乐百氏脉动维生素饮料营销策划书

1、MiZone Vitamin Drink乐百氏乐百氏( (广东广东) )食品饮料有限公司食品饮料有限公司不传轩工作室不传轩工作室MiZone Vitamin Drink威威震八方，震八方，财财纳四海；总负责人，帷幄运筹。纳四海；总负责人，帷幄运筹。宝宝剑出鞘，剑出鞘，珊珊瑚绚丽；认真负责，条理清楚。瑚绚丽；认真负责，条理清楚。显显露才华，露才华，清清晰思路；收集分析，归纳演绎。晰思路；收集分析，归纳演绎。吕吕仙风骨，仙风骨，真真人胸怀；玩可尽兴，事不含糊。人胸怀；玩可尽兴，事不含糊。荣荣辱不惊，辱不惊，波波折不怕；设计高手，创意无数。折不怕；设计高手，创意无数。邓邓氏美女，氏美女，妍妍比春花；

2、以理服人，让人信服。比春花；以理服人，让人信服。辉辉煌业绩，煌业绩，灵灵机一动，分工合作，踏上征途。机一动，分工合作，踏上征途。激情生活，需要激情生活，需要“脉动脉动”；营销本质，就是说服。；营销本质，就是说服。经管学院，藏龙卧虎；经管学院，藏龙卧虎；“不传轩不传轩”队，信心十足！队，信心十足！“不传轩不传轩”源自源自 团委团委“宣传部宣传部”，成员各有各的，成员各有各的招数招数一、市场环境分析一、市场环境分析二、定位策略二、定位策略三、产品策略三、产品策略四、价格策略四、价格策略五、渠道策略五、渠道策略六、促销策略六、促销策略CONTENTSCONTENTSMiZone Vitamin Dr

3、inkMiZone Vitamin Drink新的国家标准饮料通则颁布新的国家标准饮料通则颁布国内庞大的饮料消费群已经出现国内庞大的饮料消费群已经出现 人们越来越注重产品的安全和健康人们越来越注重产品的安全和健康MiZone Vitamin Drink潜在的进入者不多潜在的进入者不多供应商讨价还价能力一般供应商讨价还价能力一般替代品的威胁非常大替代品的威胁非常大购买者讨价还价能力一般购买者讨价还价能力一般现有竞争很激烈现有竞争很激烈MiZone Vitamin Drink乐百氏实际能力乐百氏实际能力市场高标准能力市场高标准能力生产能力生产能力销售能力销售能力品牌知名度品牌知名度技术研发能力技术

4、研发能力风险应变能力风险应变能力公共关系能力公共关系能力MiZone Vitamin Drink优势优势Sl品牌优势，市场的领导者品牌优势，市场的领导者l产品质量有保证产品质量有保证l推广和销售渠道覆盖面广推广和销售渠道覆盖面广劣势劣势Wl产能瓶颈限制产能瓶颈限制l分销执行能力有待改善分销执行能力有待改善l宣传力度不够宣传力度不够机会机会Ol市场潜力巨大市场潜力巨大l人们保健意识的增强人们保健意识的增强l还没有出现主导品牌还没有出现主导品牌 威胁威胁Tl行业竞争激烈行业竞争激烈 l市场出现假冒仿制产品市场出现假冒仿制产品 l功能饮料的价格（成本）、功能饮料的价格（成本）、口味、功能受限口味、功

5、能受限MiZone Vitamin Drink+MiZone Vitamin DrinkMiZone Vitamin Drink 目前广大的消费者对于功能性饮料的认目前广大的消费者对于功能性饮料的认知普遍局限在知普遍局限在“功能性功能性”上，给脉动戴上上，给脉动戴上了了“运动型饮料运动型饮料”的帽子，认为是专门供的帽子，认为是专门供体力消耗后的人群饮用的。体力消耗后的人群饮用的。脉动只能运脉动只能运动后喝吗动后喝吗? ?MiZone Vitamin Drink 脉动含水溶维生素群，能被身体充分有效地吸收，无论是工作、聚会、逛街、运动等时候都可以饮用，为身体补充维生素与水分，随时保持更佳状态。给

6、消费者传递一种全新的观念给消费者传递一种全新的观念MiZone Vitamin Drink学生学生白领白领家庭家庭品牌的忠诚度很高、侧重时尚性消费品牌的忠诚度很高、侧重时尚性消费 、口碑影响力大口碑影响力大 对生活充满想像与激情、对生活充满想像与激情、喜欢自由自在的生活氛围喜欢自由自在的生活氛围 消费注重健康、实惠消费注重健康、实惠MiZone Vitamin DrinkMiZone Vitamin Drink改改新口味新口味新包装新包装新容量新容量推出推出1.2L1.2L大瓶、大瓶、400ml400ml小瓶和小瓶和300ml300ml铝罐装适合不同群体铝罐装适合不同群体 MiZone Vit

7、amin DrinkMiZone Vitamin Drink针对生活需要脉动的理念，价格应紧贴消费者，紧跟市场针对生活需要脉动的理念，价格应紧贴消费者，紧跟市场价格价格策略策略产品组合定价产品组合定价 数量折扣定价数量折扣定价 馈赠脉动礼品馈赠脉动礼品 加量不加价加量不加价 紧贴消费者紧贴消费者紧跟市场紧跟市场MiZone Vitamin DrinkMiZone Vitamin Drink战略包抄，从广度和深度全面完善营销网络，提高覆盖率战略包抄，从广度和深度全面完善营销网络，提高覆盖率 巩固现有巩固现有渠道渠道网络营销网络营销 包抄包抄特殊场所特殊场所网上订货网上订货降低渠道费用降低渠道费用

8、 网吧、酒吧、山庄网吧、酒吧、山庄游乐场等娱乐场所游乐场等娱乐场所 MiZone Vitamin DrinkMiZone Vitamin Drink 活力活力健康健康学生学生白领白领家庭家庭时尚时尚运动饮料运动饮料营养素饮料营养素饮料引领健康活力新潮流引领健康活力新潮流 MiZone Vitamin Drink促销系列活动促销系列活动学生学生 1 1、“脉动脉动”校园形象大使选举活动校园形象大使选举活动2 2、“脉动脉动”卡通形象设计大赛卡通形象设计大赛3 3、“脉动脉动”携手校园文化活动携手校园文化活动 4 4、“脉动脉动”走进校园招聘会走进校园招聘会 白领白领 1 1、“脉动脉动”丝绸古道

9、探险丝绸古道探险白领自驾车游白领自驾车游 2 2、“脉动脉动”时尚空间时尚空间白领论坛白领论坛 3 3、动感、动感“脉动脉动” ” 活力互动活力互动大型会员交友会大型会员交友会 家庭家庭 1 1、生活小区、生活小区“脉动脉动”健康宣传健康宣传2 2、买南方都市报，喝、买南方都市报，喝“脉动脉动”3 3、地铁加速生活，脉动活力生活、地铁加速生活，脉动活力生活MiZone Vitamin Drink“脉动脉动”健康小册健康小册子子MiZone Vitamin Drink迟到篇（学生）迟到篇（学生）道歉篇（白领）道歉篇（白领）羽毛篇（家庭）羽毛篇（家庭）广告语：生活需要脉动广告语：生活需要脉动MiZ

10、one Vitamin Drink 传统传统网络网络广州电视台、广州日报、南方都市报、地铁站灯箱广告 、巴士宣传 、电梯广告窄告 、播客 、网络电视、聊天对话框、彩铃MiZone Vitamin Drink52,5000800,000600,0001200,000785,000610,000Solution(21,626)(21,626)(18,122)(18,122)(9,807)(9,807)(7,467)(7,467)2,853,3631,325,000(7,810)(7,810)营销预算总览营销预算总览 大中型购物中心铺市大中型购物中心铺市 经销商铺市辅助费用经销商铺市辅助费用 其他费

11、用其他费用促销系列活动预算促销系列活动预算 媒体投放预算媒体投放预算 其他公关活动预算其他公关活动预算 1800,0002400,0003000,000单位：元合计合计7,419,396MiZone Vitamin DrinkThank you!Thank you!生活需要生活需要“ 脉动脉动”, 生活需要营销生活需要营销! 神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。0:500:500:50:030:50:03所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的

12、欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。不放过任何细节。21.12.2921.12.2921.12.2921.12.29惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出

13、这个领域。我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。2021/12/290:50:03在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。21.12.2921.12.290:50:03在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。微软离破产永远只有18个月。坚持是一种智慧，固

14、执是一种死板。21.12.2921.12.29命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。0:50:030:5021.12.29等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。是员工养活了公司。2021年12月29日0时50分能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。2021年12月29日星期三上午12时50分21.12.29差错发生在细节，成功取决于系统。速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。管得少，就是管得好。2021年12月29日星期三命运本来就不公平所以我要改变命运。投机取巧的人。上午12时50分3秒0:50:03质量是维护顾客忠诚的最好保证。最好的CEO是构建他们的团队来达成梦