对煤炭企业市场营销策略的新试探

1、对煤炭企业市场营销策略的新试探【摘要】准确的市场营销战略定位是企业制胜的宝贝。煤炭 企业的市场营销战略定位,要依照国家宏观经济环境、相关行业环境、 企业环境等因素对目标市场进行定位分析，对营销战略进行定位选择。 另外,煤炭企业还要从强化营销人员营销理念,进行营销创新,提高营 销治理水平,来制造经济效益的最大化。【关键词】煤炭企业营销策略创新1 .对当前煤炭营销工作的几点试探促销问题当前煤炭企业多采取直销方式,不注重宣传，因此企业应增强新闻 宣传力度,通过媒体报导企业改革,既宣传企业又宣传了自己的产品。 另外在媒体上不按期刊登广告,宣传自己的产品,让更多的客户了解咱 们的产品，还可参与一些公益活

2、动，既关爱社会又培育企业产品品牌， 塑造企业良好企业形象的作用。渠道问题选择良好的销售渠道，也是营销的重要环节,企业一样要求大量、 持续地供给煤炭，因此，许多煤炭企业大多采纳直销的方式来供给大客 户。除直销外,还可采纳设立办事处和总代理的方式,在客户所在地设 立办事处,可使煤炭企业加倍切近客户与市场,有利于两边的交流与沟 通,及时反馈客户的信息和意见，做好售后效劳。设立办事处的不足的 地方在于营销费用增加。在销售量较小的地址，能够采纳代理商的方法, 必然选择有实力、有信誉的代理商,确保产品质量和资金平安;也能够 采纳直销与代理相结合的方法,至于选择何种营销方式,企业能够依照 自己的实际情形予以

3、决定。效劳问题煤炭产品的生产和加工的质量操纵中可能因偶然因素发生质量问 题。一旦显现问题,企业要有快速反映机制,售后效劳立马跟上,把因质 量问题对客户产生的阻碍降低到最低限度，同时企业还要查清缘故,拿 出整改方法。资金问题营销进程是销售产品、回收货款,实现商品价值的进程。只将产品 销售出去，而不能及时回收货款，只完成营销进程的一半，无法保证再 生产进程的延续。咱们在煤炭营销进程中,对信誉好的长期客户，可优 先供货,并给予必然的优惠政策;对有钱不还的企业,在发货前,要签定 完备的供货合同，明确还款日期和违约责任，一旦发生拖欠，协商不成, 能够诉诸法律。关于无力还款的企业，必然要严格把关，宁愿库存

4、增加, 也不予销售。要成立健全销售责任制,增强对销售人员回款考核,切实 保障销售资金平安。2 .煤炭企业的营销创新知识营销知识营销是营销方式的进展方向。所谓知识营销至少包括以下一 些内涵:增加营销活动的知识含量;更注重与顾客成立结构层次上的营 销关系；以培训为中介，使营销更适应产品技术、文化含量的提高及个性化的要求。为此,煤炭企业在营销进程中要注意以下几点:第一、挖掘产品文 化内涵，增加营销活动的知识含量，并注重与顾客形成共鸣的观念价 值。第二、注重与顾客成立起结构层次上的营销关系，使顾客成为自己 产品忠实的消费者。第三、增强营销队伍建设，以培训知识为中介，使 营销活动更适应文化技术含量产品的

5、推销，更适应产品个性化的进展 要求。 营销整合整合战略表此刻市场营销的方方面面，要达到市场营销各个环节 的和谐和统一。在战略整合的实施进程中,应该遵循以下原那么：第一，以资源优化配置为手腕。煤炭企业由打算经济向市场经济转 型进程中，往往存在着营销的盲目性,轻忽营销资源的优化配置,大大 降低了营销效益。而资源的优化配置,强调以人为本的理念,只有把人 的主观性、制造性同煤炭资源、市场资源有效的结合起来，才能及时发 觉市场先机,战略才具有前瞻性，同时通过战略的优化组合，达到资源 的优化配置，实现效益大化。第二，以增强营销治理为基础。营销战略整合的实质突出的是营销 治理，增强营销治理确实是在营销活动中

6、成立健全的营销规章制度，从 强化内部治理人手,强调内部各部门的和谐配合,在销售进程中细分市 场,达到内部治理与外部市场的完美结合与统一,规避市场风险,增强 自身的市场竞争实力,提高销售质量。第三，以市场信息为依据。市场营销战略整合必需强调战略的整合 具有针对性,针对煤炭市场形势的转变,及时凋整营销战略和营销手腕,以夺取市场的商机。第四，以提高市场竞争力为目标。通过营销战略整合，使各职能部 门进一步增强协作，彼此监督，既能独立承担应负的营销职能，又统一 于企业的整体营销工作当中，调动各职能部门的踊跃性,提高整体市场 竞争实力,取得最好的经济效益。文化营销学习型企业文化是文化营销的大体前提。开展学

7、习型企业文化创 建活动,为达到实效性,应该分步骤、分环节的有序进行,在第一个创建 循环进程中，重点进行理念宣传灌输，探讨成立反思、共享、交流的学 习机制。在第二个创建循环进程中注重学习理论在实践中的运用，加倍 注重文化指导治理升级,加倍注重完善考核机制,把创建工作不断推向 深切,通过实施文化营销战,创新营销理念,实现产品综合效益最大化。绿色营销绿色营销是把消费者利益、企业利益及环境爱惜三者相统一，来指 导企业的产品设计到销售的全进程。煤炭企业要在实际行动中把“以 销定产”落到实处，真正做到以销售为龙头。在经营理念上，要变“以 我为主”为“以用户为主”，要确扬名牌战略,树扬名牌意识，以质量求 生存求进展。企业要运用绿色理念来指导产品的设计与生产，切实制订 绿色打算,实施绿色工程,公布绿色标准,树立绿色标兵,组织全部员工 参与绿色营销活动。企业要认真组建好绿色治理组织，设立专门的治理 机构，以监管绿色营销的实施，处置厂商的绿色生产、绿色设计、绿色 营销等重大问题。通过绿色营销的实施，和谐企业利益与社会进展的关 系,实现社会经济的可持续进展。在现今知识经济时期,企业必需进行创新营销,才能更好地实现可 持续进展。煤炭行业的市场营销也是如此,只有不断地创新进展,才能 顺应潮流,在猛烈的市场竞争中站稳脚跟。因此,结合煤炭行业实际, 对煤炭企业创新营销模式进行研究,具有十分