小公司日常管理流程(最新版)

1、小公司工作流程一 . 小公司日常事务工作程序 一 招聘录用程序招聘录用程序可分为：申请、招聘、考核、培训、录用、上岗。申请程序：1、申请部门填写申请表。2、申请表报主管领导审批。3、申请表报行政管理部审批。4、申请表报总经理审批。5、申请表转入行政管理部进入招聘程序。招聘程序：行政管理部根据申请表的要求，通过各种渠道选拔公司需要的人才。考核程序：行政管理部与申请部门共同对应聘者进行专业考核及素质考核。岗前培训程序：1、行政管理部负责对企业历史、公司规章制度、员工素质的培训工作。2、所在部门负责对专业知识、工作程序的培训工作。3、培训后进行考核，行政管理部、申请部门通过后进入员工档案存档。录用程

2、序：行政管理部与应聘者签订聘用合同。上岗程序：应聘者通过以上程序后上岗工作。其它规定：1、招聘时注意给应聘者良好的企业形象。2、对应聘者考虑的因素：（ 1）、上一个工作岗位；（ 2）、上一个工作习惯；（ 3）、应聘者在原单位的工资水平；（ 4）、工作历史（避免选择过多跳槽的人）；（ 5）、受教育程序（不仅学历，还有在以前企业的受教育程度）；（ 6）、对未来的前瞻性（理想）；（ 7）、道德品质；（ 8）、人际关系。 二 福利活动申请程序1、办公部按规定提写福利活动计划申请，写明内容、用款、姓名、日期。2、办公部主管将福利活动计划报总经理审批。3、总经理批准后，交办公部执行，完成申请程序。 三 打

3、印、传真、复印程序申请人填写传真申请单、打字、复印申请单管理部主管办公文员。 四 图书资料借阅程序- 1 -借书（资料）办公文员处登记。办公文员按图（资）管理规定期限催还。绝密资料办公主管总经理审批。（绝密资料参照保密制度管理规定） 五 请假程序请假人管理部取单请假人填请假单主管行政管理部主管总经理办公文员按考勤制度执行。 六 出差程序出差人管理部取出差申请单主管总经理财务借款出差人管理部取请假单按请假程序办公文员考勤备案 七 车辆维修及外借程序1、申请人办公文员填制请修审批单询价、比价财务借款2、车辆外借申请人办公文员取借车审批单行政主管审批送至办公文员留存统计 八 离职程序离职人员管理部取

4、 离职通知单 主管领导审批管理部主管总经理审批管理部办公文员取离职人员手续清单按清单内容依次办理手续财务办公存档 九 油票申领程序1. 申领人持行车登记本办公文员审核发放油票2、办公部文员每月底审核车辆公里表数。 十 奖罚程序1. 主管领导填写奖罚单，注明奖罚内容、金额、奖罚时间、申请日期、奖罚人意见、主管领导意见。2、主管领导将奖罚单报与行政管理部主管审批。3、主管领导将奖罚单报与总经理审批。4. 审批后主管领导将奖罚单交财务部一份执行，交行政管理部一份存档。 十一 报废程序1. 申请人填写报废申请单，注明名称、规格、型号、数量、报废日期及购买日期。2、申请人将报废申请单报主管领导审批。3、

5、审批后，申请人将报废申请单及报废物品交财务部。4、财务部成本核算员对报废申请单及报废物品进行审核、批准。5、申请人将报废申请单报财务部会计报帐，完成审批程序。 十二 出入库程序- 2 -1、入库程序1) 、保管员依据收到物品名称、规格型号、数量开据入库单。2) 如果是赊帐材料，材料员应告知保管员，保管员在入库单上注明赊帐字样。3) 、工程负责人复核。2、出库程序1) 、工地材料出库程序（ 1）、班组长填写出库单（领料单），注明名称、规格、型号、数量、领料人签字。（ 2）、下班时班组长审核当日材料返库情况和使用数量，填写在出库单上，交保管员审批。（ 3）、审批后交工程负责人审批，完成出库程序。2

6、) 、工地材料转库程序（ 1）、需方工地保管员填写转库单，（一式两份，自留一份）注明品名、规格、数量、需方工地名称、转库时间、经办人签名。（ 2）、需方工地负责人审批后交与经办人。（ 3）、经办人将转库单交供方工地负责人审批。审批后，供方保管员填写出库单，（注明所需工地名称）经办人签字后，方可出库。出库单报一份财务部。（ 4）、需方保管员收到物品后执行入库程序，入库单上注明供方工地转来字样。入库单报一份财务。 十三 盖章程序1. 申请人登记填写盖章登记表，注明盖章内容、申请日期、申请人姓名。2、行政主管审核后盖章。3、对盖章登记表进行存档。 十四 开支程序1) 公司员工开支程序1、财务部出纳员

7、依据考勤表编制工资表。2、财务部主管审批。3、总经理审批后开支报销。2) 工地施工人员开支程序1. 现场工程部指定考勤负责人按考勤表编制工资表，工程部项目经理复核。2、工程部项目经理报生产副总审批。3、工程部项目经理报财务部主管审批。4、工程部项目经理报总经理审批报销。5、出纳员依据工资表开支。 十五 借款程序- 3 -1. 外委订货借款程序采购部填写借据财务主管（按合同规定拨付）出纳2、外委包工合同借款程序承包人将借据报工程部项目经理审批财务部主管审批（依合同）出纳。3、材料物品采购程序。4、其它科目借款程序1) 、借款人填写借据，写明金额、用途、借款日期、借款人姓名。2) 、借款人将借据报

8、主管领导审批。3) 、借款人将借据报财务部主管审批。4) 、借款人将借据报财务部出纳员办理借款。 十六 报销程序( 一 ) 、外委订货款报销程序1、采购部复核发票与入库单。2、采购部将发票与入库单报与主管领导审批。3 、采购部将发票与入库单报财务部主管，财务部主管依据外委订货合同审批。4、采购部将发票与入库单报总经理审批。( 二 ) 、外委包工款报销程序1、工程部项目经理复核外委工程量及单价。2、承包人将发票或工资表报主管领导审批。3 、工程部项目经理将发票或工资表报财务部主管，财务部主管依据包工合同审批。4 、工程部项目经理将发票或工资表报总经理审批。( 三 ) 、材料物品报销程序1、采购部

9、复核发票与入库单。2. 采购部将发票与入库单报财务部，财务部成本核算员依据材料计划审批单审核。3. 采购部将发票与入库单报主管领导审批。4. 采购部将发票与入库单报财务主管审批。5、采购部将发票与入库单报与总经理审批。( 四 ) 、赊帐材料报销程序经手人持单据或合同写清购货单位、 所赊材料金额等， 将材料明细入库单一并交主管领导审批财务主管审批总经理审批财务挂帐。( 五 ) 、其它科目报销程序1、经手人在发票背面注明事由、经手人姓名、日期。2、经手人将发票报与主管领导审批。3、经手人将发票报财务主管审批。4 、经手人将发票报总经理审批。 十七 废料处理及其交款程序现场定期处理废料，由工程部主管

10、指定专人处理财务会计出具凭证持凭证到出纳交款。 十八 办公用品及图书资料申购程序- 4 -1、需求者书面申请主管领导行政主管总经理审批递至行政部购买2、各部门所需专业图书资料：需求者书面申请主管领导行政主管总经理审批自行购买办公文员建档。 十九 预决算审批程序1、预算部将预决算书报与主管领导审批。2、预算部将预决算书报总经理审批。3、审批后，预算员执行盖章程序。4. 预算员将预决算书交财务部一份（复印件）做为收款依据。交办公部一份存档（原件），自留一份及甲方所需的份额。5. 预算部根据甲乙双方确认的预算、结算书编制工料分析总表主管经理总经理审批。6. 预算部复印五份，交财务询价行政管理部总经理

11、预算员各一份。 二十 施工合同签订程序1、经手人填写施工合同。2、经手人将合同报总经理审批。3、经手人进入盖章程序。4、经手人将合同交财务部一份（复印件），作为收款依据，交行政管理部一份（原件）存档，自留一份执行。 二十一 外委订货合同签订程序1. 工程部负责填写订货计划单，注明品名、规格、型号、数量、需求日期、质量要求等，填写后报采购部。2、采购部依据订货计划单进行询价工作。3、采购部与供货单位签订合同内容。4、采购部将合同报财务部成本核算员比价审核。5、采购部将合同报主管领导审批。6、审核后采购部将合同报总经理审批。7、审批后报办公部盖章。8. 采购部将合同交财务部主管一份（复印件）作为拔

12、款依据，交办公部一份（原件）存档，自留一份（复印件）执行，完成合同签订程序。 二十二 外委包工合同签订程序1、工程部项目经理与承包方签订包工合同。2、工程部项目经理将合同报与财务部，财务部成本核算员对其进行比价审核。3、工程部项目经理将合同报与主管领导审批。4、工程部项目经理将合同报总经理审批。5、审批后工程部项目经理将合同报办公部盖章。- 5 -6、盖章后将包工合同交财务部主管一份（复印件），作为拔款依据。交行政管理部（原件）一份存档，自留一份执行（复印件），完成此项程序。 二十三 材料物品申购程序申购程序由申请、询价、审批、借款、采购五个程序组成。( 一 ) 申请程序：1. 工程开工前，或

13、变更、鉴证等增加工程施工前，预算员编制材料总计划，并报与主管领导审批。2. 工程部技术员根据材料总计划和施工进度计划提写当月材料供应计划，并根据当月材料供应计划提写每周材料供应计划审批单。3、工程部技术员根据每周材料供应计划填写材料计划审批单。4、材料计划审批单报与采购部及财务部各一份。( 二询价程序：1、采购部依据材料计划审批单进行询价工作。2、询价后，采购部于材料计划审批单上注明单价、供货单位名称、地址、电话。3、采购部将材料计划审批报财务部成本核算员审核。( 三 ) 、审批程序：1、财务部成本核算员收到材料计划审批单后，根据市场行情进行比价审核工作。2. 成本核算员对于不合理的采购有权变

14、更供货单位，3. 采购部对于不合理的批复有权进行越级申诉。4. 成本核算员将批复后的材料计划审批单返还采购部一份，交财务主管一份，自留一份（复印件）。5、比价范围：材料、修车购件、机具设备。( 四 ) 、借款程序1. 采购部在日常采购工作中，凭材料计划审批单，填写借据，注明工程名称、材料名称、规格型号、数量、单价、总价。2、财务部主管依据材料计划审批借据。3、采购部凭借据到出纳处办理借款。( 五 ) 、采购程序采购部依据材料计划审批单进行采购工作，赊帐材料采购前应完成至审批程序。注：采购部为执行部门，比价部为审批部门。 二十四 比价程序( 一 ) 、材料物品采购成本控制1、材料物品采购前进行比

15、价工作。2、材料物品采购后，审核采购内容是否与材料计划审批单相符。( 二 ) 、外委订货成本控制1、外委订货合同签订前进行比价工作。2、外委订货合同结算时，审核订货内容是否与合同相符。( 三 ) 、外委包工成本控制- 6 -1、外委包工合同签订前进行比价工作。2、外委包工结算时审核包工工程量与单价是否与合同相符。( 四 ) 、施工人员月工资成本控制1、审核工资标准是否合理。2、审核工资报表与考勤是否相符。( 五 ) 、工程竣工成本核算1、检查入库单与出库单加剩余材料是否相平衡。2、对单项材料采购总量与竣工图结算材料用量进行比较。3、对实际工费与决算书定额工费进行比较。4、对检查后的工程竣工成本

16、核算制表，报财务主管及总经理审批。5、审批后交办公部存入该工程档案。比价部门应及时了解市场材料、设备及工费行情。特殊情况下可后补比价程序，以保证工作效率。 二十五 发票申领、收款程序1. 申领人员填写发票借据，借据中清楚填写申领人姓名、申领时间、付款单位、付款内容、付款金额。2. 会计根据借据开付发票，并保存借据。3. 申领人凭发票去付款单位办理支票拨款业务。4. 申领人将支票交付出纳员，出纳员给申领人开付收款凭证。5. 申领人将收款凭证交与会计，会计凭收款凭证返还申领人发票借据。6. 会计凭收款凭证向出纳员收取银行进帐单进行记帐后，汇报总经理，完成发票申领、收款程序。二 . 小公司部门业务流

17、程1. 公司业务运作模式愿景：树立自身品牌，在某某领域进入国内优秀供应商行列。市场实现的需企业求与价值发展销售研发生产服务满足客户市场的要需求求人力、设备 /设施、资金、后勤保障管理（、业监务测运体作系模式图）- 7 -2 销售管理流程-1 ). 目的:-1 1 规范市场营销活动；-1 2 建立营销业绩与个人回报之间的关系，为营销人员创造有效工作的平台，激励、促进营销人员积极开展工作。-2 ). 适用范围 :-2 1 销售部实施营销过程；-2 2 研发部、生产部、财务部及其它相关部门对营销工作的支持过程。-3 ). 职责：-3 1 总经理：负责批准各种方案、具体的奖惩计划，必要时参与或支持重大

18、的营销活动；-3 2 销售部：具体实施营销活动，及时报告工作进展与结果，与相关部门协调以获得必要的支持；-3 3 研发部：实施新产品开发，为获得新客户、开发老客户提供技术支持。-4 )管理流程-4 1 主流程流程工作内容工作依据结果与考核注备指标- 8 -流程开始获取客户信息组织公关需要招标内部招标签订初步项目合同达成供货协议签订正式项目合同实现销售持续开发工作内容工作依据结果与考核注备指标通过各种途径获取需方市公司发展战形成初步的给予奖励，场信息，进行过滤分析，获略客户信息表定提成比例得具备开发价值的潜在客户。与潜在客户进行前期沟通，客户信息与客户建立定提成比例了解客户内部基本信息，确关系定

19、公关对象， 开展逐层公关活动。如果是由总经理或公司领客户信息、是否需要招导层面完成上述二步工作，客户需求/标的结论则可以通过内部招标形式要求选择合适的营销经理及其团队开展后续购货协议促成、销售活动运作；如果是销经理及其团队独立完成上述二步工作， 且计划促成后续购货协议、 实施销售活动，则可以不需招标。以公司的名义面向市场部内部标书确定一个团给予奖励， 设各营销团队发标， 各团队提工作方案队定提成比例。交自己的方案由公司组织评审，最终确定一个中标的团队。公司与中标团队签订初步内部标书初步项目合项目合同， 明确规定促成购工作方案同货协议、 实施销售活动过程中双方的责任与义务， 初步按比例提成确定销

20、售实现后提成分配方案客户提出对产品、 服务的相相关法律、成功进入客给予奖励， 定关要求，本公司组织评审，法规，公司户合格供应提成比例以确定有能力满足其要求。供货能力、商名单， 正式同时让客户了解本公司以财务制度、签订供货协及长期稳定供货的能力、 对成本分析、议或合同本公司样品认证、 或对本公价格政策司质量管理体系进行审核，等。以确认本公司成为其合格供应商的资格。 进行商务谈- 9 -流程结束-4 2 公关流程流程开始工作内容工作依据结果与考核注备指标判，达成供货协议。由公司根据与客户签订的供货协议或正式项目合供货合同， 在初步项目合同合同、初步同基础上详细规定提成额度，项目合同形成正式合同。获

21、得客户的订单， 及时传递获得订单， 产给制造部门组织生产，并跟已签订的协品被客户接踪其进展情况， 确保产品按议、合同受，回款到位时交付。为获得更大份额的供货，为客户、竞争从老客户获获得更多品种的供货机会，对手等市场得新产品供对现有客户进行持续开发，信息货资格、 定型创造更大的销售额。产品更大的供货量结果与考核工作 内 容 工作依据 费用与奖励指标确定公关方案实施公关评价公关效果1 明确公关对象；2 确定具体公关方式；3 明确攻关的有形价值和无形价值；4 明确各阶段要达到的目的；5 制定攻关费用预算及其它要求。根据既定方案实施公关活动，可包括：邀请客户来访，资助客户参加行业活动，赠送礼品等促进相

22、互了解、增进友谊和情感的活动。客户信息形成正式的、公关费用原公司的介绍由部门经理则上由公司资料审核、总经理全额承担。公司业绩及批准的公关在达成正式资质证明等方案协议、实现营销之前由个人预先垫付 20%，达公关方案按既定方案成正式协完成公关活议、实现营动销之后再反还给个人。公关结束后及时评价公关过公关方案对公关活动-10-流程达成目的改进结束-4 3 内部招标流程流程开始明确客户需求、要求发标制订标书工作内容工作依据结果与考核费用与奖励指标程，整理获得的各种信息，跟给出结论性踪客户的反映，并确认目的是的评价否达成。如果公关达成既定目的，则准备后续活动，如商务谈判，样品、能力、 体系的认证或审核；

23、如果没有达成目的，则必须改进。针对公关过程中存在的问题，公关方案及在后续公关客户反映出的不足等制定改进评价中避免类似措施，在后续公关活动中加以问题，并有明完善。显改进工作内容结果与考核奖励与提工作依据成指标通过公关活动，获取客户购买客户提供的经客户正式产品的意向，对产品功能、性信息、与客户确认的需求、能、可靠性、安全性等方面的沟通结果要求要求，需求数量的预测，服务保障要求等需求信息。1 由市场部负责制订内部招客户的需求、招标通知标通知，经总经理批准后，要求及相关发给各营销经理或团队；信息2 公司必须尽可能提供与客户相关的各类信息，以帮助各营销团队正确拟订工作-11-流程评审选择签订初步项目合同

24、实施第 4.4 节达成正式供货合同改进签订正式项目合同结束工作内容工作依据结果与考核奖励与提指标成方案、制订标书。各营销团队根据招标通知和掌客户的需求、正式标书握的相关信息制订标书，明确要求及相关工作方案、对提成的需求以及信息本团队应承担的责任与义务。招标通知公司相关制度由市场部组织，总经理、公司评审结果（各领导层组成评委参加评审会，标书营销团队得各团队经理或负责人介绍本团公司相关制分）队的工作方案， 评委逐个评议、度记分。根据评委记分、商讨结果，由评审结果确定中标的总经理最后确定中标的团队。营销团队由总经理或其授权人代表公司评审结果、 结初步项目承与中标的营销团队签订初步的论包合同项目合同公

25、司相关制度按 4.4 节的规定实施供货合同或协议的促成工作。1 中标的营销团队经过促成工作按期与客户签订正式供货合同或协议， 则可以与公司签订正式的项目承包合同；2 如果营销团队没有按期完成促成工作，或促成失败，公司将根据实际情况要求其改进，或取消原订的初步合同，必要时追究相关责任，给予相应的处罚。在原初步合同的基础上，结合与客户签订项目承包合与客户签订的正式合同，详细的供货合同、同确定项目承包过程中公司、营原订初步项销团队双方的责任、义务、利目承包合同益，作为后续项目合作的依据。-12-流程工作内容结果与考核奖励与提工作依据成指标-4 4 供货协议促成流程工作内容结果与考核奖励与提工作依据成

26、指标开始1 获取客户对产品功能、性客户提供的信经客户正式明确客户需求能、可靠性、安全性等方息、与客户沟确认的需求面的要求，需求数量的预通结果测，服务保障要求等需求信息；2 对获得信息进行确认，针客户要求、自明确结论：可对任何不明确的内容与客身能力、财务以满足或不户进行充分的沟通，确保制度、价格政可以满足自己的理解与客户的真实策、法律法规、评审需求一致。相关国际 / 国家 / 行业标准1 按合同评审方式对客户需等明确继续进求进行评审；行或终止、暂2 评审内容包括：是否可以评审结论停开发、制造满足要求的产品，是否可以提供所要求可以满沟通的服务保障，公司是否可足谈判以获得合理的利润，是否能按期交付等

27、。如果可以满足需求，则及时与产品档案明确直接送客户确定样品认证及合格供应新产品研发程样或开发新商资格认证相关事宜，如果不序产品，确定送能满足，则与客户进行沟通、样数量、日期谈判，综合考虑有形和无形价等事项定型产值，或双方达成一致，或停止品该项目。-13-流程工作内容结果与考核奖励与提工作依据成指标新品研发样品认证在确定可以满足客户需求的前提下，如果产品是定型产品，则直接按要求提供样品，如果不是定型产品，则进行新产品开发，并按期提供样品。客户送样要求 客户测试、试公司内测试、 用结果检验报告通过分析与改进1 将样品交付客户，由客户客户原始需认证结论：通样品通过检测、试用，确定是否满求，检测、试过

28、或不通过认证即可足使用要求；用结果，给 予 10002 营销人员跟踪全过程，确 2000 元保认证过程中出现的问题奖金。得到及时、满意的解决。能力评估体系审核1 如果样品通过认证，则继客户要求、评估审核结能力评估、续进行资格认定的工作；ISO900 标准、论：建议接纳体系审核2 如果没有通过认证，则针公司相关制（或不接纳）通过给予对存在的问题进行原因分度、公司的关为合格供应1000析，如果是自身的原因，键业绩、能力商。2000 奖励。则及时改善，尽快解决；指标等如果是客户的原因，则在能力允许的前提下，帮助客户解决，以求认证尽早通过。达成供货1 根据客户对本公司能力评客户要求、自双方签署正成功进

29、入协议估和体系审核的要求，组身能力、价格式合同或合客户合格织相关部门（研发部、制政策、法律法作协议供应商清造部、品质部等部门）积规、相关标准、单 给予极准备，确保以良好的状检测 / 试用报3000态展现给客户，给客户以告等5000 元 奖结束信心；金。设定提2 针对客户指出的问题及时成比例。改善，并反馈改善计划和效果。与客户签订正式、具有法律效-14-流程工作内容结果与考核奖励与提工作依据成指标力的合同或合作协议，作为双方合作的行为规范。本公司被客户正式纳入合格供应商清单，获得了为客户正式供货的资格。-4 5 销售流程流程工作内容结果与考核奖励与提工作依据成指标开始获取正式订单实施订单评审客户

30、通过正规途径向本公司发供货合同或正式订单出订单，可以是电子文档，也协议可以是纸质文件，但必须是经过其授权人批准。按合同评审程序进行技术、质供货合同或订单评审记量、生产、价格、交期等方面协议订单等录的评审。通过1 如果通过，则确定正式接订单评审记经评审、签字受订单，以合适的方式反录接受（或不接馈给客户，并准备出货；受）的订单2 如果不通过，则与客户就与客户存在的问题进行及时沟沟通通、协商，力求达成共识、尽量满足其要求，实在无法满足时则反馈客户订单失效。存货满足1 如果存货满足要求，则直生效的订单、组 织 生 产 或市 场 需 求接按期出货；库存数据直接出货的计划的准-15-流程组织生产按时出货工

31、作内容工作依据结果与考核奖励与提指标成2 如果存货不满足要求，则决定确率每月组织生产。90%以上给予 3000 5000元 奖励， 80%以市场部及时将客户订单转市场部需求生产计划下 给 予化为产品需求计划，由计划计划1000部组织生产。2000的 处罚。1 按客户要求的送货数量、客户订单及准时出货时间安排出货；沟通结果（考核制造回款到位回款到位2如果出现不能按原定数部指标：准时即按既定量、时间出货时需提前与出货率）比例给予客户沟通，及时解决。提成，及时回款率 90%以上给予1 营销人员及时跟踪销售回供货合同或回款奖励系数，款情况，确保货款及时到协议、客户收（考核营销80%以下给结束位；货单、

32、订单等人员指标： 及予处罚系2 如果出现客户拖欠货款情时回款率）数。况时，营销人员要及时跟催，必要时按合同条款要求客户给予补偿。-4 6 持续开发流程结果与考核奖励与提流程工作内容工作依据指标成-16-流程工作内容结果与考核奖励与提工作依据成指标开始识别开发机会实施开发新产品签订采购量增加的供货协议新品研发 /送样签订新品种供货协议1 了解客户发展动态， 包括新市场、客户、分析报告根据信息产品的需求， 用量增加的需竞争对手相价值大小求、供应商调整的计划等；关信息给 予 20002 了解客户对本公司和竞争 5000 元对手的满意和不满意事项；奖励。 设定3 及时总结、报告相关信息，提成比例。准确

33、判断开发老客户潜力的机会。根据对客户信息的分析，明确分析报告开发方案市场开发项目，参考4.2 、4.3相关要求实施开发1 如果是新产品则由研发部立项开发，送样认证；2 如果是定型产品采购量增加，则重新签订供货协议或合同。（参照 4.3对应环节）（参照 4.3对应环节）成为新品种合格供应商（参照 4.3对应环节）按新协议为客给 予 2000户供货 5000 元（参照 4.4 相关要求）的奖励。 设定提成比例。-17-流程工作内容结果与考核奖励与提工作依据成指标结束附件 -1：业务提成金额计算方法1 不同阶段分配系数序工作进程新客户老客户备注号第一年第二年第三年第一年第二年第三年1获取需求信+30

34、%0015%00息2公关成功+20%0010%003签订供货合+50%25%040%20%0同或协议4实现销售100%25%065%20%05实现回款100±25± 5%10%65± 15%20±5%10%及时回款20%率决定营销人员的最终提成比例。6合计100±25± 5%10%65± 15%20±5%10%没有回款20%便没有提成。2 客户等级及提成比例等级客户名称年需求持续性提成比例（销售提成比例（利额）润）A2000 万以上3 年以上1%10%X毛利率B1000 20002 年以上1%8%X毛利万率C100

35、 10002 年以上0.8%5%X毛利万率-18-D(不定 )(不定 )0.5%5%X毛利率？说明：经过全年销量统计、持续购买前景分析，如果客户等级上升或下降，则按升降后的等级重新计算提成比例，同时提成额度调整。3.总提成额度计算方法3-1业务提成比例相关因素：1）在合同签订、销售达成各环节中发挥的作用，以分配系数计算；2）回款到位情况：及时回款率90%以上给予奖励系数，为20%， 80%以下给予处罚系数20%，统一以回款激励系数计算；3）客户等级、销售额/ 利润，以销售额提成比例、利润提成比例计算。3-2计算公式为：1）单个订单提成额度 =分配系数 X （销售额X 销售额提成比例+利润 X

36、利润提成比例）2）每月总和总提成额度 =当月提成额度之和X （ 1+ 回款激励系数）附件 -2：项目承包合同书甲方：有限公司乙方：营销团队客户名称：产品名称 /型号 /规格：目标销售量 /利润：销售周期：一、甲方责任与义务：1 提供业务运作的支持平台，包括技术、产品、资金等因素；2 根据市场营销管理流程的相关规定提供奖励和提成：3 本项目给乙方的提成额为：元，货款到账即付。实际提成额应根据回款情况进行一定的增减;-19-4 在本项目运作期间向乙方提供总额为元的营销费用， 并平均分个月按费用报销形式支付给乙方。二、乙方责任与义务：1 遵守甲方的营销管理制度，包括市场营销管理流程的相关规定；2 接受甲方的监控，并及时报告工作进展；3 努力工作，达成销售目标。具体设定为：时间年月年月年月年月年月总合销售额回款额当一个周期结束前即超额完成任务