216创业商业计划书模板25

1、【Word版,可自由编辑！】公司名称： 所属院校：指导老师：【主联系人】【职务】【 号】【 号】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日期：团队团队文化保密须知本?创业/商业方案书?内容属商业机密,所有权属于本公司,其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用.请贵公司收到本?创业/商业方案书?后,在7个工作日内予以回复,确认立项与否.贵公司如接收本?创业/商业方案书?,即为承诺同意遵守以下条款：1 .假设贵公司不希望涉足本 ?创业/商业方案书?所述工程,请按上述地址尽快将 本?创业/商业方案书?完整退回；2 .未经本公司许可,贵公司不得将本 ?创业/商业方案书?的内容全部或局部地 透露给他人；3

2、 .贵公司应该将本?创业/商业方案书?作为机密资料保存.【其他事项说明】本?创业/商业方案书?所涉及的内容均可具体协商.本?创业/商业方案书?系学员完成模拟公司创业实训的学习成果.仅涉及第一 年的经营分析与预测,不作为实际商业融资依据.本?创业/商业方案书?所附带的?创业商业方案书编制辅助工具?只作为验算 参考工具,学员须仔细演算各项数据,完成?创业/商业方案书?.目录1.0执行摘要1.1 公司概况1.2 注册资金1.3 产品/效劳特征1.4 商业模式盈利模式 1.5 市场时机1.6 投资与财务2.0市场分析2.1 市场定位与目标客户 2.2 市场预测市场占有率 2.3 竞争分析2.4 工程S

3、WO价析3.0营销策略3.1 产品定价与销售收入预测 3.2 地点渠道/选址3.3 促销/宣传推广4.0人员与组织结构4.1 组织结构4.2 治理团队4.3 部门/岗位责任5.0投资与财务分析报告 5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 .5.2 原材料采购方案5.3 营业本钱费用预测 5.4 资金需求5.5 盈亏平衡点保本额 6.0风险分析与对策 7.0企业的愿景8.0附录8.1 附表1:经营第一年利润表 8.2 附表2:第一年度的现金流量表 8.3 ?创业/商业方案书?评估表 1.0执行摘要1.1 公司概况公司名称 模拟公司公司类型口有限责任公司口个体工商户口个人独资企业口合伙

4、企业其他 打,选择注册地址应与营业执照所核准的注册地址一般为学校宿舍地址一致. 注：所有斜体字局部,只是说明,填写时请都删除.卜同经营范围经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品及效劳工程.填写时,需查询、核实你公司的经营工程根据H商注册法规所应归属的经营范围.应与营业执照所核准的经营范围一致.市场定位概括1.3、1.5以及“2.0市场分析内容,简要概述市场定位.1.2 注册资金X2006年新公司法规定,有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元应与营业执照一致.1.3 产品/效劳特征概述你公司经营工程的创意来源;详细描述产品或效劳的新奇性、独特性和可行性1.4 商业模式盈利模式商业模式

5、,简言之,即盈利的模式.你公司如何获得利润的具体方式1.5 市场时机市场时机,即市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求. 通过细分市场,详述市场时机.1；6兽资与财务单投资额投资收益率第一年%预期净利润税后利润第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注X投资收益率=净利润+投资额x 100%第一年“预期净利润税后利润应与 致X “投资额应与5.3表的“自有资金 r8.1表的“净利润 一攵2.0市场分析2.1 市场定位与目标客户你公司究竟想满足哪些顾客的什么需求？这些顾客就是你公司的目标客通过选定目标市场,明确目标客户.目标市场,就是经过市场细分 后,你所选择的一个或数个子市场.目标市场就是目

6、标顾客.阐述你公司目标市场、目标顾客的特点.目标市场和目标客户市场定位企业确定目标市场后,企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服 务,在目标市场与竞争者以示区别,从而树立企业的形象,取得有利的 竞争地位.市场定位的过程就是企业差异化的过程,如何寻找差异、识 别差异和显示差异.2.2 市场预测市场占有率预测目标市场的市场需求、市场容量及其变化趋势等情况；预测你公司近几年如三年内可能到达的销售额和可能占有的市场份额.2.3 竞争分析整体分析目标市场中的竞争状况,并列出主要竞争者,对其进行具体分析.2.4 工程SWOT分析优势(Strengths )可以从产品/效劳特色、技术、价格、销售渠道、营销

7、手段、资金、团 队、无形资产等方面阐述劣势(Weaknesses)可以从产品/效劳特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团 队、无形资产等方面阐述机遇(Opportunities)可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述威胁(Threats )可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述3.0营销策略3.1 产品定价与销售收入预测产品或效劳单位本钱单价元最低批发 单价元零售单价元平均销售 单价元同类产品市场 零售单价元月均销 售数量月均销售收入元产品1名称产品2名称产品3名称产品4名称产品5名称其他产品合计一一一一一一一注：“本钱单价：即单位产品本钱.“最

8、低批发单价：不通过零售商或批发商销售的,不必填.“平均销售单价：各种销售单价的加权平均数.如不通过零售商或批发商销售,即为“零售单价.“月均销售收入：“平均销售单价和“月均销售数量之乘积.产品名称：本表与5.2表、8.1表的产品名称,应完全一致,且排列次序相同.产品多的,只需 列出主要产品；非主要产品列入“其他产品.3.2 地点渠道/选址经营地址面积M租金元/ 年选择该地址的主要原因备注如果以购置方式获得房产,租金为0,购置费用填入固定资产,并 在此说明购置理由及购置费用.租金：与8.1表“场地租金 一致.分销渠道口而向最终消费者通过零售商 口通过批发商打,选择选择 该销售方式的原因主要批发/

9、零售商情况3.3 促销/宣传推广推广方式主要内容金额元/年广告宣传会展推广公关活动网络推广优惠活动人员推销数据库营销促销/宣传推广费用占营业收入的比例%费用合计注：数据库营销：是指通过 短信、电子邮件等方式,向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段.各项费用,不含本公司人员工资.费用合计：应与5.3表、8.1表、8.2表的“促销/宣传推广 一致.4.0人员与组织结构4,1组织结构用组织架构图表述4.2 治理团队姓名年龄职务最高学历及 专业主要,作经历优势专长请说明与经营工程相关的经 验与专长,卜向.注：请填入你7模拟公司全体成员4.3 部门/岗位责任部门/岗位负责人责任总经理总经理助理部

10、部部部5.0投资与财务分析报告5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具工程原值 元月折旧 元说明主要设备备注工具和设备说明主要设备的品名、规格、 单价、数量.卜同.派“月折旧统一按 原值的16.67 %o即 折旧年限为5年 计算；派“月折旧合计应 与5.3表、8.1表“折旧 f;派“原值应与8.2 表“固定资产购 置“ T；派“店铺/厂房不 要计入租金.交通工具办公家具和设备店铺/厂房合计5.2 原材料采购方案产品或效劳单位数量原材料单价 元金额元说明主要原材料产品1名称说明本产品耗用的主要原材料 的品名、规格、单价、数量.卜同.产品2名称产品3名称产品4名称产品5名称其他产品合计注

11、：本表数量和费用均为A 年的月均数.注：原材料单价：不能超过3.1表的“本钱单价合计金额：与5.3表、8.1表、8.2表“原材料采购/进货 一致.5.3 营业本钱费用预测工程本钱/费用元备注可艾本钱 /费用 月原材料采购/ 进货与5.2表、8.1表、8.2致销售提成% 与8.1表、8.2 所致流转税5%包括根据销售收入征收的其他税金 与8.1、8.2表一致可变本钱/费 用共计固定本钱 /费用 月场地租金与3.2表、8.1表、8.2致促销/宣传推 广包括业务招待费与3.3表、8.1表、8.2致人员工资包括福利、社保等与8.1表、8.2 所致办公用品与8.1表、8.2 所致水、电、交 通费包括物业

12、费、不包括出差时的交通费 与8.1表、8.2 所致折旧与5.1表、8.1 所致其他费用包括开办费、办公设施维修及保养、装修费 摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等 与8.1致固定本钱/费 用共计5.4 资金需求筹资渠道资金提供方金额元占投资总额比例自有资金如：股东%私人拆借如：股东亲友%银行贷款如：工商银行%其他融资如：政府小额低息贷款%总计一100%注：初创企业的“自有资金 一般即注册资金.应 与1.5表“投资额 一致.5.5 盈亏平衡点保本额工程金额元/年备注销售收入与3.1表、8.1流转税与 5.3 表、8.1 表、8.2销售净收入派销售净收入=销售收入流转税变动本钱与5.3毛利派毛利

13、=销售净收入变动本钱毛利率%冰毛利率=毛利+销售净收入X 100%固定本钱与5.3盈勺平衡点保本额盈亏平衡点保本额=固定本钱+毛利率6.0风险分析与对策风险类别风险内容应对举措财务风险指应收账款、坏账市场风险弘指市场需求向不利十预期销售 目标的忽然变化治理风险含人事、人员流动等政策风险因货币政策、行业政策等变化 导致市场价格波动派对企业开展愿望和长远目标的情景式的简要描述.有助于宣传树立企业形象,鼓励员工为开展企业共同努力.8.0附录8.1附表1:经营第一年利润表单位：元工程1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计产品1名称平均售价销售数量月销售额产品2名称平均售价销售数量月

14、销售额产品3名称平均售价销售数量月销售额产品4名称平均售价销售数量月销售额产品5名称平均售价销售数量月销售额其他产品平均售价销售数量月销售额一、主营业务收入减：主营业务本钱原材料采购/进货销售提成促销/宣传推广流转税按营收的 5 %计算营业费用场地租金人员工资办公用品水、电、交通费折旧按5年其他费用二、营业利润减：所得税25%三、净利润注：1、平均售价、销售数量、月销售额：分别与 3.1表“平均销售单价、“月均销售数量、“月均销售收入 一致.2、主营业务收入：当月各产品的“月销售额之和,3、原材料采购/进货：与5.2表“费用_合计、5.3表“原材料采购/进货 一致.4、销售提成：与5.3表“销

15、售提成 一会.5、促销/宣传推广：与3.3表“费用合计、5.3表、8.2表“促销/宣传推广 一致.6、流转税：与5.3表、8.2表“流转税 一致.7、场地租金：与3.2表“租金、5.3表“场地租金、8.2表“场地租金 一致.8、人员工资、办公用品、水、电、交通费：与 5.3表、8.2表“人员工资、“办公用品、“水、电、交通费 一致.9、折旧按5年：与5.1表“月折旧_合计、5.3表“折旧 一致.10、其他费用：包括开办费、办公设施雍修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等,与 5.3表“其他费用 一致.11、所得税：与8.2表“所得税 一致.“总计时需对全年作纳税调整,故可能不等于各月之和.12、净利润：与1 .6表第一年“预期净利润 一致.8.2 附 表 2:第 一 年 度 的 现 金 流 量 表单位：元工程1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金现销售收入应收款收入金股东投入现金流借贷收入入其它现金收入现金流入小计现原材料采购/进货销售提成金促销/宣传推广流流转税出场地租金人员工资办公用品水、电、交通费固定资产购置借贷还款支出所得税其它支出现金流出小计净现金流量月底现金余额备注月初现金：第1个月为0,第2个月起等于上月 股东投入现金：与