如何召开家庭聚会

1、如何召开家庭聚会1 .家庭聚会的步骤家庭聚会的人数，三五人即可，七八人也可，最多控制在十五人 之内。课程的内容就是专业知识，即产品、五行、面诊，还要穿插一 些其他课程。聚会的次数要密集，要求每天下午都有，甚至不止一次， 按吴先生的说法，叫安打密集。聚会的时间，每次不超过两个半小时 或三个小时。上台讲课的那位老师素质要高，形象要好。老弱病残要 求背会，便于沟通，不要求讲课。家庭聚会的产品分享是重头戏，要 求真实，简练，生动。聚会上不要有小孩，不要乱走动，不要接打电 话。目的是让新人能够集中精力听课。家庭聚会的气氛要轻松自然， 如果这位新人听了之后还愿意再来继续了解， 说明这次家庭聚会开的 圆满，

2、达到了预期目的。2 .家庭聚会的重要性家庭聚会有两个功能。一个是吸引进新的经销商，一个是 自己给自己讲明白。第一个好理解，第二个是最重要的，稿子里的每 一句话，每一个字都是精炼准确的，有水平的。每个人都把它背得滚 瓜烂熟，上台讲课神采飞扬，即表现出了自己的水平和自信，更使自 己被科学的道理深深地扎根于自己的心中。 理论再与产品的实际功效 相互印证，自己再也不愿意离开这个产品，这个事业了。各位可以设 想一下，你的下属都把自己讲得明明白白，再也不离开这个事业时， 你的团队是否建立起来了，系统就牢不可破的形成了，你将一劳永逸了。家庭聚会越多，家庭聚会裂变的越快，培养出来的人就越多。家庭聚会是培养成功

3、人才的摇篮。每个成功的人士都将从这里走出来好多人刚开始不习惯于家庭聚会， 尤其是直销困难户，习惯于大 会，把大会奉为神灵，这是他们失败的最根本的原因之一。大会无需 你动脑子，只把新人带到大会上即可，剩下的都是讲师的事儿了，高 级讲师把所有人脑子打热，好像自己明天就变成有钱人了。然后拼命 地打货，等到运作了一段时间之后，发现现实并不是那么容易，心里 暗暗叫苦，此时已无法挽回，只有硬着头皮，甚至味着良心去拉下线， 以求自己的本钱回来。年复一年，日复一日，这家败了跟那家，他们 失败的这些人永远也找不到失败的原因。 表面上兴致勃勃，内心里却 痛苦不堪。这些直销困难户，他们就错在家庭聚会这个环节上。他们

4、 是带着“病毒”而来，改变他们太费劲了。可是他们一部分人还以“专 家”自居，以错误来改变正确呢！这么说来，大会是不是不要了？要！ 一两个月必须召开一次，因 为大会的气氛好，能感染新人，不但要开，而且要开好。但不要忘记， 我们的主线是家庭聚会。在大会上听讲师讲道理，明白只是一阵儿， 在家庭聚会上自己给自已讲明白，明白是一辈儿 ！3 .如何开好家庭聚会吴齐南先生说，每一个家庭聚会都是一次完美的演出。谁是演 员？参会的每一个人都是演员，只有那一位今天刚来的人才是观众。 今天聚会的目的就是要这位新人听明白这桩生意的来龙去脉，让他进来成为我们的合作伙伴，所不同的是，演员是在演戏，而我们则是实实在在地给他

5、讲明白道理，给他提供一个致富的平台。所以今天这个 家庭聚会太重要了。一个陌生人被你带到一个陌生环境里， 面对一群陌生的人，去了 解一个完全不知底细的陌生生意，换位思考一一你将是如何的谨慎？如何的小心翼翼？恐怕你的汗毛都竖起来了！一一警戒性极高， 唯恐上当。怎么办呢？细节！细节决定成败！1 .今天这位新人不管是哪个年龄段，不管是哪个层次的素质，在 场的老经销商必须有相对应的同类项。2 .对待新人不卑不亢落落大方，热情要有度。如果都把注意力集 中到他身上，他会感到不自在，他向来没有受到过这么多人的关注， 今天注定是要被宰了。他不但听不进去，而且在想法溜走。3 .邀约新人参加聚会，从开始到结束，要听

6、完整。如果他时间 不充裕，宁肯不让他来。课程听得隔三差四，他会主观臆断而误入歧 途。4 .聚会的环境要看得过去，室温要适宜，引进高素质的人是不能 将就的。家庭聚会要在家里开，不要找什么工作室，这样家庭聚会延 伸不下去。5 .今天你带的这位新人的基本情况，例如健康状况，经济状况， 年龄性别，工作文化等，要提前告知主导会议的那位上属，以便有针 对性的安排，以求解决他的顾虑。6 .不要破场。什么叫破场，就是打哈欠，手机响，乱走动等。 不要给他资料看，会影响他听课的注意力。大家都拿本子记录，让他看到大家对这个事业的重视程度而引起重视。 坐姿要端正，不能东倒 西歪。不要拿着手机等下属，没心听，每一个不专

7、心听讲的人都会影 响新人的情绪。会议期间不要吃瓜果，更不要吃瓜子。会议期间自始 自终都不能咬耳朵。今天这个新人可能不是你带的人，但是你必须配 合好。下次你带人了大家一样与你配合。与人方便与己方便，这叫团 队运作。7,会议结束后，和新人一块儿走，走到路上他会说出今天的感 觉。这是他最真实思想的流露，你把他的看法迅速的传达给你的上属， 以便跟踪时有的放矢地引导。8 .家庭聚会不允许在门外的走廊里打电话和大声喧哗，以免影 响其他住户的作息及安全。楼下不得集中放车，时间长了邻居们会生 气，总之决不能扰民。9 .前面八条我只罗列了现象，没有说明为什么必须这样做，这 是由于文章的篇幅问题，把为什么这么做，留给你的上属为你说明。 为便于记忆，大家记住八个要点：环境，温度，纪律，配合，密集， 气氛，情绪，紧凑。10 .