红色大气顾问式销售培训PPT讲解资料课件

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3、约。也罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也不失为美事。人人道我诗好，却不知我内心的落寞。人人道我细致，却不知我只求一知己。目录01 顾问式营销的基本概念02 顾问式营销特点03 顾问式营销流程及详解梅雨绵绵，蛙声阵阵。本是美好的时节，却在此失约。也罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也不失为美事。人人道我诗好，却不知我内心的落寞。人人道我细致，却不知我只求一知己。梅雨绵绵，蛙声阵阵。本是美好的时节，却在此失约。也罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也不失为美事。人人道我诗好，却不知我内心的落寞。人人道我细致，却不知我只求一知己。梅雨绵绵，蛙声阵阵。本是美好的时节，却在此失约。也罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也

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5、好的时节，却在此失约。也罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也不失为美事。人人道我诗好，却不知我内心的落寞。人人道我细致，却不知我只求一知己。梅雨绵绵，蛙声阵阵。本是美好的时节，却在此失约。也罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也不失为美事。人人道我诗好，却不知我内心的落寞。人人道我细致，却不知我只求一知己。问题点问题点关键点关键点顾问式销售培训基本概念以销售的解决方案为背景，在销售对话中发现的或引导的关于一般现象下存在的问题1、解决方案和产品关系2、销售或引导和客户关系3、真实情况与表面现象的关系梅雨绵绵，蛙声阵阵。本是美好的时节，却在此失约。也罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也不失为美事。人人道我诗好，

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7、用备用在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容明显性需求明显性需求买方现在状况中的难题、不满或困难的陈述买方的欲望、愿望或行动企图的清晰陈述梅雨绵绵，蛙声阵阵。本是美好的时节，却在此失约。也罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也不失为美事。人人道我诗好，却不知我内心的落寞。人人道我细致，却不知我只求一知己。梅雨绵绵，蛙声阵阵。本是美好的时节，却在此失约。也罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也不失为美事。人人道我诗好，却不知我内心的落寞。人人道我细致，却不知我只求一知己。梅雨绵绵，蛙声阵阵。本是美好的时节，却在此失约。也罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也不失为美事。人人

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12、。人人道我诗好，却不知我内心的落寞。人人道我细致，却不知我只求一知己。所有客户列表熟悉不熟悉合并判断很熟悉很信赖熟悉/信赖有联系完全不熟悉顾问式销售培训流程及详解梅雨绵绵，蛙声阵阵。本是美好的时节，却在此失约。也罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也不失为美事。人人道我诗好，却不知我内心的落寞。人人道我细致，却不知我只求一知己。梅雨绵绵，蛙声阵阵。本是美好的时节，却在此失约。也罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也不失为美事。人人道我诗好，却不知我内心的落寞。人人道我细致，却不知我只求一知己。梅雨绵绵，蛙声阵阵。本是美好的时节，却在此失约。也罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也不失为美事。人人道我诗好，却不知

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15、；15；5婚状状况单身；单身有小孩；已婚无小孩；已婚有小孩 5；10；10；15身体状况差；一般；良好；非常好 5,；10；15；20认识时间6个月以下；6个月-1年；1-2年；2年以上 5,；10；15；20 认识强度点头之交；一般客户；亲近朋友 5；10； 20接见难易容易；一般；困难20；10；0转介绍能力差（1-4人）；好（5-10人）；很好（10人以上）5；10；20A类客户：120分以上（目标客户）B类客户：80-120分 （目标客户）C类客户：50-80分D类客户：50分以下筛选客户梅雨绵绵，蛙声阵阵。本是美好的时节，却在此失约。也罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也不失为美事。人人

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17、我叫李XX，是XXX银行的理财客户经理，冒味致信打扰是因为我们银行推出了国内第一款专为贵宾客户提供的综合理财项目，在获得良好养老金规划的同时，更为您提供百万元以上的高额身价保障，一经推出即受到高端客户的热烈欢迎，鉴于您的尊贵身份和对我行的长期信赖，我行特为您推出优先服务，您享有优先选择权。 我特意为您预留了本周三上午10点11点的计划研讨专属时间，恭候您的到来。如此时间您不便前来，请见信后与我联络，或请您的夫人前来代您先作了解，周二下午我会提前致电与您再次确认约会时间 祝安康！信函、短信约访电话约访约访客户梅雨绵绵，蛙声阵阵。本是美好的时节，却在此失约。也罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也不失为

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19、寒暄致意道明来意道明来意提出要求提出要求确认约会确认约会约访客户梅雨绵绵，蛙声阵阵。本是美好的时节，却在此失约。也罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也不失为美事。人人道我诗好，却不知我内心的落寞。人人道我细致，却不知我只求一知己。梅雨绵绵，蛙声阵阵。本是美好的时节，却在此失约。也罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也不失为美事。人人道我诗好，却不知我内心的落寞。人人道我细致，却不知我只求一知己。梅雨绵绵，蛙声阵阵。本是美好的时节，却在此失约。也罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也不失为美事。人人道我诗好，却不知我内心的落寞。人人道我细致，却不知我只求一知己。梅雨绵绵，蛙声阵阵。本是美好的时节，却在此失约。也

20、罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也不失为美事。人人道我诗好，却不知我内心的落寞。人人道我细致，却不知我只求一知己。电话约访的目标电话约访的目标是争取与客户是争取与客户的见面机会的见面机会给出见面的时间选择给出见面的时间选择（封闭式二择一）（封闭式二择一）使用准备好的话使用准备好的话术、内容简洁术、内容简洁三次要求面谈三次要求面谈机会机会对于不熟悉客户，对于不熟悉客户，可推出转介绍人，可推出转介绍人，增加信任感增加信任感约访客户梅雨绵绵，蛙声阵阵。本是美好的时节，却在此失约。也罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也不失为美事。人人道我诗好，却不知我内心的落寞。人人道我细致，却不知我只求一知己。梅雨绵绵，

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22、递送名片）感谢您对我工作的支持，能够为您这样的成功人士提供理财服务，我感到很高兴。客户：哦，谢谢。（服务专员递送茶水或其他饮料）客户经理：李先生，您的事业是越做越成功了，我想，凭李总您的能力和责任心，将来的产业肯定会更上一层楼。(赞美）接触面谈梅雨绵绵，蛙声阵阵。本是美好的时节，却在此失约。也罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也不失为美事。人人道我诗好，却不知我内心的落寞。人人道我细致，却不知我只求一知己。梅雨绵绵，蛙声阵阵。本是美好的时节，却在此失约。也罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也不失为美事。人人道我诗好，却不知我内心的落寞。人人道我细致，却不知我只求一知己。梅雨绵绵，蛙声阵阵。本是美好的时

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24、经理：李先生，您真是太谦虚了，建议谈不上，我在这个方面也很感兴趣，我们可以一起探讨一下。案例接触面谈梅雨绵绵，蛙声阵阵。本是美好的时节，却在此失约。也罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也不失为美事。人人道我诗好，却不知我内心的落寞。人人道我细致，却不知我只求一知己。梅雨绵绵，蛙声阵阵。本是美好的时节，却在此失约。也罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也不失为美事。人人道我诗好，却不知我内心的落寞。人人道我细致，却不知我只求一知己。梅雨绵绵，蛙声阵阵。本是美好的时节，却在此失约。也罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也不失为美事。人人道我诗好，却不知我内心的落寞。人人道我细致，却不知我只求一知己。梅雨绵绵，蛙声

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26、心的落寞。人人道我细致，却不知我只求一知己。梅雨绵绵，蛙声阵阵。本是美好的时节，却在此失约。也罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也不失为美事。人人道我诗好，却不知我内心的落寞。人人道我细致，却不知我只求一知己。梅雨绵绵，蛙声阵阵。本是美好的时节，却在此失约。也罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也不失为美事。人人道我诗好，却不知我内心的落寞。人人道我细致，却不知我只求一知己。封闭式提问l李小姐是一个人在这边工作还是家在这边？l不知道李小姐您现在的房子是租的还是买的？l王先生您的房子每月要不要供款呢？接触面谈梅雨绵绵，蛙声阵阵。本是美好的时节，却在此失约。也罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也不失为美事。人人

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28、流程，引导客户把焦点放在我们想跟客户讨论的问题上，由问句的引导，了解客户需求并提供解决客户问题方案的过程。接触面谈梅雨绵绵，蛙声阵阵。本是美好的时节，却在此失约。也罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也不失为美事。人人道我诗好，却不知我内心的落寞。人人道我细致，却不知我只求一知己。梅雨绵绵，蛙声阵阵。本是美好的时节，却在此失约。也罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也不失为美事。人人道我诗好，却不知我内心的落寞。人人道我细致，却不知我只求一知己。梅雨绵绵，蛙声阵阵。本是美好的时节，却在此失约。也罢，也罢。有雨作赏，有蛙作伴，也不失为美事。人人道我诗好，却不知我内心的落寞。人人道我细致，却不知我只求一知己。

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