2战略性薪酬管理

1、企企业战业战略略 发发展展战战略略（公司（公司战战略）略）经营战经营战略略（竞争战竞争战略）略）成成长战长战略略稳稳定定战战略略收收缩战缩战略略差异化差异化战战略略成本成本领领先先战战略略集中化集中化战战略略经营单位战略经营单位战略我们应当到哪些我们应当到哪些领域去？领域去？人力资源战略人力资源战略战略性薪酬决策战略性薪酬决策在这些领域中如何才能获在这些领域中如何才能获胜（获得竞争优势）？胜（获得竞争优势）？公司目标公司目标/ /战略规划战略规划/ /远景远景/ /价值观价值观薪酬系统薪酬系统社会社会/ /竞争竞争/ /规制环境规制环境员工态度与行为员工态度与行为竞争优势竞争优势人力资源如何帮

2、助我们获胜？人力资源如何帮助我们获胜？整体薪酬制度如何整体薪酬制度如何帮助我们获胜？帮助我们获胜？薪酬战略的中心是一系列薪酬选择帮助组薪酬战略的中心是一系列薪酬选择帮助组织赢得并保持竞争优势。织赢得并保持竞争优势。3.3.实实施薪酬施薪酬战战略略 公司战略公司战略稳定战略稳定战略成长战略成长战略风险分担风险分担 （浮动薪酬）（浮动薪酬）时间导向时间导向薪资水平（短期）薪资水平（短期）薪资水平（长期）薪资水平（长期）福利水平福利水平薪酬决策的方式薪酬决策的方式薪酬决策的分析单位薪酬决策的分析单位低低短期短期高于市场水平高于市场水平低于市场水平低于市场水平高于市场水平高于市场水平集中的集中的职位职

3、位高高长期长期低于市场水平低于市场水平高于市场水平高于市场水平低于市场水平低于市场水平分散的分散的技能技能薪酬的战略维度薪酬的战略维度o产品领袖产品领袖o向集中的客户化和向集中的客户化和创新性产品转移创新性产品转移o缩短产品生命周期缩短产品生命周期奖励在产品以及生产方奖励在产品以及生产方法方面的创新法方面的创新以市场为基准的薪酬以市场为基准的薪酬弹性弹性/ /宽泛性的工作描述宽泛性的工作描述偏好机敏、愿意承偏好机敏、愿意承担风险以及勇于创担风险以及勇于创新的人新的人提高产品复杂性，缩短产品生命周期提高产品复杂性，缩短产品生命周期一流的操作水平一流的操作水平追求成本有效性追求成本有效性的问题解决

4、方式的问题解决方式H 重点放在与竞争对重点放在与竞争对手的成本比较上手的成本比较上H 提高薪酬体系中浮提高薪酬体系中浮动薪酬部分的比重动薪酬部分的比重H 强调生产率强调生产率H 强调制度的控制性强调制度的控制性以及具体化的职位描述以及具体化的职位描述8用较低的成本做用较低的成本做较多的事情较多的事情以效率为中心以效率为中心q紧紧靠近客户紧紧靠近客户q为客户提供解决为客户提供解决问题的办法问题的办法q加快营销速度加快营销速度g 以顾客满意为奖励以顾客满意为奖励的基础的基础g 由员工接触到的顾由员工接触到的顾客进行绩效或技能评价客进行绩效或技能评价 8取悦顾客，超越取悦顾客，超越他们的期望他们的期望提高客户的期望提高客户的期望成成长长机机会会愉愉悦悦的的工作工作环环境境工作工作质质量量工作工作与与生活生活的平衡的平衡员员工价工价值值可可视视化化报报酬酬合益公司的全合益公司的全面面报报酬体系酬体系该该全面全面报报酬模型包括了薪酬、福利和工作体酬模型包括了薪酬、福利和工作体验验三大部分三大部分内内容，其中工作体容，其中工作体验验主要包括主要包括认认