五菱薪酬制度案例共享销售顾问

1、2021年上汽通用五菱销售参谋绩效考核管理方法销售参谋实行自销自提的运行模式，实行工资计算透明化，销售参谋可以在月底自己就能计算出工资的多少。一、工资核算原那么：销售的数量不一样，薪资不一样，产生的利润不一样，薪资不一样。1、工资组成局部根本工资+提成车辆单台提成+保险提成+精品提成*销量目标达成率+本部门内其它正负奖罚+工龄 工资+集团公司内其它奖罚2、 已转正销售参谋 400元/月+优秀销售参谋级别工资上个双月销量都达成率大于100%或大于 120%，下双个月根本工资加 300元/月或500元/月，当个双月未完成，下个双月级别工资取消二、绩效组成明细1、以下是A店销售参谋的单台提成标准：老

2、单、双排荣光单双排之光单排五菱之光新五菱之光五菱荣光五菱宏光箱货657055608080110130以下是B店销售参谋的单台提成标准:老单、双排荣光单双排之光单排五菱之光新五菱之光五菱荣光五菱宏光箱货120120130120130130150150原那么上公司提供的销售价格就是公司底价，为更好的提高销售，现按每台车300元的价格浮动由销售参谋自己控制，突破低价如8000元，超出局部由精品利润底扣例：A销售参谋月销售 20台*300元=6000元的让利空间，如果A销售参谋让利12000元，那么6000-8000=-2000元由精品利润中扣除精品扣完不够扣保险利润如出现单车价或含保险的情况下突破销

3、售底价必须销售总监签字及品牌总经理签字后免冲减总底价。各店的人员配置：A店7人，B店3人。在各店人员缺乏的情况下销售任务分配到在职销售参谋上，销售能力强的销售参谋应成担销售能力弱的销售参谋任务。2、保险考核方法：根据销售参谋保险车辆总台数/实际销售总台数=保险达成率*100%。当销售参谋保险达成率在 60%以下的不计保险奖励，并在考核系数中扣5分，60%-69%的保险返利按20元/辆，70%-80%之间的，保险返利按 30元/辆，80%-90%之间的，保险返利按 45元/辆，90%以上的，保 险返利按60元/辆，如公司规定了指定的承保公司要求，那么在满足公司要求前方可享受额外奖励。3、精品销售

4、参谋精品毛利目标达成率为月销售台数 *300元/台，底于80%的奖励按照装潢毛利润按 10%提成， 精品毛利目标达成率为 80%-90%的装潢毛利润按照 15%提成，精品毛利目标达成率为 91%-100%的装潢 毛利润按照20%提成。备注：上述超底价、精品奖励计算原那么：先弥补公司规定的突破价格底价局部，才能算精品提成，突破底价局部在精品毛利润总数中冲抵。4、 车辆单台奖励=销量达成率*单台总提成，如销量达成率未到达 80%的，当月所有其它奖励按 50%发入， 销量达成率高于80%的，按实际达成率比例进展发放，如：92分，提成=车辆单台提成+保险提成+精品 提成销售任务*92%，达成率系数最高

5、100%5、其它管理制度奖罚5.1按照上汽通用五菱的现场管理当月不低于2次的点检得分。点检得分公司自检低于 95分或厂家点检低于92分的每个销售参谋在考核系数中扣3分考核标准：2021年经销商销售现场管理标准版环节工程序号2021年现场检核标准1、展厅内 环境展厅入口1迎宾地毯保持干净、无破损、无明显褪色；入口地贴无破损。海报架2海报架摆放在展厅入口两侧，海报架前后两面不得被遮挡；海报架保持 干净、无破损。海报3海报粘贴正确，画面平整，无破损。资料架4产品资料架保持干净、无破损，摆放位置合理，方便客户取阅资料。宣传单页5产品资料架上的单页品种齐全，每类资料摆放不少于5份，单页摆放整齐。接待台6

6、接待台台面整体环境保持干净整洁。7接待台台下应保持整洁，不得堆放杂物，放置的桌椅不拥挤、杂乱。背景板8背景架无明显锈迹，画面平整、无明显褶皱。信息看板9信息看板架无明显锈迹，画面平整、无明显褶皱。洽谈桌10洽谈桌椅无破损、桌面保持干净整洁，客户离开后及时去除纸杯、杂物 及烟灰缸烟蒂。绿色植物11展厅内入口两侧左右各 1盆、沿街落地玻璃前应视场地条件适当摆放绿 色植物，适宜即可，植物高度建议在1米左右。12洽谈桌上摆放1盆绿植，与洽谈桌搭配协调推荐桌面植物底座直径 20CM 左右。13植物不枯萎，叶面干净，盆内整洁。发动机展示区14展架制作符合模板要求、摆放位置合理可供用户360度环绕观看、展具

7、清洁完整。15发动机无明显锈蚀。自制物料16展厅里自制的海报、看板等物料干净整洁，无破损。物料时效性17所有终端物料主题都要符合当期推广要求，无过期物料岀现。展厅内部整体环境18展厅地面清洁、无污渍、无明显破损，公共区域无杂物垃圾。客户休息区19客户休息区干净整洁。20客户休息区配备有电视且能正常播放视听节目。21客户休息区提供报刊或者杂志3天内报纸或3个月以内杂志，1-2种，摆放整齐、无破损）。22客户休息区配备有饮水设备和水杯有饮用水、水杯充足，干净卫生。办公区23用户接触或可视区域内的办公区整洁有序。2、展厅内车辆展车地贴24地贴张贴位置合理、规格正确、无明显污损；地贴内容与展台上展示车

8、 辆型号相符。展台25展台整洁，无破损，无平安隐患。产品介绍rlrh 牌26产品介绍架摆放在展车头左右两侧，离车6080CM产品介绍架内的介绍牌与摆放车型对应。展车布置27车顶POP放置车顶，内容与车型吻合。28价格牌粘贴标准，燃油标识贴于展车侧面后玻璃窗中间。29车身车贴平整、无破损。30展厅内所有展车前后粘贴车照牌，内容与车型吻合。31展厅内摆放车辆数量、间距合理，相邻两车门同时翻开后，中间能并排 通过2人。展车能保证后门翻开。展车外观32展车外观清洁、漆面光亮，车身无损坏、划痕。33发动机舱保持清洁、无明显污痕、无损坏痕迹。34展车轮胎、轮罩完好齐全、胎压正常，轮胎外表涂有胎蜡，保持清洁

9、且 内外无异物。35四轮处于回正状态（主展台上的展车车轮五菱标识保持水平。36展车保持前门车窗全开、其余车窗全关闭状态。展车内部37展厅内展车车门关闭但不上锁，用户可随时翻开车门。38展车内部保持整洁、无异味、无杂物。39展车内饰、仪表板、门护板、顶棚、座椅、地毯、平安带等完好无损。40展车驾驶室内铺有地毯或脚垫，且摆放整齐，干净、无破损。41展车座椅去除出厂薄膜座椅套保护罩。42前排座椅保持水平调节适中，所有座椅靠背保持立起状态。（8座车折叠小座椅除外）3、流程与管理销售参谋仪容仪表43销售人员统一按标准制服标准着装、仪容仪表干净整洁、大方得体；销 售参谋佩戴统一工作牌。销售工具44销售参谋人手配备一套 ？销售工具包?，工具包状态良好、资料及时更新。新车交车前检验表PDI45新车交车前执行 PDI检查，？PDI检查表？中检核日期、VIN码、里程数、 检查工程等内容填写标准完整，并有执行人员签字确认。交车确认46新车交车时须与客户逐项确认交车内容，并在？交车确认单？上标准完整单填写客户信息、VIN码、交车确认工程等内容，并有销售参谋与客户签字确认。试乘试驾车管理