销售标兵先进事迹材料

1、销售标兵先进事迹材料在我公司的销售人员中，胡桂娟同志是当之无愧的业 务骨干。尤其是在今年的销售中，做出了较大的贡献，堪 称楷模。她负责的白银片区，在产品销售上，全年累计发 货量超 1000 万元。比 2012年的 500 万元整整增加了一倍。回笼资金990 万元，也比 2012 年翻了一翻，在2013 年营销人员业绩数据统计中排名第一。胡桂娟同志是2010 年 10 月份加入我公司销售队伍 的， 迄今已有三年。在这三年中，她始终贯彻“厚德载 物，诚信为本”的道德理念，在销售战线上与客户沟通、 谈判、合作，取得了客户信任，赢得了客户满意。经过几 年的摸爬滚打，从无到有，从小到大，渐渐的成长了起

2、来。成了一名才德兼备，内外兼修的好业务员。一、认真学习，提高业务能力在公司组织的多次员工培训中，该同志认真学习公司 各项规章制度及部门相关管理办法和制度，不断学习业务 知识、增强管材产品相关专业知识。这样的学习，使她在 实践应用中受益匪浅。也明白了一名管材行业的销售员应 有的素质：首先是一定要喜欢自己的职业。只有喜欢自己 的工作才能有较高的激情去开展自己的工作。其次是要相 信自己的产品是最好的。让自己接受自己的产品，喜欢自 己的产品，那么在跟客户谈的时候，才可以真情流露的说 出你所销售的产品的特点、好处。第三是找到自己产品的 卖点。在管材管件行业，同行那么多，可能咱的产品跟别 人的比起来，没什

3、么优势，但一定抓住自己产品的特色、 卖点、与众不同的地方，让它成为一个亮点。就像我跟客 户讲现在许多厂家会单独生产样品，而我们的产品可以直接剪样品去检测。容易让客户好感上升。二、坚持新市场的开发，增强服务需求 今年白银市场由于宁夏青龙等产品的渗透，加上 市场项目的减少，双重的压力使市场的运作更加艰难。面对这样的严峻形势，胡桂娟发挥最原始的销售方式，跟得勤，跑得快，盯好业务市场绝不放松，用真情打动客户， 为了见到领导，在一个单位门口一呆就是一天，今天见不 着明天再来，有一次感冒发烧到 39 度，为了不错过机会， 也依然坚持，就是这样以诚信折服领导。加上我们的“永 新”产品品牌亮，口碑好，规模大，

4、以及价格上可以及时 请示调整。才使她针对不同的竞争对手做出了灵活的变化，不仅保住了原有市场，还扩大了客户市场。除了会宁 市政管理所和靖远给排水公司主要市场外，由城市向农村 辐射，和平川乡镇建设也有了业务往来。为我公司产品在 当地市场树立了良好的形象，同时也为公司在白银市场的 后续发展奠定了坚实的基础。三、敢打敢拼，实现自我价值创业是艰辛的。而女人创业更难。但从一开始选择从事市场销售这条路，胡桂娟就无怨无悔，以坚强的意志和 耐力拼搏在竞争激烈的市场上。把“巩固老用户，扩展新 用户”作为自己销售工作的突破口和努力方向，于是，她 加大走访力度，及时掌握新老用户的需求信息，积极主动 与客户沟通，建立感

5、情，融洽关系，一是及时反馈信息给 公司，组织货源，二是千方百计及时结算，回笼资金。她还经常深入用户施工现场讲解、实地操作示范，让更多的 人认识“永新”品牌，让更多的用户使用“永新”牌 PE 给水管、 PE 排水管等产品。仅2013 年一个月里有20 天以上 出差在外，行程10 多万公里，跑遍了白银、靖远、会宁、 景泰、平川、庆阳等地。当年突破了 1000 万元的销售大关。如今，她已经拥有10 多家用户，其中三家用户超过了 二百万元 。面对自身的工作压力，她勇于进取，分析用户心理、 不断提高销售技巧、规范合同管理，一些销售专业知识读 物成为她在出差途中的必读书刊。有一次，她在向对方介 绍产品时，对方提出要用电子邮件发送产品说明。她深刻 感受到电子信息也是效益，必须有效的利用网络资源推广 “永新”品牌产品。不懂就得学，短短不到一个月时间， 不仅学会了使用电子邮件，而且能利用网络发布公司产品 和个人销售信息。实践证明，胡桂娟是个有眼