培训学校教育机构招生方法及策略

1、培训机构招生方法及策略一、招生前工作计划。1、开设课程、开班预测、学费政策制定2、宣传策划制定：市场调查、报纸广告、设咨询点、与机构、老 师联系等等3、师资、教材确定4、开课时间、教室安排二、招生中工作。根据招生情况细化开始课程，一切开课的准备工作。三、招生后工作。开课前的一系列核查工作。四、招生策略以英语培训机构为例，总结如下：由于英语培训市场的利益吸引，目前，出现了很多大大小小的培 训机构。在小学英语教学的教师们都有这样的感受:一是学生在起始 年级特别喜欢英语课，而随着年级的升高，逐渐丧失学习英语的兴趣与 自信。二是现行评价方式下的两种矛盾的结果:一类学生口头表达能 力较强，能听懂、会说，

2、认读能力却较差。另一类学生是考试的优生， 口头表达却不过关，因此课外补习的需求就越来越大，特别是小年级 的学生。加上这一行业的门槛不高，使不少租几间教室、招几个英语 教师、印些宣传单的小机构在社会上涌现。由于这些规模小、不规范 的培训机构的出现，英语培训市场鱼龙混杂，价格混乱。但要看到的 是有市场就必然有争抢。怎样才能在这场“战争”中获胜呢？面对激 烈竞争，谁能抓住人们学习的需求和心理，精心地演绎自己的特色和 差异，谁就能在竞争中胜出。家长在选择机构时，也是从对培训机构的历史、选用教材课程、 师资等作全面地了解。教学质量当然是最好的实力证明！怎样才能突 出自己的实力！宣传在其中起到举足轻重的作

3、用，因为再好的东西也 需要别人知道及认可。因此宣传力度不可轻视，宣传的方式不外乎有: 报纸广告、设咨询点、与机构、老师联系等，其中我觉得最有用和直 接的是“朋友介绍”，也就是口碑，当然这些要以我们本身的服务为 基础。因为只有提供最好服务的培训结构，才能拥有最大的市场。五、宣传方法1 .介绍法机构的管理、教学质量:、阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的 一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美 地介绍机构的一切情况。很多培训机构在小中学校门口发简章的形式 来做宣传，其实很多人都不会相信里面的内容的，对一个机构的宣传 单方面的那样介绍是没多大用的，最多只会让人知道现在有这么一个

4、机构，还没有完全达到宣传的目的，建议办几次现场的宣传或办些免 费试学，可以的话，办英语角和英语学习方法的讲座。2 .类比法通过与同类机构进行各方面对比，突出自己机构的优势进行招生 的一种招生方法。运用类比法要求招生老师一定要了解同类机构的师 资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情况，更重要的是 耍掌握同类机构的优势和短处，做到“知己知彼、百战不殆”在运用 此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。3 .权威法利用有一定影响力的广告、权威人士的言行等进行宣传的一种招 生方法。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、荣誉提 升自己的宣传力度，类似“明星效应”。例如：“我校X获得英语大

5、赛 第一名"，“我们机构是X机构”等。权威法运用最好的方法还是让各 机构老师做宣传，具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。4 .事实说服法展示某种事实来说服，也就是讲事实摆道理的招生方法。俗话说： “耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：把历年得奖名单加以 整理，宣传时，拿出来说：“你们这里某某优秀的学生就是我们机构 的学生二有时，招生老师可带着在校生一同宣传，以此证明机构的 实力。但是必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。5 .诱导法在招生中，巧妙地把学员所关心的事与招生工作紧密的结合起来, 引起学员的兴趣，刺激求学欲望的一种招生方法。6 .演示法条件允许的话可运用

6、宣传资料非语言的形式，通过实际操作，让 学员通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使求学的一种招 生方法。在招生过程中，恰到好处地利用影视工具进行演示，不仅克 服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、 招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。同时要注意以下几个问题：演示内容一定要“投其所好”，要 看得清、听得懂、接受过程要快；演示的内容要突出重点具有导向 性，不能“眉毛胡子一把抓”；演示时要把握时机。六、注意事项1 .注重形象招生老师在约见各个机构的领导、学生、家长时，都应留下良好 的第一印象。招生老师的仪表、仪容，一举一动，都代表着机构风格、 形象。因此，永远带着

7、微笑，有风度、有魄力，穿着合适，是招生老 师形象的根本。2 .注重诚信招生老师在招生工作时要切实对学员负责，真诚真实地进行宣传。 招生老师在招生中失去诚实，就意味着失去生源，甚至是永远的失去 某区域的生源。因此，招生老师必须讲真话，实事求是的传递信息， 力争取得生源的信任，同时必须出示真实可靠的证件，证明自己和机 构的真实性，打消生源的疑虑，坚定生源的上学决心。诚信原则应遵 循以下几个方面：不隐瞒机构的短处，诚实的介绍机构；不许诺 自己做不到的事；不夸大机构的实力3 .注重倾听招生老师在招生中不要滔滔不绝地宣传，而要注意倾听生源的意 见和要求，让生源尽可能地多说，自己则注意倾听，从而减轻生源的 压力，形成相互的沟通。在倾听生源说话时，要注意眼睛注视生源, 脸部耍表现出诚意和兴趣，使生源引为知己，对生源的言谈要适时做 出反应，不可中途打断生源的谈话。4 .发挥鼓动性招生老师在招生工作中用自己的热心、信心和诚心，以自己的丰 富知识，有效地感染生源。但在运用时，要注意分析当时的情况和气 氛，不能勉强否则会弄巧成拙。招生老