万科东海岸年度策划报告

1、万科东海岸年度策划报告提案总纲市场分析选择最佳位置 f IDEA原点/IDEA发 IDEA输出方式/渠道亚幸福状态”的深圳人奔波忙碌一天，回到家又成了“沙发土豆”，看 5、6 个小时的 TV,是不是就叫生活？周末，邀三五好友打麻将，熬得两眼发黑，是不是就叫休闲？ 陪老婆孩子逛逛街,走得腰酸腿疼,这也算是休闲吗？忙碌的深圳人没有真正的休闲生活！ 忙碌的深圳人没有完整的家庭生活！ 他们赢得了事业,却输掉了家庭幸福； 创造了财富,却丢掉了生活品质。 他们不仅处于亚健康状态,而且处于亚幸福状态！无处可逃的深圳人为工作而疯狂的深圳人，有着 “没有时间刻度的人”、“夜生 人”、“夜游人”等一大堆的“美誉”

2、。 8 小时工作、 8 小时生活、 8 小时睡眠的作息规则被彻底打乱。在人们既有的观念中， 8 小时工作之外的时间才具有个人价值， 因此，拼命而规矩地工作、疯狂放纵地娱乐一度成为许多人奉行的 生活准则，但结果仍然不能使自己的压力有丝毫的减轻。一切真正的自由都应该包括“空间自由”和“时间自由”。深 圳人关注“时间自由”，是因为工作节奏越来越快，人们被逼得无 处可逃，所以希望解脱。但是休闲是什么？除了关注时间自由外， 更需要空间自由，把人放回自然的状态。出路在哪?绿色生存，为生活换一层新鲜色彩！因为人类是从大自然中来 的，所以，只有当人真正返回大自然中时，才能找到心灵的慰藉。 早在19世纪末，美国

3、上流阶层已经发起了向郊区迁移的运动，20世纪，几乎所有西方国家的中坚份子都加入这一行列，“绿色生存” 将划定整个21世纪主流家居方向。在紧张的工作之后，人们从繁华 的都市，涌向郊野，奔向大海，在浪水的冲洗、绿叶的遮护，及森 林淙淙流水与虫鸣的安谧祥和中，尽情地呼吸大自然的气息，获得 放松和汲取智慧。大梅沙，这块未经污染的灵秀之地，得以继续享受自然的恩宠， 山林、大海、沙滩、蓝天、阳光、鲜氧在今天已是无法再造的 奢侈品。梧桐山隧道，年底将开通的盘山公路，以及政府拟建的第二通 道，构成发达的交通网，彻底模糊了市区与大梅沙的距离界限，大 梅沙与市区不再是简单的地理区隔，而是生活品质的分野。最具享受性

4、的生活区域在哪？5 个同心圆根据伯吉斯同心圆地域假说，城市分为由内而外的 区域。东海岸刚好处在第四层，即休闲生活区。 在这里有山有海，有清新的空气，有休闲的氛围， 唯独没有城市的喧嚣。 这里是城市最适合居住、最具生活内涵的区域。最具享受性的住宅型态是什么?事业型住宅即城市住宅，工作之后的栖居地，节约时间交往成本，便于度假型住宅自然环境优越，但位置偏远，离群索居，没有大社区，没有休闲型住宅汲取了上述两种住宅的长处， 既有着良好的自然环境，又与市保持在恰当的距离，“生活就像度假”，是生活与度假的万科东海岸靠近大梅沙旅游度假区，西往深圳市区14公里，约30分钟车程，生活配套齐全，以运动、休闲为主题，

5、正是我们所提 出的“休闲型住宅”的典型代表。客户在哪？一客户定位年龄层 口集中在35-45岁左右私企老板、民营或外资企业的高级职员、少量政府官员和国企区域集中在罗湖、福田、盐田、龙岗、香港，有万科分支机构的北动机11 1事业有成后提咼身份，调节家庭生活气氛，丰富家庭生活内容,创造与朋友和业务伙伴在新 环境下沟通的氛围（商务接待、朋目标客户写真他们是社会的中坚份子，他们是新经济时代的新富层，平日奔 波忙碌，从内心渴望生活享受，但找不到合适的空间和方式。他们 喜欢：正直、诚实、亲切的朋友 / 令人感觉温馨、毫无拘束感的场所 / 一切无农药的食物 / 留意及关心与环境保护有关的事物 / 热爱本身 的

6、工作，及独特地享受生活。所以，用“品味”这样的概念进行划分很难；用年龄来划分也 未必准确，但他们有一个共同点就是：对美好生活的追求从未停止。丰富的住宅形式/大师规 戈生态园林/配套设施/休闲设施/会所/材质 优越/户型设计/视野朝 向/名牌物管/万科品牌内部优势产品优势?享受景观一一大梅沙山海景观享受清新海风轻拂，山林鲜氧享受优雅一一无工业污染，无城市喧嚣享受休闲一一大梅沙海滨公园享受未来一一东部海滨远景规划享受之旅一一三条通道，一路观山观海外部优势东海岸能提供给客户什么利益?享受浪漫护釈轻松休闲我们在哪？物业定位万科东海岸与城市保持着“不即不离”的距离，彻底脱离了城市的喧嚣，回归到大山大水的

7、自然状态，实现了“空间自由”， 同时让“工作归工作，生活归生活”，从而让人享有“时间自由”。 在这种状况下，生活才是真正意义上的生活。所以，万科东海岸是第一居所。然而她又有别于一般意义上 的第一居所，她融合了度假与休闲的色彩，是具有丰富享受内容的 第一居所。注：1. 本项目如果作定位为纯第二居所，面对的将是金字塔顶端 的客户，市场容量会很小，势必难以承受本项目大规模大体量的 推广。2. 外销市场将会是第二居所，但外销市场所占比重较轻，本 “推广思路”暂不涉及。东海岸与客户的共性在哪?目标客户的需要东海岸能给予的价值认同感身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品味充分享受生活的社区半山观海，地位超然大梅沙不可再生的稀缺资源/东部发展万科的鼎力之作休闲化、享受化的生活竞争者分析大梅沙竞争楼盘大梅沙海景酒店 水云间 心海假日 五丰泰项目 富春东方别墅项目片区特点：竞争程度相对较小 / 价格高 / 户型小 / 生活成本