joint business plan template联合商业计划模板【精品课件】

1、为双方去驱动销售为双方去驱动销售!Management Involvement/Endorsement from both sides is the key1981: 在 国内开设了第一个分支结构.1981: 在东莞有了第一家工厂1983: 新的工厂开始在本地生产产品1987: “榔头”的系列新产品问世1990: 器械产品的生意开始扩张.2000: 新领域的生意开始扩张.供应商: “Global Hardware”在国内有22年的发展历史 “Global Hardware”在国内市场的状况类别销售: “Global Hardware” 国内 vs. 全球钉子、螺丝钉3.5%器械7.8%工具7.

2、0%-钉子、门拴76.0%-油漆 5.7%钉子、螺丝钉18.8%油漆27.8%螺丝钉和门拴27.8%工具12.8%器械12.8%“Global Hardware”在国内市场的状况“Global Hardware”05010015020025030035090919293949596979899000102032002 Sales: RMB 325 Mil2002 Net Profit: RMB 15MilRMB MilLE“Global Hardware”在国内市场的状况Net Profit(请参考以下格式或根据具体结构重新组织下表)根据供应商个别情况加以适当的阐述 供应商与沃尔玛共同合作,提

3、供比沃尔玛竞争对手更好,更快的服务,去满足沃尔玛的顾客的日常需求。远景(举例)Strength优势优势1,国内规模第4大的的五金制品供应商2,全球有超过200家的工厂3,在亚洲的其它区域可直接分享一些新品推出的最佳实践4,与沃尔玛的合作方面有专属的团队5,创新,2004年有254个新品推出Weaknesses劣势劣势1,由于国内供应商一些合作条款方面的问题,造成原料采 购出现问题2,高营运成本3,很难去推行全国性的、成规模的统一陈列4,在零售链中尚未建立完整的数据Opportunities机会点机会点1,推行沃尔玛的一些成功实践(例如EDLP/EDLC及零售链)2,确保和经销商连续性的沟通3,

4、与沃尔玛团队一块来确定预算4,年度性的去贯彻及跟踪最佳实践Threat威胁威胁1,最近几年五金类别市场销售下滑2,竞争机制在国内市场趋于成熟 供应商的目标应在于与沃尔玛共同发展合作伙伴关系,并达到在2005年销售达到20亿的目标。我们将贯施以下策略以实现我们的目标。目标及策略策略策略目标目标/战术战术衡量标准衡量标准 基于沃尔玛的客户群以品牌和商品属性分类去推行有效的新品计划。 创新- 推出15个新品，以新品的增长 带动该类别的增长。 根据业态特性去支持/增长主要类别。 经由重新推出新品或新的价格定位来稳定销售量下滑的类别， 新商品占到供应商总销售的20%。 在第二个季度以前建立对新商品的追踪

5、。 可比较销售增长目标为9%。 每个季度推出2个能确保销售在部门/类别中超过平均水平的新品促销。策策略略目目标标/战战术术(路路标标)衡衡量量标标准准分享最佳实践 每年举行l两场市场研讨会，焦点在于：1. 娱乐性零售方式的效果2. 如何防止损耗3. 参与社区活动4. 怎样应付竞争的挑战 在商场参与娱乐式零售的参与率增加15% 每年完成并跟进5项最佳实践2004Supplier - WAL-MART FORMATSJANFEBMARAPRMAYJUNEJULYAUGSEPTOCTNOVDECLY ACTUAL 2003POS SALESMD$RECEIPTS RETAILRECEIPTS COS

6、TBOMDAYS ON HAND0.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0COMP SALESCOMP %MARKDOWN %0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%INITIAL MARGIN0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%GROSS PROFIT $000000000000GROSS PROFIT %0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%ALLOWANCES/C

7、ASH DISC.GP$ AFTER ALLOWANCES000000000000GP% AFTER ALLOWANCES0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%TY PLAN 2004POS SALES- - - - - - - - - - - - SALES INCREASEMD$000000000000MD %BOM INVENTORY000000000000DAYS ON HANDINITIAL MARGINGROSS PROFIT $000000000000GROSS PROFIT %0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.

8、0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%ALLOWANCES/CASH DISC.GP$ AFTER ALLOWANCES0000000000002004 - Key Performance Indicator - Supplier XXX主要表现指数Dept NbrDept DescCat NbrCat Decs2003 Actual (Jan 2003- Dec 2003)2004 JBP (Jan 2004 - Dec 2004)2004 JBP vs. 2003 actual. +/- %Sales GP% GP Sales GP%GP Sales GP% GPSales

9、Comp IncreaseMg%MgKPIActualTarget 2004% 2003ChangeInstock %Weeks on HandOrder fill rate %Speed to market (days)2004 COMP STORES JBP (Jan 2004 - Dec 2004)-为什么新商品对沃尔玛的顾客很重要为什么新商品对沃尔玛的顾客很重要发展新商品的战略要素New Item Speed to Shelf Tracking新商品上架速度跟踪表新商品上架速度跟踪表(Recommend to share with buying team every time a ne

10、w item is presented)建议与采购团队进行新品介绍时使用Basic informationTrackingItem DescriptionItem NumberDepartment/CategoryCostRetailPresentation DateAcceptance DateLaunch DateW 1-4 Plan SalesW 5-8 Plan SalesW 9-12 Plan SalesW 1-4 Actual SalesW 5-8 Actual SalesW 9-12 Actual SalesSupercenterJanFebMarAprMayJunJulyTot

11、alsCat. number0Cat. number0Cat. number0Cat. number0Cat. number0Cat. number0Cat. number0Cat. number0Cat. number0WMT Total00000000Sams ClubTotalsCat. number0Cat. number0Cat. number0Sams Total00000000Number of Items by Category for Focus SupplierAction Calendar JBP 2004JanuaryFebruaryMarchAprilMayJuneJ

12、ulyAugustSeptemberOctoberNovemberDecemberCategory12345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45AItem 1RollbackItem 2LaunchItem 3LaunchItem 4Consumer PromoItem 5Consumer PromoItem 6In Store EventItem 7RollbackItem 8LaunchItem 9Roll

13、backItem 10RollbackBItem 1ValentinesItem 2LaunchItem 3In Store PromoItem 4LaunchItem 5Back to SchoolItem 6Halloween Item 7Christmas销售计划时间表_供应商JanuaryFebruaryMarchAprilMayJuneJulyAugustSeptemberOctoberNovemberDecemberCategory12345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 454111111Rollback111112Launch111113Launch111114Consumer Promo111115Consumer Promo111116In Store Event111117RollbackNew Item 1LaunchNew Item 2RollbackNew