及客户描述：细分市场目标客户描述手机话费充值业务面向近四千名的在校师生的日常生活所需

6、手机美容、销售及售后面向广大学生手机消费群体网络下载及打印面向学生手机消费群体和毕业生群体2、竞争：现有和潜在的竞争者分析：学校附近最近的移动充值点在麒麟门大街上的苏果超市，缺陷在于离校路程较远；其他的话费充值点和手机经营店都是私人创办的，其相关服务和售后不能得到有效保证。竞争优势和基本策略：比较竞争对手，我们的主要优势：贴近师生的生活，更了解师生的生活习惯和需求；每天工作五个小时，工作时间稳定且符合师生的需求，节约成本；爱岗敬业，能吃苦耐劳，有活力有干劲。3、营销：营销计划、财务预测和投资回收方式：细分市场营销计划财务预测回收方式话费充值服务广播站、海报、宣传单宣传大力引进各种培训，提升学生

7、素质学习相关业务资料，整理提供安装公共电话，方便学生与家长、好友的沟通推广学生动感地带，形成学生品牌效应宣传费、培训等预测1000元/年话费充值、广告赞助、培训场地供给费用手机美容市场广播站、海报、宣传单宣传400元/年后期销售文印市场广播站、海报、宣传单宣传400元/年后期销售营销地点：地址面积（平方米）租金或建筑成本电子阅览室20（平方米）1000元/月精干的管理队伍：创业小组的学生是计算机专业学生，具备一定的理论知识和管理协调能力，且聘请营销教研室渐娜老师负责营销指导，她多次指导学生营销类比赛、并有广告部经营经验。如何保持并提高市场占有率：A.通过宣传，让全校师生对移动超市了解并且信赖；

8、B.通过价格战略，平均售价低于其他竞争者；产品或服务成本价预销售价竞争对手的价格组装电池818元1022元1225元原装电池4055元4260元4565元充电线（数据线）原装810元912元1015元硅胶套615元818元1020元诺基亚耳机1018元1222元1525元诺基亚蓝牙耳机120200元140240元150250元手机屏幕贴膜1元2元2.0-3.2英寸 3元手机小装饰品2元4元5元C.通过促销方式提高市场占有率； 人员推销进行宣传成本预测400元广告以海报，黑板报为主成本预测200元公共关系以移动企业合作组织相关活动成本预测1000元营业推销以宣传单为主成本预测400元4、管理：所

9、有权形式：移动超市实行董事会领导下的总经理负责制。组织结构：本企业以学校学生服务中心和移动公司为依托，设有以下部门：部门设置及职责：岗位要求：热爱学校、遵章守纪、尊敬师长、团结同学；工作责任心强、服务耐心细致、仪容仪表端庄整洁；具有团队合作精神和一定的沟通技巧。董事会：（总经理一名） 负责统筹移动超市的全面工作和事务与会议的主持； 指导、协调各部门开展工作，并加以督促检查并落实； 围绕学校或社会每个时期的中心工作，主持制定自己的特色工作计划； 负责向学校反映意见和建议负责移动超市总体运营及发展。综合部：（部长一名，干事两名） 主要负责与外部（移动公司）联系,增加与社会接触，同时为学生提供社会实

10、践机会； 积极与学院各兄弟社团、相关协会、社会同行开展各项合作活动，以达到互相学习、互相促进； 负责做好移动超市的日常接待、人事管理、后勤保障工作； 负责策划与组织企业的活动及各种比赛，并协助其他部门工作； 负责做好各种会务的组织安排工作，做好每次的会议记录，并整理存档。每次活动做到有书面计划,书面总结。财务部：（部长一名，干事一名） 负责做好移动超市的各项财务预决算工作； 协助总经理做好移动超市的财务运作工作； 负责做好移动超市各项业务的往来账目、生成报表。业务部：（部长一名、副部长一名，干事六名） 负责开展移动业务办理、手机美容手机配件销售等业务； 负责手机图片、铃声的下载等服务； 负责文

11、字录入，打印、复印等业务； 负责设计毕业设计、毕业论文、求职材料等。营销策划部：（部长一名，干事一名） 策划中心组： 负责企业对外运作的宣传、策划工作，树立本企业的社会形象，提高本企业的知名度； 负责各种方案的起草和修改工作。 营销中心组： 负责企业各项业务的对外宣传、推广工作。如海报,电子公告，校园广播等； 负责制定各种营销方案并组织实施。 技术部：（部长一名，干事四名） 负责移动超市的各项技术服务工作； 保障维护各部门机器设备的正常稳定运行。培训部：（部长一名） 负责组织各种专题培训、教学案例分析等，并形成相应文字资料。5、财务预测：营业费用预测：设备投入：购买项目购买费用使用年限合计计算

12、机两台8000元四年39000元打印机、复印机4000元四年公共电话400元若干桌椅等办公工具600元四年柜式空调6000元四年装修费用20000元若干运营成本：项目注释费用合计人员开支部门人员工资3000元/月6000元/月维护成本维护、配件等1000元/月水电杂费800元/月宽带使用费200元/月房租费用1000元/月营业收入预测： 移动话费充值业务收入：预测话费充值收入6万/月，与移动公司分成 手机美容业务收入：预测手机相关产品总体收入4000元/月 文印收入：400元/月 广告收入：600元/月 合计：5000元+话费分成支出6000元/月月利润报表预测：按照以上每个月的收入，预计24个月左右就可以将前期成本收回，成本收回后，收入比较稳定。2010年月利润报表预测 单位：元月份月收入月支出净利润一月50006000-1000二月45006000-1500三月100006000+4500四月70006000+1000五月80006000+2000六月80006000+2000七月