B2B电子商务模式的演进及创新发展

1、B2B电子商务模式的演进及创新开展B2B电子商务模式就是企业之间的贸易业务,企业利 用内部信息系统平台结合外部网站,充分将上游供给商的采 购业务、下游代理商的销售业务进行有效的结合,由此降低 交易本钱全面提升客户的满意度的一种商务模式.根据实施 的主体可将电子商务模式分为：B2c 企业对消费者模式、B2B 企业对企业模式、C2G 消费者对政府部门模式以 及B2G 企业对政府部门模式.我国电子商务研究中央 2021年的监测数据报告显示：至2021年上半年,我国 B2B电子商务市场的交易规模突破2.95万亿元,较2021年增长近13%,照此开展速度,未来几年我国的B2B电子商务市场的竞争将会更加剧

2、烈,并且呈现多样化的开展趋势.根据 2021年中国电子商务研究中央的调查监测报告显示：预计到 2021年,我国电子商务的交易额高达23万亿元,而B2B的交易规模就超过 15万亿元, 占总交易额的比重约 86.37%.可见未来国内的B2B市场开展十分迅猛.我国B2B电子商务模式的演进我国B2B电子商务起步较晚,主要从政府推动的商务应用起步,进而经历了：初级电子商务一交易社区一合作贸易这几个阶段.基于效劳水平立场而言,B2B电商经历了：基本效劳模式一专业效劳模式一再整合效劳模式这三个阶段 的演进过程.电子商务初级阶段.对于初级电子商务阶段而言,买方 以及卖方都是通过 Web网站进行直接交易,进而将

3、中间商省 略;该阶段进行的交易主要采用 “在线浏览与离线交易 形式 进行.对于采用该阶段进行交易的高科技公司,将在网站上 发布的产品信息当做主要的销售方式,例如Dell公司与Cisco 公司,这些公司的新销售渠道和原有的销售渠道无矛盾或冲 突,或者是由现冲突也是在可控的范围内的.对于该阶段的多数公司而言,其在网站上仅仅是发布产 品的目录以及市场的信息,多数初期的网站以及现有的网 站,也只能进行市场信息与产品数据信息的发布；而少数网站能够接受定单或者是提供定单状态的信息.当前国内的大部 分电商网站依然处在初级阶段.交易社区阶段.对于交易社区阶段的 B2B电子商务而言, 该阶段正处于逐步的实施过程

4、中,很多第三方网站试图将交 易的各方相互集中于交易社区当中.买卖交易的双方在交易 社区内进行活动时,交易的概率就会加大,交易社区不仅为 买卖贸易双方节约了交易的本钱,而且还能产生价值.合作贸易阶段.该阶段同时增加了交易贸易之前、贸易 过程中以及贸易之后等各种支持活动,能有效优化供给链与需求链当中的各工作流程. 该阶段可建立B2B电子商务中央, 进而较好地协调、处理需求链与供给链间的关系.B2B电子商务模式的创新分析一以生意宝与慧聪网为例现阶段国内的B2B电子商务的开展模式主要是：“网上发布信息一为会员提供广告竞价或者是其他的增值效劳一 收取一定比例的费用这一传统的开展模式.因此传统的电 商交易

5、方式还是以线下方式为主,为了突破这一落后的传统 模式,需进一步革新当前的电商开展模式.本文从生意宝与 慧聪网的电商模式开展与创新问题入手,进一步改变当前国 内电商的单一盈利模式,实现国内B2B电商的新盈利模式,更好更快地促进我国电商企业的稳定开展.一生意宝案例分析1 .生意宝简介.1997年成立的生意宝,隶属浙江网 盛股份,该公司不仅属于我国最大垂直专业网站的 开发运营商,而且也是专业的 B2B电子商务标志性企业.该 公司于2006年在深证交易所桂牌上市.生意宝主要由网盛 生意宝联手国内近千家行业网站,共创行业网站联盟,网站 以生意宝中央站作为核心、以其他的近千家联盟网站作为节 点,网站会员覆

6、盖范围超过一千万家.该公司联盟网站生意宝联手专业网站,进而有效形成 “小门户+联盟的开展模式,不仅满足了多个用户的实际 需求,而且还能让用户体验到综合与专业的效劳.此外该电商效劳平台还能够平等地把专业网站的流量、内容等不同的 资源进行有效整合,进而开展为“全球领先的生意人门户及 搜索平台.2 .企业的定位和产品效劳.生意宝属于垂直型的电子商 务网站,其所提供的产品为行业性的效劳,效劳的对象由最 初的化工行业进一步拓展到多个行业 ；不仅向长期合作的伙 伴提供专业的效劳,而且还能够提供整合产业链实际需求的 综合效劳.3 .企业的价值活动.生意宝主要以行业网站的联盟作为 前提根底,同时把各行业当中的

7、用户、网站、流量以及信息 等资源进行有效的整合,进而探索由“小门户+联盟的电商开展模式.同时生意宝还涉及能源、钢铁、纺织以及化工 等国民重要的经济领域,业务合作的对象超过五万多家流通 企业与一千家企业；此外还对全世界二十多个期货市场进行 监测,经过行业内专家对数据的分析,进而分析、评述产业 信息并进行及时的发布,有效为企业提供参考.4 .企业的核心资源.生意宝具有得天独厚的行业资源与 市场,具品牌核心主体表现在：化工行业所提供的产业链式 的效劳,以及为不同类型的电子商务客户与用户提供多样化 的产品效劳.此外生意通为浙江电信与生意宝联手共同打造 的效劳品牌,主要是为小型客户提供电子商务产品.5

8、.生意宝的盈利模式.生意宝的盈利除了收取会员费以外,还有来自网站的广告费以及企业自建效劳的“企业生意 网,进而有效实现会员治理与发布商机以及强大的搜索等 功能.通过设置站内的搜索,提升企业的盈利点与企业的经 济效益.二慧聪网案例分析1.慧聪网简介.1992年成立的慧聪网属于我国领先的B2B电子商务效劳提供商,该公司于2003年12月在香港成功上市,同时也是我国B2B电子商务领域与信息效劳业第一 家上市公司.现阶段公司在十六个城市拥有子公司,企业员 工超过2400名;公司将效劳的范围拓展到国内的上百个城市；而注册的会员就远超过 840万家.此外慧聪网的买家资源高 达八百万家,每天就有超过十万家企

9、业在网站上发布采购、 供给、代理以及招标等商业信息,所覆盖的行业多达六十五 个.因此成为我国最具影响力的互联网电子商务企业.2.企业的定位与产品效劳.慧聪网企业为企业用户提供较为 丰富的产品线,能够较好地满足不同企业用户的营销与推广 需求,进而最大程度地扩展企业的效劳广度与深度.同时慧 聪网的垂直行业优势有利于形成水平型的交易平台,专注为 内贸型中小企业提供专业的效劳,进而成为国内领先的B2B电子商务运营商.3 .企业的价值活动.慧聪网当中的B2B交易平台,由信息平台以及买家与卖家群体构成,而信息平台主要是以供求商机匹配为主,进而帮助供给商与需求方处理信息不对称的 问题.同时对企业的线上与线下

10、的采购洽谈会、网络的商铺 以及商机的搜索引擎等多种工具进行整合,保证企业与用户 能够长期在企业的网络交易平台中交易,全面形成互动,进 而提升企业的竞争力与经济效益.4 .企业的核心资源.慧聪网不仅具有十六年的工业品行 业资讯效劳的经验,而且还依托企业的核心产品一“买卖 通,结合网络广告体系、网络商铺、线上与线下的产品以 及多种方式的营销渠道等资源优势,全面为各企业提供最新 的营销推广与行业资讯效劳.5 .慧聪网的盈利模式.慧聪网的收入主要来源为企业的 核心电子商务产品一“买卖通,网络广告、搜索广告以及 与会员效劳等方面的收入.企业还通过上网提供商务效劳、 网络营销以及解决方案等功能,进而提供完

11、整、全面的效劳,以便获得更多的经济利润.商业模式的比照分析一慧聪网一电子商务横向整合的商业模式1 .进行垂直的细分积极进行全产业链的打通与整合.慧聪网积极进行行业的垂直细化,并于2021年将企业正式拆分成慧聪邓白氏研究院、工业品电子商务公司以及消费品电 子商务公司这三家面向不同用户区效劳的公司；其中慧聪邓白氏研究院主要以市场调查以及咨询效劳为主,而剩下的两家公司那么以电子商务为主营业务.对于整合产业链方面,工业品领域的电子商务效劳与工 业品公司与制造商、供给商之间建立了友好的合作关系；而作为公司重点关注的消费品市场,消费品公司也密切了最终用 户与制造商之间的联系.此外企业还通过对内部垂直行业的

12、 B2B资源进行有效调整或整合,进而全面打通了企业的产业 链,大大提升了企业的市场竞争力.2 .优化各商务流程提升竞争优势.慧聪网以垂直行业当 做效劳的窗口,优化各商务流程,在效劳体系与产品打造方 面,更注重充分利用、整合现有的资源优势,不断升级并优 化企业的电子商务流程,以全面提升企业电商贸易的交易率 与成功率.此外慧聪网所提供的新闻报道更多是注重原创, 新闻涵盖产品行情、人物访谈、企业的动态、市场分析以及 新品新技术等方面,这有别于其他的电子商务网站中的新闻 多以外包合作或转载为主的开展策略,因此大大提升了企业 的竞争优势.3 .拓展多样化的效劳,全方位整合资源.慧聪网通过不 断拓展多样化

13、的效劳方式,进而有效为广阔用户提供全方位 的效劳,为各级经销商、厂商以及广阔用户提供及时、准确 的信息与商机.企业根据现有的资源优势,结合新商业视角 将行业市场的产品、资讯等信息进行整合并汇编成册,并且 分不同的行业进行编纂以及发行,从而较快实现企业资源的充分与有效整合,从而提升企业的交易概率.二生意宝一电子商务“小门户 +联盟商业模式生意宝作为我国最大的垂直专业网站开发运营商,独创 B2B电商新开展模式一“小门户 +联盟,进而成为我国电子 商务开展的新航标.1 .打通共性平台体系与产业链,全面提升企业的效劳水 平.生意宝开展模式为“小门户 +联盟,首创国内电子商务 的纵横营销模式,同时提升对

14、广阔用户的效劳水平、增加高 质量的信息效劳,进而推动企业的开展.通过打通共性的平 台体系与产业链,不断在行业内将效劳范围朝专业人才、专 家技术以及信息情报效劳等方面拓展与深化,由此提升企业 的效劳质量与效劳水平.2 .充分利用错位竞争扬长避短,进而保持竞争优势.生 意宝企业所属的专业网站,和慧聪网行业的综合网站形成错 位竞争：其主要专注在莫一行业领域的商务网站进行效劳, 因此比其他的综合网站中为多个行业提供的网络商务效劳 更具专业优势.生意宝在专业纺织网站与专业化工网站领域 中,治理团队的优势和企业的其他资源优势相互结合,更好 地扬长避短,发挥更大的竞争优势.此外自创“会员+广告的电商盈利模式

15、,也能为企业带来较大的竞争优势,从而确 保企业的市场竞争力与开展活力.3 .全面有效整合企业的资源,同时积极拓展增值效劳业务.生意宝把企业的各专业网站的内容、技术、流量以及资 本等方面的资源,进行全面、有效、合理的整合.企业积极 协调好市场与联盟资源优势, 进而推由了 “纵横营销与“生 意广告联盟商业模式,同时紧紧围绕纺织网、服装网、医 药网以及化工网领域不断拓展新的增值业务.三生意宝与慧聪网电商开展模式中各因素的比拟1 .企业定位及产品效劳方面的比拟.慧聪网和生意宝都 是依托全面的效劳平台,由此实现信息的实时共享,通过提 供多样的资源并进行有效整合,全面提升企业的增值效劳. 其中慧聪网企业为

16、企业用户提供较为丰富的产品线,能够较 好地满足不同企业用户的营销与推广需求；同时专注为内贸型中小企业提供专业的效劳.而生意宝所提供的产品为行业 性的效劳,效劳的对象由最初的化工行业进一步拓展到多个 行业；不仅向长期合作的伙伴提供专业的效劳,而且还能够提供整合产业链实际需求的综合效劳.2 .开展战略模式的比拟.慧聪网通过深挖垂直行业优势 作为企业的开展战略,进而不断提升用户的满意度；其根据“垂直型B2B横向组合开展创新模式不断前行；而生意宝的 “小门户+联盟创新开展模式也为企业的不断开展提供了 优势.对于模式的复制方面,慧聪网凭借30多个重点行业的号召力与影响力,使得新竞争者难以在短期内复制并超

17、 越.生意宝也凭借电商用户的大半规模占B2B电子商务的比例一半以上,不断给新进入竞争者设置了极高门槛,从 而使得其的市场地位难以被撼动.3.从盈利模式的比较.生意宝和慧聪网主要通过为会员定制效劳、收取网站广 告费的方式,作为主要的收入来源.其中慧聪网还利用“买 卖通为会员提供效劳,并且效劳涵盖购信息匹配、商机搜 索、诚信认证、行业专属网络商铺、排名推广等多个领域, 进而挖掘盈利点；而生意宝的“企业生意网,那么通过发布商 机,对会员进行治理并提供搜索功能等方式作为其的盈利收 入来源.4 .企业价值活动的比拟.对于企业的价值活动方面,生 意宝利用联盟形式把综合类与行业各类网站进行有效结合, 从而做

18、到取长补短；通过平台将众多小门户资源进行横向整 合,最终形成商业合力优势,由此促进了B2B电子商务平台的新运作模式.慧聪网的信息平台主要是以供求商机匹配为 主,进而帮助供给商与需求方处理信息不对称的问题.同时 对企业的线上与线下的采购洽谈会、网络的商铺以及商机的 搜索引擎等多种工具进行整合,保证企业与用户能够长期在 企业的网络交易平台中交易,全面形成互动.综合表1,上述中无论是慧聪网的“垂直型B2B横向组合开展创新模式还是生意宝的“门户+联盟开展模式,都是电子商务效劳商进行资源有效整合并且提升综合竞争 力的新举措.两种开展模式都从建站效劳、信息效劳以及拓展企业的增值效劳为目标,最终更好地提升企业的市场竞争 力,促进企业的长久开展.B2B电子商务模式之创新开展方向一 电商模式将朝着多元化方向开展电商企业的效劳业务也将朝着深度方向拓展,从而为企业带来更大的经济效益；企业工业品B2B平台进一步细分,对 于所提供的效劳高度与深度方面将会形成剧烈的竞争.传统 的电商会员信息盈利模式受到巨大的冲击,会员免费或根据 效果付费方式将会逐渐普及；而“根底会员+收费增值效劳 开展模式也会成为新的常态.此外随着电商效劳的不断提 高,企业的增值效劳一一云存储、数据搜集以及社会化营销 等新盈利模式将受到市场的青睐.