连锁超市年度进场及操作计划书.doc

1、谢谢观看 商品管理服务费：10万元; 信息服务费：2万元； 促销活动服务费：2万元 dm海报广告促销费：2万元（共6期，其中2期放大）； 促销员管理培训费：2万元（共24个导购，截至xx年月31日 费用合计）；每增加1个促销员按200元/月计算费用。配置促销员的门店详见附件2促销门店列表，计划24个导购。 新品推广费：XX元每个，确定为10个新品，新品推广费用为 XX0 元）； 年度赠送步步高产品：奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计 算货值186000元；（成本价43000元） 新店进场费：每店XX元，由供应商选择是否进场以及上述全 部单品内的进场单品数：进18个条码，上述费用合计：商品管理

2、服务费10万信息服务费2万促销活动服务费2万dm海报广告促销费2万促销员管理培训费2万 新品推广费2万赠送步步高产品4. 3万固定费用合计：24.3万元2.比例费用 月度返利：按供应价的3%计算（从每月结算金额中扣除）；年 度返利：无。 配送服务费：按配送入库金额的2%计算（货物进入步步高仓库 后的残损由步步咼承担）；四、年度销售规划 5月底前将原19个sku销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同 时新增10个b品牌新品。 全年销售任务：按供应价计算100万。（若完不成，则要按差额 的2%补偿步步高） 店内导购24个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训； 调整薪酬方案。 增加促销费用及重点产品

3、的免费样品投入，改善促销活动形式。五、年度促销规划1. “计划撤销的a品牌产品”的促销计划活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转 换；消化各门店库存。活动起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（计划撤销的单 品销完即止）活动内容：购买计划撤销的产品2盒（听），赠送具有同类功能的谢谢观看谢谢观看 新品1盒（听）。具体内容由各区域另行制定。活动准备：新的供应合同签订后，计划撤销的单品停止向步步高各 门店供货。活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门丿占，顾客凭小票到服务台领取。7月10 口左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品的促销品，或调换到

4、其它终端销售。活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架前所有计划撤销的老品同时撤架。3一、供应商基本信息 供应商编码：xxxx 合同号： 供应商名称： 供应商级别：全国 合同类型：供应 供应商类型：生产商 结算方式：经销月结（原定代销月结） 经营品牌： 物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送；湖南省其它区域由步步高配送。 合同期限：XX年1月1日至XX年 月31日二、商品信息 所属大类：24类谢谢观看谢谢观看单品数:（见附件1产品价格表） 毛利率：平均18%以上，（详见产品价格表） 综合毛利率：34% （销售毛利17% +返利约2% +配送约2% +后台毛利约16%,合

5、计约35%）注：后台毛利=约20万固定费用/0万零售任务= 16%三、费用及销售计划信息1. 固定费用 商品管理服务费：10万元； 信息服务费：2万元； 促销活动服务费：2万元 dm海报广告促销费：2万元（共6期，其中2期放大）； 促销员管理培训费：2万元（共24个导购，截至xx年月31日 费用合计）；每增加1个促销员按200元/月计算费用。配置促销员的门店详见附件2促销门店列表，计划24个导购。 新品推广费：XX元每个，确定为10个新品，新品推广费用为 XX0 元）； 年度赠送步步高产品：奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计 算货值186000元；（成本价43000元） 新店进场费：每店XX

6、元，由供应商选择是否进场以及上述全 部单品内的进场单品数：进18个条码，上述费用合计: 商品管理服务费10 7J信息服务费2万促销活动服务费2万dm海报广告促销费2万促销员管理培训费2万新品推广费2万赠送步步高产品4. 3万固定费用合计：24.3万元2. 比例费用 月度返利：按供应价的3%计算（从每月结算金额中扣除）；年 度返利：无。 配送服务费：按配送入库金额的2%计算（货物进入步步高仓库后的残损由步步咼承担）；四、年度销售规划 5月底前将原19个sku销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同 时新增10个b品牌新品。 全年销售任务：按供应价计算100万。（若完不成，则要按差额的2%补偿步步高）

7、店内导购24个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案。 增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。五、年度促销规划1. “计划撤销的a品牌产品”的促销计划活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转 换：消化各门店库存。活动起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（计划撤销的单 品销完即止）活动内容：购买计划撤销的产品2盒（听），赠送具有同类功能的 新品1盒（听）。具体内容由各区域另行制定。活动准备：新的供应合同签订后，计划撤销的单品停止向步步高各 门店供货。活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门丿占， 顾客凭小票到服务台领取。

8、7月10 口左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品 的促销品，或调换到其它终端销售。活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架前所有计划撤销的老品同时撤架。3一、供应商基本信息 供应商编码：xxxx 合同号： 供应商名称： 供应商级別：全国 合同类型： 供应 供应商类型：生产商 结算方式：经销月结（原定代销月结） 经营品牌： 物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送；湖南省其 它区域由步步高配送。 合同期限：XX年1月1日至XX年 月31日二、商品信息 所属大类：24类 单品数：；（见附件1产品价格表） 毛利率：平均18%以上，（详见产品价格表） 综合毛利率：3

9、4% （销售毛利17% +返利约2% +配送约2%+后台毛利约16%,合计约35%）注：后台毛利=约20万固定费用/0万零售任务= 16%三、费用及销售计划信息1.固定费用 商品管理服务费：10万元； 信息服务费：2万元； 促销活动服务费：2万元 dm海报广告促销费：2万元（共6期，其中2期放大）； 促销员管理培训费：2万元（共24个导购，截至xx年月31日 费用合计）；每增加1个促销员按200元/月计算费用。配置促销员的门店详见附件2促销门店列表，计划24个导购。 新品推广费：XX元每个，确定为10个新品，新品推广费用为XX0 元）； 年度赠送步步高产品：奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计

10、 算货值186000元；（成本价43000元） 新丿占进场费：每店XX元，由供应商选择是否进场以及上述全 部单品内的进场单品数：进18个条码，上述费用合计：商品管理服务费10万信息服务费2万促销活动服务费2万dm海报广告促销费2万促销员管理培训费2万新品推广费2万赠送步步高产品4. 3万固定费用合计：24.3万元2. 比例费用 月度返利：按供应价的3%计算（从每月结算金额中扣除）；年 度返利：无。 配送服务费：按配送入库金额的2%计算（货物进入步步高仓库 后的残损由步步咼承担）；四、年度销售规划 5月底前将原19个sku销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同 时新增10个b品牌新品。 全年销售任务

11、：按供应价计算100万。（若完不成，则要按差额 的2%补偿步步高） 店内导购24个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案。 增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。五、年度促销规划1. “计划撤销的a品牌产品”的促销计划活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转 换：消化各门店库存。活动起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（计划撤销的单 品销完即止）活动内容：购买计划撤销的产品2盒（听），赠送具有同类功能的 新品1盒（听）。具体内容由各区域另行制定。活动准备：新的供应合同签订后，计划撤销的单品停止向步步高各 门店供货。活动期间各区域经销

12、商及业务院将新品赠品配送到各步步高门丿占， 顾客凭小票到服务台领取。7月10日左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品 的促销品，或调换到其它终端销售。活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架 前所有计划撤销的老品同时撤架。3一、供应商基本信息 供应商编码：XXXX 合同号： 供应商名称： 供应商级别：全国 合同类型：供应 供应商类型：生产商 结算方式：经销月结（原定代销月结） 经营品牌： 物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送；湖南省其 它区域由步步高配送。 合同期限：XX年1月1日至XX年 月31日二、商品信息 所属大类：24类 单品数：；（见附件1产品价

13、格表） 毛利率：平均18%以上，（详见产品价格表） 综合毛利率：34% （销售毛利17% +返利约2% +配送约2%+后台毛利约16%,合计约35%）注：后台毛利=约20万固定费用/0万零售任务= 16%三、费用及销售计划信息1.固定费用 商品管理服务费：10万元; 信息服务费：2万元; 促销活动服务费：2万元 dm海报广告促销费：2万元（共6期，其中2期放大）； 促销员管理培训费：2万元（共24个导购，截至xx年月31日 费用合计）；每增加1个促销员按200元/月计算费用。配置促销员的门店详见附件2促销门店列表，计划24个导购。 新品推广费：XX元每个，确定为10个新品，新品推广费用为 XX

14、0 元）； 年度赠送步步高产品：奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计 算货值186000元；（成本价43000元） 新丿占进场费：每店XX元，由供应商选择是否进场以及上述全 部单品内的进场单品数：进18个条码，上述费用合计：商品管理服务费10万信息服务费2万促销活动服务费2万dm海报广告促销费2万促销员管理培训费2万新品推广费2万 赠送步步高产品4. 3万固定费用合计：24.3万元2. 比例费用 月度返利：按供应价的3%计算（从每月结算金额中扣除）；年 度返利：无。 配送服务费：按配送入库金额的2%计算（货物进入步步高仓库 后的残损由步步咼承担）；四、年度销售规划 5月底前将原19个sku销售

15、表现较差的淘汰，缩减为8个；同 时新增10个b品牌新品。 全年销售任务：按供应价计算100万。（若完不成，则要按差额 的2%补偿步步高） 店内导购24个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训； 调整薪酬方案。 增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。五、年度促销规划1. “计划撤销的a品牌产品”的促销计划活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转 换：消化各门店库存。活动起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（计划撤销的单 品销完即止）活动内容：购买计划撤销的产品2盒（听），赠送具有同类功能的 新品1盒（听）。具体内容由各区域另行制定。活动准备：新的供

16、应合同签订后，计划撤销的单品停止向步步高各 门店供货。活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门丿占， 顾客凭小票到服务台领取。7月10 左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品 的促销品，或调换到其它终端销售。活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架前所有计划撤销的老品同时撤架。3一、供应商基本信息 供应商编码：XXXX 合同号： 供应商名称： 供应商级别：全国 合同类型：供应 供应商类型：生产商 结算方式：经销月结（原定代销月结） 经营品牌： 物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送；湖南省其 它区域由步步高配送。 合同期限：XX年1月1日至XX

17、年 月31日二、商品信息 所属大类：24类单品数:（见附件1产品价格表） 毛利率：平均18%以上，（详见产品价格表） 综合毛利率：34% （销售毛利17% +返利约2% +配送约2% +后台毛利约16%,合计约35%）注：后台毛利=约20万固定费用/0万零售任务= 16%三、费用及销售计划信息1. 固定费用 商品管理服务费：10万元； 信息服务费：2万元； 促销活动服务费：2万元 dm海报广告促销费：2万元（共6期，其中2期放大）； 促销员管理培训费：2万元（共24个导购，截至xx年月31日 费用合计）；每增加1个促销员按200元/月计算费用。配置促销员的门店详见附件2促销门店列表，计划24个

18、导购。 新品推广费：XX元每个，确定为10个新品，新品推广费用为 XX0 元）； 年度赠送步步高产品：奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计 算货值186000元；（成本价43000元） 新丿占进场费：每店XX元，由供应商选择是否进场以及上述全 部单品内的进场单品数：进18个条码，上述费用合计:商品管理服务费10万 信息服务费2万促销活动服务费2万dm海报广告促销费2万促销员管理培训费2万新品推广费2万赠送步步高产品4. 3万固定费用合计：24.3万元2. 比例费用 月度返利：按供应价的3%计算（从每月结算金额中扣除）；年 度返利：无。 配送服务费：按配送入库金额的2%计算（货物进入步步高仓库后

19、的残损由步步咼承担）；四、年度销售规划 5月底前将原19个sku销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同 时新增10个b品牌新品。 全年销售任务：按供应价计算100万。（若完不成，则要按差额的2%补偿步步高） 店内导购24个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案。 增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。五、年度促销规划1. “计划撤销的a品牌产品”的促销计划活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转 换；消化各门店库存。活动起止日期：xx年6月25日至xx年7月10 Elo （计划撤销的单 品销完即止）活动内容：购买计划撤销的产品2盒（听），赠送具有

20、同类功能的 新品1盒（听）。具体内容由各区域另行制定。活动准备：新的供应合同签订后，计划撤销的单品停止向步步高各 门店供货。活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门丿占， 顾客凭小票到服务台领取。7月10 口左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品 的促销品，或调换到其它终端销售。活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架 前所有计划撤销的老品同时撤架。3一、供应商基本信息 供应商编码：xxxx合同号： 供应商名称： 供应商级别：全国 合同类型： 供应 供应商类型：生产商 结算方式：经销月结（原定代销月结） 经营品牌： 物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区

21、供应商直送；湖南省其 它区域由步步高配送。 合同期限：XX年1月1日至XX年 月31日二、商品信息 所属大类：24类 单品数：；（见附件1产品价格表） 毛利率：平均18%以上，（详见产品价格表） 综合毛利率：34% （销售毛利17% +返利约2% +配送约2% +后台毛利约16%,合计约35%）注：后台毛利=约20万固定费用/0万零售任务= 16%三、费用及销售计划信息1.固定费用 商品管理服务费：10万元； 信息服务费：2万元； 促销活动服务费：2万元 dm海报广告促销费：2万元（共6期，其中2期放大）； 促销员管理培训费：2万元（共24个导购，截至xx年月31日 费用合计）；每增加1个促销

22、员按200元/月计算费用。配置促销员的门店详见附件2促销门店列表，计划24个导购。 新品推广费：XX元每个，确定为10个新品，新品推广费用为XXO 元）； 年度赠送步步高产品：奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计 算货值186000元；（成本价43000元） 新丿占进场费：每店XX元，由供应商选择是否进场以及上述全 部单品内的进场单品数：进18个条码，上述费用合计：商品管理服务费10万信息服务费2万促销活动服务费2万dm海报广告促销费2万促销员管理培训费2万新品推广费2万赠送步步高产品4. 3万固定费用合计：24.3万元2. 比例费用 月度返利：按供应价的3%计算（从每月结算金额中扣除）；年

23、度返利：无。 配送服务费：按配送入库金额的2%计算（货物进入步步高仓库 后的残损由步步咼承担）；四、年度销售规划 5月底前将原19个sku销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同谢谢观看谢谢观看 时新增10个b品牌新品。 全年销售任务：按供应价计算100万。（若完不成，则要按差额的2%补偿步步高） 店内导购24个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案。 增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。五、年度促销规划1. “计划撤销的a品牌产品”的促销计划活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转换；消化各门店库存。活动起止日期：xx年6月25日至xx年7月1

24、0 Elo （计划撤销的单品销完即止）活动内容：购买计划撤销的产品2盒（听），赠送具有同类功能的新品1盒（听）。具体内容由各区域另行制定。活动准备：新的供应合同签订后，计划撤销的单品停止向步步高各门店供货。活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门丿占，顾客凭小票到服务台领取。7月10 口左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品的促销品，或调换到其它终端销售。活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架前所有计划撤销的老品同时撤架。3谢谢观看谢谢观看供应商基本信息 供应商编码：xxxx合同号： 供应商名称： 供应商级别：全国 合同类型： 供应 供应商类型：生

25、产商 结算方式：经销月结（原定代销月结） 经营品牌： 物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送；湖南省其 它区域由步步高配送。 合同期限：XX年1月1日至XX年 月31日二、商品信息 所属大类：24类 单品数：；（见附件1产品价格表） 毛利率：平均18%以上，（详见产品价格表） 综合毛利率：34% （销售毛利17% +返利约2% +配送约2% +后台毛利约16%,合计约35%）注：后台毛利=约20万固定费用/0万零售任务= 16%三、费用及销售计划信息1.固定费用 商品管理服务费：10万元； 信息服务费：2万元; 促销活动服务费：2万元 dm海报广告促销费：2万元（共6期，其中2期放大）；

26、 促销员管理培训费：2万元（共24个导购，截至xx年月31日 费用合计）；每增加1个促销员按200元/月计算费用。配置促销员的门店详见附件2促销门店列表，计划24个导购。 新品推广费：XX元每个，确定为10个新品，新品推广费用为 XX0 元）； 年度赠送步步高产品：奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计 算货值186000元；（成本价43000元） 新丿占进场费：每店XX元，由供应商选择是否进场以及上述全 部单品内的进场单品数：进18个条码，上述费用合计：商品管理服务费10 7J信息服务费2万促销活动服务费2万dm海报广告促销费2万促销员管理培训费2万新品推广费2万赠送步步高产品4. 3万固定费

27、用合计：24.3万元2. 比例费用 月度返利：按供应价的3%计算（从每月结算金额中扣除）；年 度返利：无。 配送服务费：按配送入库金额的2%计算（货物进入步步高仓库 后的残损由步步咼承担）；四、年度销售规划 5月底前将原19个sku销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同 时新增10个b品牌新品。 全年销售任务：按供应价计算100万。（若完不成，则要按差额 的2%补偿步步高） 店内导购24个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训； 调整薪酬方案。 增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。五、年度促销规划1. “计划撤销的a品牌产品”的促销计划活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这

28、部分消费者向新品转 换；消化各门店库存。活动起止日期：xx年6月25日至xx年7月10 Elo （计划撤销的单 品销完即止）活动内容：购买计划撤销的产品2盒（听），赠送具有同类功能的 新品1盒（听）。具体内容由各区域另行制定。活动准备：新的供应合同签订后，计划撤销的单品停止向步步高各门店供货。活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门丿占，顾客凭小票到服务台领取。7月10日左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品的促销品，或调换到其它终端销售。活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架前所有计划撤销的老品同时撤架。3一、供应商基本信息 供应商编码：XXXX

29、 合同号： 供应商名称： 供应商级别：全国 合同类型：供应 供应商类型：生产商 结算方式：经销月结（原定代销月结） 经营品牌： 物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送；湖南省其它区域由步步高配送。 合同期限：XX年1月1日至XX年 月31日二、商品信息 所属大类：24类 单品数：；（见附件1产品价格表） 毛利率：平均18%以上，（详见产品价格表） 综合毛利率：34% （销售毛利17% +返利约2% +配送约2% +后台毛利约16%,合计约35%）注：后台毛利=约20万固定费用/0万零售任务= 16%三、费用及销售计划信息1. 固定费用 商品管理服务费：10万元； 信息服务费：2万元； 促

30、销活动服务费：2万元 dm海报广告促销费：2万元（共6期，其中2期放大）； 促销员管理培训费：2万元（共24个导购，截至xx年月31日 费用合计）；每增加1个促销员按200元/月计算费用。配置促销员的门店详见附件2促销门店列表，计划24个导购。 新品推广费：XX元每个，确定为10个新品，新品推广费用为 XX0 元）； 年度赠送步步高产品：奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计 算货值186000元；（成本价43000元） 新丿占进场费：每店XX元，由供应商选择是否进场以及上述全 部单品内的进场单品数：进18个条码，上述费用合计： 商品管理服务费10万信息服务费2万 促销活动服务费2万dm海报广告

31、促销费2万促销员管理培训费2万新品推广费2万赠送步步高产品4. 3万固定费用合计：24.3万元2. 比例费用 月度返利：按供应价的3%计算（从每月结算金额中扣除）；年 度返利：无。 配送服务费：按配送入库金额的2%计算（货物进入步步高仓库后的残损由步步咼承担）；四、年度销售规划 5月底前将原19个sku销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同 时新增10个b品牌新品。 全年销售任务：按供应价计算100万。（若完不成，则要按差额的2%补偿步步高） 店内导购24个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案。 增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。五、年度促销规划1. “计划

32、撤销的a品牌产品”的促销计划活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转 换：消化各门店库存。活动起止日期：XX年6月25日至XX年7月10 Elo （计划撤销的单 品销完即止）活动内容：购买计划撤销的产品2盒（听），赠送具有同类功能的 新品1盒（听）。具体内容由各区域另行制定。活动准备：新的供应合同签订后，计划撤销的单品停止向步步高各 门店供货。活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门丿占， 顾客凭小票到服务台领取。7月10日左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品 的促销品，或调换到其它终端销售。活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上

33、架前所有计划撤销的老品同时撤架。3一、供应商基本信息 供应商编码：XXXX 合同号： 供应商名称： 供应商级别：全国 合同类型： 供应 供应商类型：生产商 结算方式：经销月结（原定代销月结） 经营品牌: 物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送；湖南省其 它区域由步步高配送。 合同期限：XX年1月1日至XX年 月31日二、商品信息 所属大类：24类 单品数：；（见附件1产品价格表） 毛利率：平均18%以上，（详见产品价格表） 综合毛利率：34% （销售毛利17% +返利约2% +配送约2% +后台毛利约16%,合计约35%）注：后台毛利=约20万固定费用/0万零售任务= 16%三、费用及销

34、售计划信息1. 固定费用 商品管理服务费：10万元； 信息服务费：2万元； 促销活动服务费：2万元 dm海报广告促销费：2万元（共6期，其中2期放大）； 促销员管理培训费：2万元（共24个导购，截至xx年月31日 费用合计）；每增加1个促销员按200元/月计算费用。配置促销员的门店详见附件2促销门店列表，计划24个导购。 新品推广费：XX元每个，确定为10个新品，新品推广费用为 XX0 元）； 年度赠送步步高产品：奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计 算货值186000元；（成本价43000元） 新店进场费：每店XX元，由供应商选择是否进场以及上述全 部单品内的进场单品数；进18个条码，上述费

35、用合计：商品管理服务费10万信息服务费2万促销活动服务费2万dm海报广告促销费2万促销员管理培训费2万新品推广费2万赠送步步高产品4. 3万固定费用合计：24.3万元2. 比例费用 月度返利：按供应价的3%计算（从每月结算金额中扣除）；年 度返利：无。 配送服务费：按配送入库金额的2%计算（货物进入步步高仓库 后的残损由步步咼承担）；四、年度销售规划5月底前将原19个sku销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同 时新增10个b品牌新品。 全年销售任务：按供应价计算100万。（若完不成，则要按差额 的2%补偿步步高） 店内导购24个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案。 增加促销费

36、用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。五、年度促销规划1. “计划撤销的a品牌产品”的促销计划活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转 换；消化各门店库存。活动起止日期：xx年6月25日至xx年7月10 Elo （计划撤销的单 品销完即止）活动内容：购买计划撤销的产品2盒（听），赠送具有同类功能的 新品1盒（听）。具体内容由各区域另行制定。活动准备：新的供应合同签订后，计划撤销的单品停止向步步高各 门店供货。活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门丿占， 顾客凭小票到服务台领取。7月10日左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品 的促销品，或调换到其它终端销售。活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架前所有计划撤销的老品同时撤架。3供应商基本信息 供应商编码：xxxx合同号： 供应商名称： 供