优太促销路演方案-12420

1、1）促销手段）促销手段2）广告效应）广告效应1）让更多的消费者了解企业，了解产品，提升企业形象）让更多的消费者了解企业，了解产品，提升企业形象2）促进现场销售）促进现场销售1）推广新产品）推广新产品2）推广企业文化）推广企业文化1）使消费者了解新产品）使消费者了解新产品2）感受企业在不断进步的形象）感受企业在不断进步的形象3）通过其表现形式和内容产生口碑传播效应）通过其表现形式和内容产生口碑传播效应4）提升企业知名度）提升企业知名度路演路演现场体验现场体验现场促销现场促销活动宣传活动宣传现场气氛现场气氛提升销售提升销售提升形象提升形象提升知名度提升知名度路演用途：路演用途：路演定义：路演定义：

2、路演目的：路演目的：路演作用：路演作用：目的目的v 活动目的：活动目的： -配合新品上市促销活动 -品牌推广v 活动主题活动主题：优太优质生活享受v 活动时间活动时间：7月份-11月份v 活动地点活动地点：上海v 活动场次活动场次：12场v 场地规模场地规模：200-300平米左右整体风格定位：整体风格定位：优太高雅生活品味优太高雅生活品味v 充分采用主视觉感受不一样的体验v 现场的视觉冲击力v 现场活动气氛感受v 美味的享受v互动游戏互动游戏诠释“优质生活”的活动主题与品牌内涵为保证活动参与度，趣味性是第一要素直接与产品销售挂钩v现场体验现场体验优质，高雅的生活享受活动场地卖场大门背景墙小仓

3、库售卖区试吃区制作区体验区货架收银试吃桌试吃桌659810111312电视柜享用区太阳伞桌椅太阳伞桌椅太阳伞桌椅太阳伞桌椅太阳伞桌椅太阳伞桌椅431271415客客流流方方向向促销员场地道具帐篷太阳伞桌椅场地道具太阳伞，桌椅促销员活动方向及范围v 试吃区试吃区 保证试吃品的分配；保证试吃品的分配； 引导消费者进入售卖区域；引导消费者进入售卖区域； 以以“优质生活优质生活”为优质生活为激发点，激发消费者为优质生活为激发点，激发消费者 享受生活情趣，完成享受生活情趣，完成“自制下午茶自制下午茶”体验。体验。 售卖区售卖区 对现在享用下午茶的顾客进行产品售卖对现在享用下午茶的顾客进行产品售卖 以产品

4、品质，促销活动为售卖要点以产品品质，促销活动为售卖要点 制作区制作区 为现场的消费者制作精美下午茶为现场的消费者制作精美下午茶 要保证制作区域的卫生，制作产品的精美要保证制作区域的卫生，制作产品的精美v 体验区体验区 引导消费者进行自制下午茶制作；引导消费者进行自制下午茶制作； 引导消费者享受优质生活品质；引导消费者享受优质生活品质； 宣传品牌形象宣传品牌形象v 享用区享用区 让消费者可以心情享受精美下午茶带来的优质生活感受让消费者可以心情享受精美下午茶带来的优质生活感受 宣传品牌形象宣传品牌形象1）活动期买优太食品满）活动期买优太食品满28元，元，48元，元，98元分级送精美礼品元分级送精美

5、礼品2）活动期买优太食品任意一款就可得刮刮卡一张）活动期买优太食品任意一款就可得刮刮卡一张3）活动期买优太食品任意一款就可以免费体验自制）活动期买优太食品任意一款就可以免费体验自制DIY下午茶一份，牛奶，咖啡随意搭配下午茶一份，牛奶，咖啡随意搭配不放弃在场的每一个可能的潜在消费者，让他们尽情品情优太带来的优质生活品质及美味不放弃在场的每一个可能的潜在消费者，让他们尽情品情优太带来的优质生活品质及美味1）通过单页派发）通过单页派发2）语言宣传）语言宣传3）人员行动）人员行动渲染浓烈的活动气氛，灌输优质生活理念渲染浓烈的活动气氛，灌输优质生活理念现场试吃：现场试吃：促销活动：促销活动：气氛渲染：气

6、氛渲染：现场试吃：现场试吃：促销活动：促销活动：气氛渲染：气氛渲染：+目标消费群目标消费群品牌认知度品牌认知度+培养培养忠实消费者忠实消费者v 活动期间日均来客活动期间日均来客8000以上以上 可参照该卖场同期当日数据对比可参照该卖场同期当日数据对比v 平均客单价平均客单价80元以上元以上 可参照该卖场同期当日数据对比可参照该卖场同期当日数据对比v 卖场地理位置：该区域内的中心卖场卖场地理位置：该区域内的中心卖场v 卖场广场要求：广场面只需要达卖场广场要求：广场面只需要达100-200平方米平方米卖场来客：卖场来客：卖场客单价：卖场客单价：卖场地理位置：卖场地理位置：卖场广场面积：卖场广场面积

7、：帐篷帐篷户外伞户外伞促销桌促销桌促销服促销服X展架展架宣传单页宣传单页背景板：背景板：制作区：制作区：试吃区：试吃区：售卖区：售卖区：体验区：体验区：电视柜：电视柜：享用区：享用区：介绍：高3米，宽15米的背景墙，有效视野范围超过100米功能：广告宣传作用，让优太形象被在场的绝大多数消费者所见到配置：1个制作台，2名促销员功能：现场制作下午茶所需要的食物配置：2个促销台，2名促销员功能：分配从制作区域内制作好的美味下午茶，将其分配到消费者手中配置：1个货架，1个收银台，2名促销员功能：进行产品的陈列展示，现场售卖及赠品发放配置：1个体验桌，2名促销员功能：让现场购买的消费者能够按自己的DIY

8、创意任意搭配他们的下午茶功能：现在播下动人的音乐及广告语让消费者感同身受配置：6个圆桌，24把椅子，6把具形太阳伞，2名促销员功能：让消费者真正享受法式下午茶享用区F组组（二次宣传）（二次宣传）C组组（分配试吃品）（分配试吃品）D组组（售卖区域）（售卖区域）G组组（三次宣传）（三次宣传）A组组（派发单页）（派发单页）前往卖场E组组（体验区）（体验区）B组组（制作试吃品）（制作试吃品）前往卖场前往享用区宣宣传传成成功功宣传成功宣传成功宣传成功宣传成功卖场未接受未能引导通过单页及宣传语将顾客引导至试吃区将现场制作好的美食送到C组将试吃品分配到顾客手中并引至D组将试吃品分配到顾客手中未能引致D组再次

9、邀请顾客品尝售卖未成接受邀请前往享用区前往卖场完成体验后邀请顾客前往享用区品尝再次邀请前往享用区通过品牌手册进行二次宣传二二次次宣宣传传售卖成功将顾客引入E组引导顾客品尝引导顾客购买告知前往接受邀请促销员数量：促销员数量：促销员分工：促销员分工：lA A组：组：3人，组员编号1，2，14工作内容：工作内容：1号，2号负责单页投递，14号负责将顾客引入品尝区域lB B组：组：2人，组员编号12，13工作内容：工作内容：2位促销员负责制作下午茶所需要的美食促销员将分为促销员将分为7 7组，每组组，每组1-31-3人人lC C组：组：2人，组员编号10，11工作内容：工作内容：2位促销员负责将第二组

10、传递过来的美食分配到顾客手中并引导至售卖区lD D组：组：3人，组员编号7，8，9工作内容：工作内容：7号负责在货架前进行现场导购，8号负责收银，9号小礼品发放，货架补货，导购lE E组：组：2人，组员编号5，6工作内容：工作内容：负责让顾客体验自行DIY制作下午茶所提供帮助lF F组：组：2人，组员编号3，4工作内容：工作内容：负责享用区域内的干净卫生工作并加以二次宣传导购宣传我们产品lG G组：组：1人，组员编号15工作内容：工作内容：负责遗漏顾客的宣传并进行三次宣传全场共全场共1515人人促促销销员员工工作作流流程程活动准备期（活动准备期（15步）步）活动期（活动期（68步）步）第八步清

11、点货架，地堆统计销量第七步使用耳麦宣讲产品特点和品牌属性，引导顾客来到促销区域第六步按要求进行品牌及产品宣传第五步摆放试吃台物资第四步清洗用具，准备试吃品及道具第三步配合整理货架和场地第一步提前三十分钟进场，更换服装，检查仪容第二步准备物资，搭建现场物料7：308：008：309：009：309：3019：0019：3011：00-13：00午餐午餐16：30-18：00晚餐晚餐促销员午餐，晚餐均为轮流进行促销员午餐，晚餐均为轮流进行业务经理提报市场部审批营管核查领导审批市场部实地看场地销售配合稽查检阅市场部筹备市场部结案销售配合活动开始前30天活动开始前28天活动开始前26天活动开始前24天活动开始前20天活动开始20天活动开始活动开始后随机D-30D-28D-26D-24D-20