电话约访最新版本

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3、：今天下午还是明天上午？（业务员：今天下午还是明天上午？（约定时间约定时间）客客 户：明天上午吧户：明天上午吧第一类（支持第一类（支持/不知道）不知道）约见方式：约见方式：整理ppt艾太平：艾太平：* * * *，您好！我是艾太平，接电话方，您好！我是艾太平，接电话方便吗？便吗？客客 户：户：艾太平：怎么？听你的意思是不希望我做保艾太平：怎么？听你的意思是不希望我做保险？看来你对保险还有一些看法？险？看来你对保险还有一些看法？ 你现在方便不？我去你那里，咱俩聊你现在方便不？我去你那里，咱俩聊聊。聊。客客 户：好啊户：好啊业务员：业务员：约定时间和地点约定时间和地点第二类（不支持）第二类（不支持

4、）约见方式：约见方式：整理ppt一对一角色演练：一对一角色演练：n演练内容：演练内容：缘故缘故电话约访电话约访n注意事项：注意事项：语言自然流畅语言自然流畅、约定、约定见面时间与地点见面时间与地点整理ppt业务员：业务员：* * * *先生先生/ /女士女士您好，我是太平人寿您好，我是太平人寿的寿险顾问艾太平，的寿险顾问艾太平，您现在方便讲话吗？您现在方便讲话吗？（自我介绍自我介绍）客户：你有什么事吗？客户：你有什么事吗？业务员：是这样的，我最近为您的好朋友业务员：是这样的，我最近为您的好朋友* * * *做了一次做了一次家庭寿险规划服务家庭寿险规划服务，他觉得非常，他觉得非常好，所有好，所有

5、推荐我打这个电话给您的推荐我打这个电话给您的。约访逻辑约访逻辑陌生陌生电话电话整理ppt我已经买过保险了。您的保险观念真好。一来我可以为您的家庭保单做个免费检视！二来我公司特有的理财和健康方案，许多家庭都觉得很有帮助，相信对您的家庭也会很有帮助的，只需要花您少许的时间，不知道您是星期二上午十点还是星期四下午两点方便，我们约个时间见面？我不需要/没兴趣。我理解您的意思，要对自己不了解的东西产生兴趣是比较困难的，这也正是我打电话给您的原因，您可以先了解一下，至于是否需要谈完之后完全由您自己来决定。不知道您是星期二上午十点还是星期四下午两点方便，我们约个时间见面？有需要的话我联系你我理解您的意思，如

6、果现在您说您需要我会觉得很奇怪的。这个特有的理财和健康方案，您可以先了解一下，至于是否需要谈完之后完全由您自己来决定。不知道您是星期二上午十点还是星期四下午两点方便，我们约个时间见面？你怎么知道我电话的？*先生，现在是信息社会了，能获得您这样优秀人士的号码也是很正常的，您说是吗？不知道您是星期二上午十点还是星期四下午两点方便，我们约个时间见面？我当面给您做个说明你能不能把资料寄给我？我非常乐意将我们地资料寄给您，但是我们公司特有的理财和健康方案是针对每一个人不同地需求来设计地，同时资料也很多，所以我还是希望与您当面做个说明，可以更节约您的时间。不知道您是星期二上午十点还是星期四下午两点方便，我

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9、，他觉得非常好，所有好，所有推荐我打这个电话给您的推荐我打这个电话给您的。约访逻辑约访逻辑转介绍电话转介绍电话整理ppt 业务员：相信我们的业务员：相信我们的寿险规划服务寿险规划服务对您对您的家庭也是很有帮助的，只需要花您的家庭也是很有帮助的，只需要花您少许的时间就可以了，少许的时间就可以了，您看是今天下您看是今天下午还是明天上午有时间。午还是明天上午有时间。我当面给您我当面给您做个说明。做个说明。整理ppt可能的拒绝可能的拒绝n 我很忙，没时间我很忙，没时间n 我不需要我不需要n 我已经买过保险了我已经买过保险了n 你把资料发到我邮箱你把资料发到我邮箱整理ppt客客 户户 ：我很忙没有时间。

10、我很忙没有时间。业务员：业务员：我知道您很忙我知道您很忙，这也是我提前给这也是我提前给您打电话的原因。同时我也不会占用您太您打电话的原因。同时我也不会占用您太多的时间只需要多的时间只需要20-3020-30分钟就可以了，您看分钟就可以了，您看您是今天下午还是明天上午有时间，我当您是今天下午还是明天上午有时间，我当面为您做个说明。面为您做个说明。整理ppt客客 户：户：我不需要我不需要业务员：业务员：我非常理解您的意思我非常理解您的意思，王先生，我王先生，我们要对自己不了解的东西产生兴趣是比较们要对自己不了解的东西产生兴趣是比较困难的，您可以先了解一下，至于是否需困难的，您可以先了解一下，至于是

11、否需要等您了解以后再由您自己做决定，您看要等您了解以后再由您自己做决定，您看您是今天下午还是明天上午有时间？我当您是今天下午还是明天上午有时间？我当面给您做个说明。面给您做个说明。整理ppt客客 户：户：我买过保险了我买过保险了业务员：王先生，业务员：王先生，您的保险观念真好您的保险观念真好。我还是想和。我还是想和您见个面。您见个面。一来一来我可以为您的家庭保单我可以为您的家庭保单免费免费做个做个检视检视，二来二来我公司我公司特色特色的理财和健康保障方案，的理财和健康保障方案，许多家庭都觉得很有帮助，相信对您的家庭也会许多家庭都觉得很有帮助，相信对您的家庭也会很有帮助的，只需要花您少许的时间您可以了解很有帮助的，只需要花您少许的时间您可以了解一下，您看您是今天下午还是明天上午有时间？一下，您看您是今天下午还是明天上午有时间？我当面给您做个说明。我当面给您做个说明。整理ppt业务员：业务员：王先生，我非常乐意将资料发给您王先生，我非常乐意将资料发给您，但这是一些很专业的资料，需要我当面为您但这是一