如何撰写建议书

1、如何撰写建议书建议书是无言的销售人员，它能代替销售人员同时对不 同的对象销售，冲破了时刻与空间的限制；它是销售进程的 全面汇总，也是客户取舍评断的依据。建议书的预备技术撰写建议书前，您先要预备好撰写建议书的资料，这些 资料是您从销售预备开始时就应留意的，因此，建议书的资 料取自于销售预备、询问调查、展现说明等各个进程，您在这些销售进程对客户的了解及对客户的阻碍，是建议书成 败的要紧因素。撰写建议书前要搜集哪些资料呢？把握客户现状的资料：例如保险业的经纪人要明白客户的资料有：目前参加了那些保险； 年龄； 家庭人口数； 小孩的年龄； 职业状况；收入状况; 躯体状况。正确分析由客户感觉到的问题点或想

2、要进行的改善点：找由客户对现状感到不满的地址，假设您的销售对象是企业，能够搜集各个利用人员对现状的意见。明白了客户对现状的不中意点，销售人员就能够进行构思由改善的方 式。竞争者的状况把握：您要把握住竞争者介入的状况及竞争者可能带给客户的优缺点、提供客户的各项交易条件等， 取得竞争者的情报， 您在做建议书时就能够抵消竞争者的销售计谋，凸显自己的 优势，协助客户做正确的选择。了解客户企业的采购程序：销售人员了解客户企业的采购程序，才能明白建议书的 传递对象，同时能把握住建议书是不是在对方编制预算前即 需要提由，以取得预算的编制。了解客户的决定适应：有些客户做购买决按时，适应搜集很详细的资料，巨细

3、糜遗。有些客户适应于重点式资料，而要求销售人员到场对 建议书说明。因此事前了解客户购买决定的适应，您能做由合于客户味口型式的建议书建议书的撰写技术建议书的撰写技术能帮忙您达到建议书的目的，建议书 是一个沟通的媒介，它最终的目的是希望取得定单。如何能 让客户看了您的建议书后马上签约呢？您要能知足两个条 件：一、让客户感到知足让客户感受到需求能被知足，问题能够取得解决。客户花钱进行购买行为时，必然是对现状不满或想要改 善现状，当客户内心有了这种方式，正在试探进行时，假设 是您能即时地提供客户一套适合于解决客户问题的建议案， 无异于帮了客户的大忙。如何才能提由上面这种建议案呢？关键点在建议书的 预备

4、技术中所提的一一要能正确地分析客户的问题点。二、与关键人物的沟通您还要与承办人、承办单位主管、利用人、预算操纵部门、关键人士能做有效沟通。一份建议书不必然会完全通过这五种人过目，此处咱们 以这五种人做例子，提示您撰写建议书时如何和这些对象做 有效的沟通。承办人: 负责承办的人是代表企业和您沟通的第一线人员，他扮演的角色往往要能替您向企业的上级人员说明说明产品的 特性、效用、能改善多少问题、能提升多少效率等，因 此，以承办人的立场，对各项细节都希望能取得充分的信息。 因此您撰写建议书时， 对各个细节部份要周密， 不得有马脚， 可用附件的方式补充说明，务必要让承办人能回答上级可能 提由的问题。承办单位主管：承办单位的主管，多半对琐碎的细节无暇过目，而且以 主管的立场而言，他对结果较注意，至于导生结果的原由细 节，他是授权给承办人员去审核。因此，建议书中