2019年农机个人销售工作总结

1、农机个人销售工作总结导语：心中有梦,才能看到远方.心中有路,才能走得踏实. 以下为大家介绍农机个人销售工作总结文章,欢送大家阅读参考！在20xx年国内的农机销售市场日益剧烈的竞争价格战、国家宏观调控和整体环境下,给我公司的日常经营和开展造成很大的困难. 在公司领导的带着和全体员工的共同努力下, 今年上半年销售大中小 拖拉机*台,小麦收获机*台.玉米免耕施肥播种机*台,旋耕机* 台的好成绩,取得了历史性的突破.并且在今年的*月份,成功举办 了*购机茶话会.通过此次活动,大大增加了用户对我公司的了解, 提升了我们企业的知名度和用户对我们的信誉度. 通过与公司领导沟 通,大胆的引进了 *大型四驱拖拉

2、机.增加了销售亮点,提升了 公司收益.通过*招标和在*设置营销网点,使我们公司的销售 呈现多元化经营.作为经销公司的经理我倍感荣幸, 但我深深知道这 与公司领导的指导和帮助是分不开的.回忆半年来的工作,我感到在 以下几个方面取得一点心得,愿意和各位分享.一、面对市场竞争：不依靠价格战,细分客户群体,实行差异 化营销.针对今年总公司下达的经营指标,结合市场实际情况,我们 将销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销效劳质量两个方面. 面对市场愈演愈烈的市场竞争,我们把客户分为两种,一种是有实际 需求的客户,一种是先来问价有可能购置的潜在客户. 通过对客户的 分析,我们对以往的重点市场进行了进一步的

3、细分, 不同的细分市场, 制定不同的销售策略,形成差异化营销；根据往年的销售形势,我们确定了大客户和零散客户等不同的客户群体市场,我们采取了相应的营销策略.对于采购量大的客户,我们加大了投入力度,专门登门入户走访,采取主 动上门,定期沟通反应的方式,密切跟踪客户的购置动态.加大宣传 力度,宣传我们的品牌,增加客户对我们的信任度.针对有些老用户 更新设备的良好契机,我们保持贯有的良好合作关系,主动上门,了 解用户的需求,及时掌握用户思想动态.借助对老用户进行 跟踪, 上门效劳的时机,及时向用户介绍推荐新产品.对于零散客户我们逐 一突破,对他们进行耐心细致的讲解,当他们成为我们的用户后,也 成为我

4、们的推销员.二、售后效劳是窗口：售后效劳是我们机具销售的后盾和保证,今年上半年迎来了售 后维修顶峰.为此,我们对售后效劳人员,提出了更高的要求,展开 了广泛的效劳意识宣传活动.对于售后维修现场发现的问题,现场提 出整改意见及时跟进,对售后效劳环节强调语言行为标准. 经公司同 意,挑选了从事多年维修效劳工作的员工到效劳一线,经过半年的运 行取得了良好的效果.建立了对的客户回访制度和用户投诉受理制度. 同时在内部治理上建立和完善了效劳于客户的制度, 树立客户就是上 帝的原那么,为客户建立了客户档案.一系列的效劳,在客户中取得很 大的反响,公司的效劳意识和效劳质量也有了明显的提升.三、追踪对手动态增

5、强自身竞争实力：对于内部治理,作到请进来,走出去.固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前剧烈的市 场竞争.我们通过与别的经销公司比照,取长补短,尤其是竞争对手, 进行实地摸底调查.从中学习、利用对方的长处,为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手 的资料.四、注重团队建设：经销公司是个整体,我们充分发挥每个成 员的积极性,提升团队的凝聚力和专业素质,提升团队精神的培训, 强化了全体员工的效劳意识和理念,把我们打造成一支战无不胜的队 伍.在取得成绩的同时也存在着不少问题,问题主要表现在：1 、我们对用户的寻访做的还不到位, 定期与用户打 沟通还没有全覆盖.2 、用户提出的问题,我们还没有真正

6、做到要耐心细致讲解,有 些技术问题没有及时的给予答复.20xx 年下半年的打算：1 、下半年的工作重点是增强对*产品的宣传力度.把自己的品牌优势,让用户了解的一清二楚.2 、把农机补贴的手续尽快完善起来,下半年摆在我们前面的道 路充满坎坷,企业生产经营面临着许多困难,但我们必须坚决信心, 保持高昂的工作热情,树立克服困难的勇气,保证全面实现全年的各 工程标.3 、继续增强学习,完善售后效劳体系,提升品牌意识一是全面落实农机平安责任制,农机个人工作总结.与职工层层签订了农机平安生产责任状,明确规定平安生产由一把手负总责, 分管领导具体负责,监理各岗位各负其责；进一步完善了农机监理各 项办事制度和

7、规章制度；要求严格依法行政,照章办事.二是大力开展农机平安生产宣传活动.我站利用报纸、宣传车、 宣传栏、标语等各种宣传手段,大力宣传?道交法?、?平安生产法?、 等法律、法规.据统计,我站出动宣传车 3次、散发宣传单余份、挂 条幅2幅、板报2次,通过宣传提升了广阔机手的法律意识和农机安 全生产意识,进一步优化了农机平安生产的社会环境.三是开展了拖拉机平安生产集中整治活动.为维护农机平安生 产正常秩序,在春节、五一、十一长假、以及年检前后时间.我站积 极开展了拖拉机平安生产集中整治活动, 重点查处无牌无证驾驶、酒 后驾驶、违章载人等严重违法行为,个人工作总结?农机个人工作总 结?.据统计,我站全

8、年共查获无牌行驶车辆起、无证驾驶人、纠正 各类违法行为起,有效地预防和减少了农机事故的发生,保护了人民 群众生命财产平安.四是积极开展“创立平安农机、促进新农村建设活动.一 是继续做好“农机平安村示范建设工作； 二是将创立平安农机 工作落到实处,取得了较好的工作效果.五是积极推进拖拉机法定险统保工作.自去年以来我站加大了 拖拉机参保“交强险的推进力度,今年我们严格把关拖拉机新车挂牌参保“交强险到达了 100%对参加年检拖拉机也一律要求参保“交强险,参检拖拉机保险率得到较大提升.今年我镇农机平安生产形势总体平稳,全年没有发生一起农机 重特大事故.二、依法行政1 、依法行政,进一步增强拖拉机牌证治

9、理.一是加大宣传力度. 二是加大田检路查力度,打击“黑车非驾并取得了较好成绩.截止 目前为止,我站共办理拖拉机新车挂牌台,初办理拖拉机驾驶证本.2 、依法行政,做好拖拉机年度检验工作.为做好这项工作：一 是提前下发了年检通知,我们做到早宣传、早发动、尽可能消除机手 的顾虑；二是流动检测车下到各乡镇进行检测方便机手；三是早 谋划,四是严格收费标准,不得增加任何收费；今年我站共完成拖拉 机年检台.完成率达三、依法行政,进一步增强标准化治理.?道交法?、?农业促进法?,农业部两个工作标准等法律、 规章的出台,对农机监理标准化治理提出了更高的要求, 根据上级部 门提出的农机监理标准化建设年的要求, 今年我站加大了这方面的工 作力度.进一步增强对法律、法规的执行力度.驾驶员测试发证要 求严格程序、严格标准、严格把关；在办理农机监理各项业务要求档 案、手续齐备、签字正确.严把工作质量关.四、注重创新为了更好地开展拖拉机平安生产集中整治活动,提升农机平安 生产水平,在全镇范围内对无牌、无证、违法载人等严重违法的拖拉 机进行了屡次清查,取得了较好的工作效果.但在实际操作中,也存 在着经费来源、硬件建设、标准