证券战略制定的步骤(共19页).ppt

1、0证券战略制定的讨论步骤证券战略制定的讨论步骤20分钟40分钟30分钟时间确定联证战略选择的出发点对客户群进行细分并确定联证的目标市场确定联证应提供什么样的产品/服务，以及如何提供最终成果15分钟回顾SCP分析和战略资源评价的讨论结果开场介绍10分钟产品产品/服务选择服务选择市场细分及目标市场选择市场细分及目标市场选择C（客户处获得）（客户处获得）C（扩大需求）（扩大需求）战略选择战略选择SCP分析及联分析及联证战略资源评证战略资源评价的总结价的总结辅助流程辅助流程主流程主流程1xx证券战略制定的讨论步骤（续）证券战略制定的讨论步骤（续）时间最终成果休息休息1010分钟分钟联证战略总结联证战略

2、总结集思广益，确集思广益，确定联证战略实定联证战略实施的关键途径施的关键途径总结本节研讨总结本节研讨及培训及培训确定联证如何直接面对竞争对手总结联证战略确定联证战略实施的主要途径项目组总结本节研讨和培训确定联证所在及相关的价值链和价值网，以及如何通过有效的合作获得竞争优势20分钟25分钟35分钟10分钟25分钟直接竞争方式直接竞争方式选择选择价值链和价值价值链和价值 网选择网选择C（竞争）（竞争）C（合作）（合作）辅助流程辅助流程主流程主流程2步骤一：步骤一：SCP分析及联证战略资源评价的总结分析及联证战略资源评价的总结目标目标怎样做怎样做时间时间 回顾回顾SCP分析及联证战略资源评价的讨论结

3、果分析及联证战略资源评价的讨论结果由项目组成员讲解由项目组成员讲解参与者着重思考对联证战略制定的启示参与者着重思考对联证战略制定的启示15分钟分钟3步骤二：战略选择步骤二：战略选择目标目标怎样做怎样做时间时间 确定确定xx证券战略选择的出发点证券战略选择的出发点项目组成员介绍战略的基本内容项目组成员介绍战略的基本内容参与者结合参与者结合SCP分析及联证战略资源评价，发表分析及联证战略资源评价，发表对联证战略选择的看法对联证战略选择的看法项目组成员总结项目组成员总结20分钟分钟4xx证券可能的战略选择证券可能的战略选择1、目标集聚战略2、标歧立异战略3、总成本领先战略4、目标集聚+ 标歧立异战略

4、5、目标集聚+ 总成本领先战略-中国证券行业中国证券行业SCPSCP分析的依据分析的依据xxxx证券战略资源评价的依据证券战略资源评价的依据xxxx证券可能的战略选择证券可能的战略选择5步骤三：市场细分及目标市场选择步骤三：市场细分及目标市场选择目标目标怎样做怎样做时间时间 对客户群进行细分并确定联证的目标市场对客户群进行细分并确定联证的目标市场项目组成员介绍市场细分及目标市场选择的基本项目组成员介绍市场细分及目标市场选择的基本内容内容参与者发表个人看法参与者发表个人看法项目组成员总结项目组成员总结40分钟分钟6市场细分的标准可以有许多种市场细分的标准可以有许多种1 1、所有制、所有制2 2、

5、销售额、销售额3 3、总、总/ /净资产净资产4 4、行业、行业5 5、成长性、成长性6 6、发展阶段、发展阶段7 7、业务、业务8 8、- - - - - -细分后的市场细分后的市场可考虑的市场细分标准可考虑的市场细分标准7按企业成长性及企业所处发展阶段的市场细分按企业成长性及企业所处发展阶段的市场细分概念建立公司阶段1-3管理层收购构架上市成长性非成长性8按企业成长性及企业所处发展阶段的市场细分（续）按企业成长性及企业所处发展阶段的市场细分（续）不上市想上市拟上市正上市已上市成长性非成长性9步骤四：产品步骤四：产品/服务选择服务选择目标目标怎样做怎样做时间时间 确定联证应提供什么产品确定联

6、证应提供什么产品/服务，以及如何提供服务，以及如何提供项目组成员介绍产品和服务如何对客户群产生价项目组成员介绍产品和服务如何对客户群产生价值号召力值号召力参与者发表个人看法参与者发表个人看法项目组成员总结项目组成员总结30分钟分钟10步骤五：价值链和价值网选择步骤五：价值链和价值网选择目标目标怎样做怎样做时间时间 确定联证所在及相关的价值链和价值网，以及如何确定联证所在及相关的价值链和价值网，以及如何通过有效的合作获得竞争优势通过有效的合作获得竞争优势项目组介绍价值链和价值网的基本内容项目组介绍价值链和价值网的基本内容参与者发表个人看法参与者发表个人看法项目组成员总结项目组成员总结25分钟分钟

7、11并发并发表个人的看法表个人的看法PARTS游戏者（Players）附加值（Added Values）规则（Rules）战术（Tactics）范围（Scopes）需要回答的合作竞争议题需要回答的合作竞争议题-12步骤六：直接竞争方式选择步骤六：直接竞争方式选择目标目标怎样做怎样做时间时间 确定联证如何直接面对竞争对手确定联证如何直接面对竞争对手项目组分析联证成本构成项目组分析联证成本构成参与者发表个人看法参与者发表个人看法项目组成员总结项目组成员总结20分钟分钟13步骤七：联证战略总结步骤七：联证战略总结目标目标怎样做怎样做时间时间 总结联证战略总结联证战略项目组成员总结项目组成员总结20分

8、钟分钟14步骤八：联证战略的实施途径步骤八：联证战略的实施途径目标目标怎样做怎样做时间时间 集思广益，确定联证战略实施的关键途径集思广益，确定联证战略实施的关键途径项目组成员介绍战略实施的基本内容项目组成员介绍战略实施的基本内容参与者个人思考参与者个人思考项目组成员汇总小组讨论结果项目组成员汇总小组讨论结果20分钟分钟151 1、2 2、3 3、4 4、_xxxx证券可能采取的战略实施途径：证券可能采取的战略实施途径：组织结构（组织结构（STRUCTURESTRUCTURE）161 1、2 2、3 3、4 4、_xxxx证券可能采取的战略实施途径：证券可能采取的战略实施途径：员工（员工（STAFFSTAFF）171 1、2 2、3 3、4 4、_xxxx证券可能采取的战略实施途径：证券可能采取的战略实施途径：系统及流程（系统及流程（SYSTEMSYSTEM）181 1、2 2、3 3、4 4、_xxxx证券可能采取的战略实施途径：证券可能