白酒销售公司营销总监工作目标责任书

1、白酒销售公司营销总监工作目标责任书白酒销售公司聘用 担任白酒销售公司 区域营销总监职务，全面负责 区域的运营管理工作，考核时间为至,考核结束后，根据实际情况，签订下年度目标协议书。 一、区域总监的主要岗位职能 1.发展加盟商 2.产品招商 3.发展维护团购客户 4.当地市场调研 5.市场团队建设 6.加盟店运营管理 7.采供仓储物流管理8.市场营销活动的组织、执行、结果评估 二、区域总监权利1 .下属人员招聘、录用、解聘、调动权2 .公司配备人、财、物的调度使用权3 .采供建议权三、区域总监责任目标目标内容总目标数据8月9月10月11月12月1月加盟招商产品招商店面经营四、区域总监的薪酬结构及

2、发放原则固定工资绩效工资月度提成季度提成年度提成说明：1.各项补助标准按公司规定执行；2 .固定工资：绩效工资=4: 6;3 .固定工资、绩效工资按月核算发放；4 .绩效工资：月度兑现；上不封顶；月、季、年业绩平均目标达成低于60%全部绩效工资为零，不再补发；5 .提成：月度完成目标发放当月提成，未完成不发放；季度完成发季度，同时补 齐未完成月份；年度完成发放年度，并补齐未完成月份、季度，未完成不发放； 五、区域总监责任目标区域营销中心绩效及提成分配比例岗位提成项目 及指标绩效权重<60%低于6家60%（含）-100%6家（含）-8家100% （含）-120%8家（含）120%（含）-1

3、50%第9家开始> 150%备注区 域 营 销 中 心自主招商（300万）门店（200万）加盟店团购提成说明：1.绩效工资只与业绩指标挂钩；管理指标与基本工资挂钩，现场处罚；2 .总部承担费用：工资、房租、水电及办公费用；3 .营销中心承担费用：变动费用（羌族、招待等）；4 .原则奖得多，罚得少；六、区域总监义务1 .区域总监必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究区域总监的法律责任；2 .区域总监在工作期间，不得利用职权进行违规作业；3 .区域总监若工作非常突出，贡献较大，甲方对区域总监进行额外嘉奖；4 .若区域总监在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若区域

4、总监在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现七、问责制实行区域第一负责人以及区域/城市经理、店长负责制，对于区域或者区域市场、门 店所发生各种工作过失承担连带责任，并根据绩效考核的标准，扣 5-30分，保证公司的 各项指令得到坚决执行。八、公司警示1 .考核周期内的利润达成率不得低于 60%;2 .销售额指标达成不低于60%;3 .人员稳定率不低于50% （除公司原因）；4 .年度培养经理级别合格人才不少于 10名；店长8名；储备店长5名；5 .考核周期内无重大安全事故；6 .三大纪委、八项注意的要求；三大纪律服从安排听指挥（下级服从上级、个人服从组织） 对制度要有敬畏感（核心制度任何

5、人不得随意破坏或更改，重大制度出台必须走流程）不贪污受贿（侵占公司财产视为贪污，收取回扣视为受贿）八项注意 不推责任、对结果负责、处处节约（遇到问题时先检讨自己原因，再找别人原因） 不传播负面言论（有意见当面提，背后不讲公司、领导、同事负面）不越权指挥，不越级汇报（按组织架构逐级进行工作安排和汇报，直接上级需知情） 诚信、谦虚、合作（诚信做人做事；对具体人和具体事要发自内心地谦卑；部门之间、同事需支持时，不得找任何理由或借口推脱、搪塞、被动协助，必须主动提供支持；）及时回复或反馈（上级安排工作下属要及时回复，下属提意见上级要及时反馈） 公守公司机密、维护公司形象（不对外泄露公司的任何机密，对公司、对品牌要由衷 地维护） 承诺要说到做到、不找借口（凡正式承诺的或公众面前承诺的，说到必须做到） 请示上级有解决方案（向上级请示问题，需准备至少 1个解决问题的方案）区域总监触及以上警示指标，甲方有权对区域总监进行停职、降职、降薪、换岗、调 离或解聘。（另按考核得分结算绩效工资） 九、其它1. 如果中间有变化，经双方友好协商调整；2. 如岗位变更，工资也随之变化。3. 后附相关销