增员方案二季度精编版

1、中心支公司中心支公司 20122012年年4 4月月1 1日日 Cpic中国太平洋人寿 成长的要素成长的要素 ? 一颗健壮的幼苗要长成参天大树需要什么一颗健壮的幼苗要长成参天大树需要什么 ? ? 2 Cpic中国太平洋人寿 一家公司的成长需要什么? ?国家政策国家政策 ?经济环境经济环境 ?行业环境行业环境 ?公司实力公司实力 ?人力资源人力资源 ? 3 Cpic中国太平洋人寿 我们个人的事业成长需要什么我们个人的事业成长需要什么 ? ? ? 有前途的行业有前途的行业; ; ? 有实力的公司有实力的公司; ; ? 有宽松的环境有宽松的环境; ; ? 志同道合的伙伴志同道合的伙伴; ; ? 有熟

2、悉的领导有熟悉的领导; ; 在竞争激烈在竞争激烈 的的2121世纪里世纪里 个人的力量个人的力量 太单薄了太单薄了 团队团队 个人个人 ? 自己的拼搏努力自己的拼搏努力; ; ? 最为关键的是跟一群优秀的最为关键的是跟一群优秀的人做一项有前途的事业人做一项有前途的事业 ! ! 4 Cpic中国太平洋人寿 5 首先来源自你自己！首先来源自你自己！ 自信是心中的一盏灯，能照亮自己自信是心中的一盏灯，能照亮自己 , , 有时甚至可以照亮别人。有时甚至可以照亮别人。 既然选择了保险这个行业，既然选择了保险这个行业， 我们就得自信、快乐的工作着！我们就得自信、快乐的工作着！ 6 所以，请为你自己点亮一盏

3、灯所以，请为你自己点亮一盏灯 明白个人的成长就在自己手上明白个人的成长就在自己手上 紧握梦想紧握梦想 抓牢不放抓牢不放 终会成为耀眼的寿险明星！终会成为耀眼的寿险明星！ 7 Cpic中国太平洋人寿 8 Cpic中国太平洋人寿 增员战斗月核心工作：增员战斗月核心工作： 9 Cpic中国太平洋人寿 寿险界最大的谎言是什么？寿险界最大的谎言是什么？ 没有自己的团队却天天在喊：“寿险是我终身从事的事业。” 走组织发展之路是稳定和分散风险的最佳途径! 10 中国太平洋人寿 Cpic 这个行业的游戏规则 你彻底明白了吗？ 增员增员= =生存生存 请问 11 Cpic中国太平洋人寿 ?这个世界上最影响一个人

4、发展的不是别的，而是观念。 ?观念是刻在我们心灵上的东西。 ?我们都是观念的奴隶！ 组织发展不靠技巧靠组织发展不靠技巧靠观念观念 12 Cpic中国太平洋人寿 组织发展观念之一组织发展观念之一 唯有组织发展才能使我的收入高而稳定。 借助别人100%成功而让自己100%的成功。 13 Cpic中国太平洋人寿 组织发展观念之二组织发展观念之二 象原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。 历史的经验，一个再顶尖的神枪手的价值也不能高于一个将军的价值。 比较优势原理，即使你有优秀的签单能力，组织发展也是唯一的出路！ 14 Cpic中国太平洋人寿 组织发展观念之三组织发展观念之三 ?

5、组织发展的真谛是大团队， ? 当大经理是最有意思的事情！ 15 Cpic中国太平洋人寿 Notice Notice ?为了更好展业，必须垄断市场，只有发展团队，我们才比同业有竞争优势，才能成为市场的领导者。 16 Cpic中国太平洋人寿 关于组织发展的三要点关于组织发展的三要点 换血 给业务同仁换上高贵的组织发展的血液。 ? 目标：唯有建立起自己的组织。 ? 业务员的危机并不遥远，死亡是必然的，只有成为主管、经理才能与寿险事业共存。 ? 保险公司最好的机制是组织发展，只有拥有组织的人方可最大限度地分享利润。 17 Cpic中国太平洋人寿 增员是增市场增员是增市场 ,增员是开分店增员是开分店 ?

6、 展业是发奖金，增员是拿固定薪； ? 展业是维持生计，增员是发展事业； ? 一日六访挣的钱，不如三访做增员; 18 Cpic中国太平洋人寿 关于组织发展的三要点关于组织发展的三要点 事业 普通人做出不普通的事业。 成功的秘密是成功的秘密是 做一件正确的事。做一件正确的事。 不顾一切地发展组织。不顾一切地发展组织。 19 Cpic中国太平洋人寿 关于组织发展的三要点关于组织发展的三要点 立即行动 ?要想成为销售高手，必须花 80%的时间来做主顾开拓； ?要想成为寿险的一代名将，就要花80%的时间去做组织发展。 20 成功增员者的要素成功增员者的要素 ?增员者本人要表现出强烈的自信心和感染力。 ?

7、持续不断地努力。 ?良好的增员方法和技巧。 ?明确的选择标准。 ?主管形象佳，富有吸引力。 ?团队增员气氛浓。 六句都是宝，勤用最重要 21 Cpic中国太平洋人寿 结论：结论： 只有拥有大增员只有拥有大增员 才能拥有大未来才能拥有大未来 22 Cpic中国太平洋人寿 一季度没有达成鸡足山方案你觉得可不可惜？ 不能到鸡足山上点发财灯你痛不痛苦？ 现在上天在赐你一次机会你要不要？ 要 真的吗？ 好，请接旨？ 23 Cpic中国太平洋人寿 中支增员方案宣导 一、方案目的： 1、应对市场竞争，扩大营销团队架构，加强中支的竞争能力，落实产能提升和人力增长双轮驱动。 2、完善组织架构，对接基本法，让营销员组织发展利益最大化。 二、方案时间： 24 Cpic中国太平洋人寿 三、参赛对象： 中支全体内外勤员工 四、竞赛口号：你增员、我增员 你追我赶大增员 五、竞赛目标： 25 Cpic中国太平洋人寿 七、方案内容：方案一方案一 1、 26 Cpic中国太平洋人寿 七、方案内容：方案一方案一 2、。、。 27 Cpic中国太平洋人寿 七、方案内容：方案一方案一 3、 28 Cpic中国太平洋人寿 七、方案内容：方案二方案二 1、 2