营销部目标量化管理方案word模板

1、营销部目标量化管理方案一、基本原则1、 个人与公司利益共享、同步发展2、 建立科学的价值评价和分配体制3、 基本任务完成保底，高额提成与销售额的增长挂钩4、 给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台二、目标体系1、 销售收入目标2、 月度工作考核目标（百分制）三、目标的确立基本任务目标：以上年全年销售回款额为基本目标； 500 万元以下地区由公司根据市场开拓现状和市场潜力核定。四、差旅费、通讯费补助1、 公司提供差旅费补助：差旅费补助参照业务员等级标准。依据工作日记卡报销。2、 区域首席代表必须自备手机， 由公司按 300 元 /月标准报销手机话费， 其

2、他业务人员自备手机，按 200 元 /月标准报销花费。3、 季度营销工作会议往返机票由公司承担。五、工资奖金的提取及发放区域首席代表收入分为两个部分：月度效益工资和区域年终提成部分。（一）完成基本任务目标，按月发放效益工资。区域首席代表收入分为两个部分：月度效益工资和区域年终提成部分（二）完成基本任务目标，按月发放效益工资。工资总额 =基本工资s 元+浮动工资t 元A ：基本工资为：s 元 * 月度任务完成系数b其中：完成月度基本任务目标 b=1；每下降 1 个百分点，下降 0。01；月度基本任务目标未完成，但完成年度基本任务目标者，年终补足月度基本工资差额。B：浮动工资为： t 元 * 月度

3、工作考核分（见下表） 。满分为 100 分，不满分按实际得分 *t/100 计算。A 级代表、分公司经理月度工作考核标准序号考核项目满分考核时间新市场开点半年一次110 分2临时指令性任务10 分每月3软炒作刊登10 分每月4软炒作撰写3 分每月 3日前考核科室考核标准完成预定开点计划满分每少开一新市 市场管理科场扣2分按时保质完成满分，每次不按时完市场管理科成扣 5 分，不执行扣10分每少登一次口 5 分，按时刊登满分市场管理科按时保质提供3 分市场管理科5售后服务20 分每月无投诉当月20 分，售后服务中心有一个扣 5分每次按时保质 3 分，612 分不按时或质量不高信息中心周报表下周一前

4、1分，弄虚作假不交0分每次按时保质 5 分，75 分下月 3日前不按时或质量不高信息中心月报表2分，弄虚作假不交0分广告销售活动未按按程序申报按时寄8程序申报或3 个月25 分每月 15 日前回发票加 25 分，违广告科内发票未寄回规1次扣10分按时传回满分，推9下月要货计划表5 分考核标准迟上交 2 分，不交 0计划统计科分B-E 级业务代表收入分为两大部分：月度效益工资+区域提成部分完成考核目标者：按月发效益工资（参照业务员等级标准）工资总额 =基本工资 +浮动工资A 、基本工资为效益工资的60%，这一部分固定发放B、浮动工资为效益工资40%，这一部分根据考核分发放，满分100 分，满足按

5、实际得分 * 浮动工资 /100 计算备注： 1、专卖店、专柜采用专项考核方式见附表2、 冲货作为专项考核处罚，跨省区冲货10 台以上罚500 元， 50 台以上罚1000 元，省内区冲货 10 台以上罚 250 元， 50 台以上罚 500 元，同一客户重复发生，对业务代表加倍处罚。B-E 级业务代表月度考核标准序号考核项目满分考核时间考核标准考核科室1专柜专卖店专项考43 分每月参考专卖店管理手册市场管理科核2临时指令性任务10 分每月按时保质完成加满分，每一市场管理科次不按时完成扣 5 分，不执行扣 10分3信息服务30 分每月无投诉当月加30 分，有一次扣 5 分4周报表12 分下周一前每次按时保质加3 分，不按时或质量不高加1 分，弄虚作假不交 0 分5月报表5 分下月3 日每次按时保质加3 分，不按前时或质量不高加1 分，弄虚作假不交 0 分售后服务信息中心信息中心B E 级代表工资60%部分为固定部分，另40%目标考核部分区域年