导轨电源项目可行性分析

1、工业导轨电源项目可行性报告 2013-11-12 目 录 市场分析 竞争分析 产品系列及特点 研发投入评估 主要问题及风险 运作模式初探 市场分析 市场容量（国际） 09年国际导轨电源市场容量：30亿 （RMB OR $?) 其他28%普尔世33%普尔世： 10亿 西门子： 6.6亿 菲尼克斯：5亿 ABB 魏德米勒 铭纬 欧姆龙：8.4亿 菲尼克斯17%西门子22% 市场分析 市场容量（国内） 09国内导轨电源市场容量：约10亿 西门子： 3亿 其他菲尼克斯：2亿 衡孚8%铭纬： 2亿 12%衡孚： 1亿 ABBABB： 1亿 10%其他： 1亿 铭纬20%菲尼克斯20%西门子30%市场分析

2、 导轨电源行业年增长率-市场活跃程度 目前导轨电源的年增长率为： 2006 19% 2007 12.7% 2008 7% 2009-2011 目前数据不详细 20%10%0%200620072008 2008年金融危机影响第三季度下滑较大。目前数据不详细 市场分析 行业标杆客户 市场分析 导轨电源主要应用行业的介绍 普尔世简介 市场分析 主要品牌、型号、价格，用量 客户客户 SIEMENS EMERSON ENERCON OERLIKON SINOVEL DMG 品牌品牌 型号型号 价格价格 用量用量 竞争分析 普尔世普尔世 占有率估计 优势行业 渠道模式 33% 西门子西门子 22% 菲尼克

3、斯菲尼克斯 17% 魏德米勒魏德米勒 10% 铭纬铭纬 5% 过程控制，工厂自动化，交通运输；风力 /太阳能发电；医疗器械 目前没有正式的代理商，以合作伙伴的方式开展 工厂自动化 医疗器械 交通运输 通过其专业的渠道市场捆绑电器控制产品销售 工厂自动化；交通运输 省级代理商为主，北上广深，都自己的代理商 分销压货，大行业客户成立专门队伍 产品系列全，价格高。 南京设立工厂 工厂自动化；风力 /太阳能发电 省级代理商为主，北上广深，都自己的代理商 通过代理商走货，大行业客户成立专门队伍 产品全 交通运输； 工厂自动化； 从电源代理商销售 销售方式 产品 国内设厂 价格 中国分为南北市场，大客户直

4、销模式 产品线很全，国内知名度低，技术指标强 江苏成立工厂 通过代理商走货，大行业客户成立专门队伍 产品系列全，品牌能力强，国内渠道能力强 国内有生产基地 直接客户推进，渠道走货。 产品全，占领中低端市场 国内上海，江苏有工厂 国内代工生产 10-15元/w 10-15元/w 10-15元/w 10-15元/w 1-1.5元/w 2009年数据 竞争分析 主要厂家的优势市场，销售方式及策略 国际厂家： 1、普尔世 集团成立于 1980年，总部位于德国的慕尼黑。1990 年代首先在市场推出了 DIN导轨式标准电源产品，推进了开关电源应用的标准化/模块化进程 。 最近的 年收入 ，国内设厂情况，国

5、内市场开发情况。 优势市场： 产品主要应用与高端，涉及到行业比较广泛。主要是在过程控制（较少），工厂自动化，交通运输，风力 /太阳能发电 ，医疗器械 主要销售方式： 国际：大客户 +渠道 国内：直销 +合作伙伴 销售策略： 目前国内市场销售额较低，年度财3000万。 市场尚处于初期阶段，销售方式灵活，大客户公关和开拓成熟有实力的专业渠道商两手抓。 2、西门子 1847年由维尔纳冯西门子建立。国际总部位于德国慕尼黑。2005 年，西门子全集团在 190个国家和地区雇用员工 460,800 人，全球收入为754.45 亿欧元。 优势市场： 定位高端。主要应用在工厂自动化，过程控制领域。 主要销售方

6、式： 国际：未知 国内：以现有的电器专业渠道为主 销售策略 产品主要通过自己的电器集成产品来捆绑销售。西门子在电器领域的品牌知名度高，渠道健全。 菲尼克斯，魏德米勒，市场情况与西门子类似。 竞争分析 国内厂家： 3、铭纬 成立于 1982 年，为台湾交换式电源供应器的领导品牌制造商之一，1994 年取得 ISO-9001 认证。产品线包含交流 /直流交换式电源供应器、直流/ 直流转换器、直流 /交流变流器与电池充电器。 优势市场 定位中低端 国际：未知 国内：以现有的电源专业渠道为主 销售策略： 产品系列全，占领中低端市场。通过其成熟的渠道铺货，量大。 1、衡孚 优势市场： 产品主要应用与中低

7、端，以定制产品为主。 涉及到行业比较广泛。主要是工业控制、激光设备、广播电视、计算机网络、医疗器械、智能监控、车载系统 主要销售方式： 国内：直销 销售策略： 以行业领域客户定制产品为主，市场需求量小，可取代性不强。一般都是定向开发，风险小。 2、朝阳 优势市场： 产品主要是应用在专业领域。 涉及到的主要行业电力，电子，军工，科研所 销售策略： 行业领域客户定制产品为主，市场需求量小，可替代性不强。定向开发，风险小。 竞争分析 价格水平，竞争程度 产品价格： 普尔世，西门子，菲利克斯，魏德米勒等外资企业的价格 市场报价都在 15元/w。一般都可以拿到 8折左右的价格也在 10-12 元/w左右

8、 铭纬，衡孚，朝阳等企业价格 市场报价都在 1.5元/w,实际成交价格在 1-1.5元/w之间。 竞争程度： 目前国内高端行业还是被西门子，菲尼克斯， 第一阵营：目前只有明纬一家，产品定位于中低端市场，大陆开关电源的市场份额超过21.4%; 。 第二阵营：主要包括西门子、菲尼克斯和朝阳，产品主要定位于高端市场，3家企业占大陆开关电源整体市场的24.2% 。其中，西门子、菲尼克 斯是自动化领域的领先企业，电源产品与其自动化产品连带销售的优势比较明显;朝阳以定制业务为主，在轨道交通领域有比较高的市场占有率。 西门子和菲尼克斯的增速要高于行业整体增速 第三阵营：主要包括 LAMBDA 、德创、欧姆龙

9、、衡孚和创联，产品主要定位于中端至低端市场，5家企业占大陆开关电源整体市场的29.8%。其 中，LAMBDA 为全球开关电源最大的生产厂家之一，市场知名度较高，衡孚在大陆工业开关电源低端市场有较大的知名度，德创长期专注于电力 自动化领域，在电力领域市场占有率较高。年度增长第三阵营市场份额变化不大。 第四阵营：产品主要定位于高端及中高端市场，该阵营多数企业为外资品牌，行业主要8家企业占大陆开关电源整体市场的9.3%; 第四阵营大部 分企业的增长速度要高于整体市场增速，因此该阵营市场份额有所增长。 第五阵营：产品主要定位于中端至低端市场，行业主要10家企业占大陆开关电源整体市场的10.2% 。第五

10、阵营大部分企业的增长速度低于整体市 场增速，甚至零增长或负增长，因此该阵营市场份额有所减小。 竞争分析 主要技术指标 客户主要关注的指标： ? 可靠性指标 ? 常使用寿命 ? 稳健的直流电能质量 ? 难受恶劣的工作环境：温湿度/高海拔、震动冲击? 优异的电磁兼容性 ? 全功率范围内的高转换效率 ? 体积小巧 ? CE,GL,UL等认证 产品系列及特点 产品系列及特点 主要问题及风险 市场 ? 隔行如隔山，需要长时间培养客户关系及人脉 ? 分销渠道建设，需要较长时间来培养和检验 ? 中低端产品市场竞争激烈，如何规避风险，开发优质市场 研发 ? 有经验的研发人员寻找,团队建设 ? 技术标准和检测方式的熟悉和掌握 ?宽温度范围、输出过载能力、可靠性、安规 ? 工控类产品的现场应用分析及可能的故障需要时间积累 资金 ? 更长的时间，更大的投入，更大的风险 运作模式初探 ?了解客户，熟悉产品的应用，行业动态及趋势 ?逐步深入工控类产品的渠道状况 ?攻克行业关键客户！ 基于关键客户需求，开发自有品牌产品 ?深入把握关键客户实际需求，开展客户需求的深度开发、定制开发，形成 有特色、有亮有特色、有亮点、有专利、有较高技术门点、有专利、有较高技术门槛槛的自有品牌