软装企业的招商方案

1、软装企业的招商方案刖百#软装的招商是否成功，将直接决定招商项目的资金回笼 状况与后续经营的基础稳固性， 具有举足轻重的作用。为使招商 项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的，结合#软装的整体发展进程与需要，凭借“互联网 +”的招商模式、专业的知识、 丰富的经验，拟定出项目的招商营销方案，本方案注重实用性、 可操作性、务求对招商的实际操作起到一定作用。一、招商总体思路业态业种布局规范了郁金香软装招商项目的硬件功能，而招商与#软装现有的经营模式是完善了招商项目的软件功能，只 有好的硬件功能，再加上互联网招商模式与强大的软件支持，招商项目才能获得良好的的招商和经营效果。主要与“互联网+”的招商模式，

2、扩大和宣传#品牌及对有市场的认知度，针对湖 北周边5省区域实施全方位、全网营销招商及线下了解沟通等各 种渠道招商服务，与协同营销模式使不同的客户得以在统一服务 模式下，共同创造价值，为加盟商奠定合作盈利基础；同时在招商与经营模式的建立方面， 依据市场竞争状况和制 胜原则，拟定了二十四字的招商和经营模式原则：敲山震虎、众星捧月，管理经营、整合市场，打造旗舰、多元招商。讲述招商思路：敲山震虎构筑网站招商平台，与 #软装发展互动网站竞价招商先行，线下调研开拓同步，如网站建设软文推广（无 形的招商营销利剑），众星捧月一一招商与实体经营利用全网营销（百度、知道、问问、头条、微信）及市场地推结合进行，加强

3、对区域招商的全方位网 络宣传；打造旗舰根据招商项目整体规划定位"#软装一站式体验基地”为中心，致力于打造多功能，多渠道业态复合、多元 化的体验式软装旗舰营销中心；多元招商一一为统一形象， 尽快繁制市场，应采用多途径统一招 商原则。对于投资合作的加盟商，应采取“利润分配”的形式，进行统一招商。我们的招商目标：通过提供务实的商务推广与市场传播策略以及 高效的业务实施，协助客户在中国市场取得竞争优势和成功；我们的招商使命：提供最佳的营销方案，提升服务核心价值，定 期培训，改变着人和产品，加盟商与公司存在的有效沟通与对话。；我们的愿望：领航业界，放眼世界。与人才为基奠，与服务为根 本，持续打

4、造团队价值，同心同力，为客户提供最专业，最有效 的服务；招商理念：合作双赢共同发展、招商核心策略（一）招商原则坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则项目的招商要以建材行业整合理念为指导思想， 以“旗舰店”为 尖刀直插重点目标市场，在辖区内以互联网 +直招结合方式迅速占领 发达市场。前期招商目的是为扩大品牌影响力奠定基础，后期招商的目的是为循序渐进地提高营业能力，根据项目的进展时机把握好招商 的节奏，坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。经过长期磨合 与客户资源的积累，抓住市场资源开发的同时，同时注重品牌资源的 引进，多招大店、旗舰店、形象店为创造出新的亮点。同时也对经销 商产生较大的刺激力和

5、吸引力，利于招商的进行。遵循：主力（省会）加盟商二线城市加盟商三线城市加盟商 的招商顺序逐步推进，根据确定的业态规划进行目标明确的主题 招商。1、形象塑造2、先主力省会城市，后二线；3、同业差异异业互补保持各业态的互为补益性，满足各地加盟商多方位的体验需求， 并通过人性化硬件的设置和特色文化元素 VI设计，让加盟商有前景 的过程中加盟。4、先紧后松招商初期遵循优质客户、优先考虑的策略，对目标主力加盟商适 当放宽条件，严格挑选优质加盟商；招商中后期再调整招商政策，力 求以质量较高加盟商率招市场。（二）核心策略招商对象：同享繁华 携手共赢1、实力加盟商优先招商2、认可品牌客户带动招商3、分行业招商

6、4、定向招商5、总量控制6、优惠招商定位于软装体验中心，招商对象面向大众化国内经销商、厂商， 各种业态互动经营，相得益彰，所有加盟商需经过认真审查， 并通过 严格法律契约将双方权益加以明确：1、 具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司、或个人；2、有强烈的经营意识及资源和成功欲望；3、 认同#装的经营模式；5、 接受提供的一切培训和辅导；6、 愿配合规划、管理和各项营销活动；7、 讲求信誉，长期合作者；“良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得当， 才能产生好的招商开局。招商时机的选择要综合考虑以下几方面 因素：一）招商项目团队组建与培训；二）招商项目宣传时间；网站版面设计上线（15天）

7、，招商人员市场摸底1个月，一 方面为项目提前掌控市场、另一方面可为招商积累有效客户。三）会议招商（邀约造势）我认为“无造势即无市场” o宣传邀约造势与形象展示，在 前期的招商中对客户心理具有较大影响， 因此在项目招商过程中 必须要有足够的宣传造势引流， 能够初步建立品牌形象弁吸引客 户关注，为正式会议招商作市场铺垫。建议本项目“省会招商先行，二线城市弁举”；综合以上因素，根据招商项目运作的要求确定项目从9月初开始筹备及预热，9月底配合项目进行主力加盟商的正式招商。四、招商对象及区域规划（一）招商对象定位1、项目定位：#软装体验中心2、招商对象定位：主力市场店 +旗舰店+特色配套体验店（二）区域

8、规划区域主力市场旗舰区域特色配套体验店湖北十堰、襄阳、宜昌、 黄石、荆州荆门、天门、潜江、 仙桃、随州、鄂州湖南长沙岳阳、常德、恒阳、株洲、湘潭、张家界永州、邵阳、益阳、娄底、怀化、湘西河南郑州洛阳、南阳、许昌、周口、焦作、平顶山商丘、驻马店、安 阳、信阳、濮阳安徽合肥芜湖、安庆、马鞍山、 阜阳、六安、铜陵阜阳、宿州、蚌埠、 淮北、黄山、池州江西南昌赣州、九江、上饶、宜春、景德镇、新余、吉安、抚州、 鹰潭重庆、成都重庆、成都五、招商节点划分本项目招商需要一段较长的时间， 在招商开始前首先应制定 好招商实施计划，这样招商活动才能有条不紊的进行。我们分下面四个阶段：1、招商前期筹备：2、主力加盟商

9、确定：3、网站竞价公开招商：4、加盟商签订合同准备：（一）招商准备阶段时间：2017年9月 内容：招商物料的准备，同时明确弁锁定市场目标及区域执行范围，制定招商推广计划并落实网站招商落地页上线 主要工作如下: 1）确定招商政策及执行方案。2）完成设计制作招商手册及店面基础 VI设计。3）确定组织机构和部门设置，完成招商队伍的建立，进行统一 培训。4）招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、区域分配操 行、规则出台。5）制定弁印制加盟合同、加盟申请表、登记表、相关协议等。6）制定招商工作计划（包括招商区域、重点目标、任务指标完 成计划等）。（二）行动阶段时间：2017年10月内容：根据项目的定

10、位选定、确认招商对象，明确招商目标，同时为了增强目标加盟的信心，还要根据客户的地段、经营定位、经营规划等特征，针对不同类型的加盟进行市场机会分析，从而提高招商的说服力。主要工作如下：1）网站竞价平台、软文推送上线推广；2）区域招商人员到市场进行了解摸底；3）与意向、潜在重点客户进行接洽、谈判等；4）全网络招商营销启动持续投放；5）收集和整理意向客户信息，进行电话邀约与接洽，了解加盟 意向； 6）邀请客户参观体验店等系列活动；（三）公开招商时间：2017年11月内容：运用各种网络招商手段及跟进邀约手段向目标加盟商传达 项目招商信息，吸引目标加盟商前来咨询、洽谈、参观。同时， 运用小型招商会、定向

11、招商等多种招商方式开展招商活动 .1）持续网站竞价招商推广范围及软文推送；2）进行主力（重点）加盟商“一对一确定合作沟通”，提高加盟 商粘度与信心的热度；3）对加盟商进行精耕细作，充分挖掘市场潜力；4）组织招商推介会签定会；5）建立良好的客户服务体系，积极提高客户的集群效应；（四）完善会议阶段时间：2017年12月内容：集结咨询流量客户，应该运用各种全网络营销进行较大幅度的招商宣传造势会议招商，以树立项目的形象，提高知名度，弁营造良好的会议签约气氛，在会招时能够吸引大量各区加盟商 前来参与、签约等。主要形式： 1）运用网站竞价、区域人员推动，客服电话跟进邀约等各种意 向客户、潜在客户的对项目的认可，将客户邀约来参与招商会;2）举行招商发布会，公布招商信息，邀请区域意向客户参加；3）利用会场热烈气氛，同时发布招商政策及运营模式的信息， 趁热打铁，尽快签订加盟合同。六、部门组织架构招商工作是在公司的战略方针指导下进行，通过有序管理, 实现高效的招商执行工作。L招商经理/总监网站竞价 （1名）招商专员（3名）SEO（1名）文案编辑（1名） 平面设计（1名）询盘客服（1名） J LJ LJ 七、招商实现目标月份招商目标（家）行动计划9月01、团队组建与培训；2、加盟政策落实；3、网站招商落地页建立；4、内部文件梳理；10月21、网站开通竞价平